华为智能手机和小米手机均采用高性价比的市场定位和饥饿营销方式，其定位战略属于（）。A、对抗定位战略B、回避定位战略C、侧翼定位战略D、补缺定位战略
题目
华为智能手机和小米手机均采用高性价比的市场定位和饥饿营销方式，其定位战略属于（）。
- A、对抗定位战略
- B、回避定位战略
- C、侧翼定位战略
- D、补缺定位战略
相似考题
参考答案和解析
正确答案:A
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第1题：
智勤公司成立于2010年，是一家研究开发智能手机的企业。智勤公司从创立之初就做了大量的市场调研，发现智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正在逐步缩小，消费者更多地关注产品价格，价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。在此基础中，智勤公司对消费者的年龄进行了细分，将目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间，这个阶段的年轻人相对经济独立，普遍处于事业的发展期，并且个性张扬，勇于尝试，对于新鲜事物的接受程度比其他年龄段的人更高。
为了适应目标顾客对价格敏感的特点，智勤手机以其“高性价比”走入大众视线，为了降低智勤手机的成本和价格，智勤公司采取了以下措施：
（1）开创了官网直销预订购买的发售方式，减少了昂贵的渠道成本，使智勤手机生产出来之后，不必通过中间商就可以到达消费者手中。
（2）在营销推广方面，智勤公司没有使用传统的广告营销手段，而是根据消费者的不同类型，分别在智勤官网、QQ空间、智勤论坛、微信平台等渠道进行智勤手机的出售和智勤品牌的推广，在很大程度上采用粉丝营销、口碑营销的方式，有效降低了推广费用。
（3）采用低价预订式抢购模式。这种先预定再生产的方式使智勤公司的库存基本为零，大大减少了生产运营成本。
（4）智勤手机定价只有国际高端的1/3，而其硬件成本要占到其定价的2/3以上。为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量，智勤公司为手机瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替换掉，简化框架结构设计，使用低成本的注塑材质工艺等。
（5）将手机硬件的研发和制造外包给其他公司，提高了生产率，大大减小了智勤成立之初的资金压力。
（6）实现规模经济，2011-2015年智勤手机的销售量突飞猛进地增长，进而为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础。
<1> 、从市场情况和资源能力两个方面，简要分析智勤手机实施成本领先战略的条件。
<2> 、从确定目标市场和设计营销组合两个方面，简要分析智勤手机的营销策略。答案：解析：实施成本领先战略的市场情况条件：
①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；“消费者更多地关注产品价格，价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。（0.5）”
②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；“智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正在逐步缩小。（0.5）”
③购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；“消费者更多地关注产品价格，价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。（0.5）”
④价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低；“消费者更多地关注产品价格，价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。（0.5）”
实施成本领先战略的资源能力条件：
①在规模经济显著的产业中建立生产设备来实现规模经济；“实现规模经济，2011-2015年智勤手机的销售量突飞猛进地增长，进而为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础。（0.5）”
②降低各种要素成本；“采用低价预订式抢购模式。”“开创了官网直销预订购买的发售方式，减少了昂贵的渠道成本，使智勤手机生产出来之后，不必通过中间商就可以到达消费者手中。”“为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量，智勤公司为手机瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替换掉，简化框架结构设计，使用低成本的注塑材质工艺等。（0.5）”
③提高生产率；“将手机硬件的研发和制造外包给其他公司，提高了生产率，大大减少了智勤成立之初的资金压力。（0.25）”
④改进产品工艺设计；“为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量，智勤公司为手机瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替换掉，简化框架结构设计，使用低成本的注塑材质工艺等。（0.25）”
⑤提高生产能力利用程度；“开创了官网直销预订购买的发售方式，减少了昂贵的渠道成本，使智勤手机生产出来之后，不必通过中间商就可以到达消费者手中。（0.25）”
⑥重点集聚。“智勤公司对消费者的年龄进行了细分，将目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间。（0.25）”
从确定目标市场方面：
①市场细分。智勤公司对消费者的年龄进行了细分，将目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间，这个阶段的年轻人相对经济独立，普遍处于事业的发展期，并且个性张扬，勇于尝试，对于新鲜事物的接受程度比其他年龄段的人更高。采用的市场细分变量是人口细分和心理细分。（0.5）
②目标市场选择。在营销推广方面，智勤公司没有使用传统的广告营销手段，而是根据消费者的不同类型，分别在智勤官网、QQ空间、智勤论坛、微信平台等渠道进行智勤手机的出售和智勤品牌的推广。属于差异市场营销。（0.5）
③市场定位。为了适应目标顾客对价格敏感的特点，智勤手机以其“高性价比”走入大众视线。（0.5）
从设计营销组合方面：
①产品策略。智勤手机推出的是智勤品牌，采用的是单一名称的品牌和商标策略。（0.5）
②促销策略。在营销推广方面，智勤公司没有使用传统的广告营销手段，而是根据消费者的不同类型，分别在智勤官网、QQ空间、智勤论坛、微信平台等渠道进行智勤手机的出售和智勤品牌的推广，在很大程度上采用粉丝营销、口碑营销的方式，有效降低了推广费用。采用的是公关宣传。（1）
③分销策略。开创了官网直销预订购买的发售方式，减少了昂贵的渠道成本，使智勤手机生产出来之后，不必通过中间商就可以到达消费者手中。采用的是直接分销策略。（0.5）
④价格策略。智勤手机以其“高性价比”走入大众视线，采用的是渗透定价法。（0.5） -
第2题：
下列哪一款手机是四核手机（）
- A、小米
- B、魅族MX
- C、华为荣耀
- D、HTCOneX
正确答案:D -
第3题：
以下哪些手机内置推荐了神马搜索？（）。
- A、VIVO
- B、小米
- C、华为
- D、魅族
正确答案:A,B,C,D -
第4题：
阅读材料回答问题：中国智能手机市场的格局以“迅雷不及掩耳盗铃之速”演变，曾经的“中华酷联”已经分崩离析，市场一度短暂形成“小华联”（小米华为联想）三国演义局面。其中，联想集团收购了摩托罗拉手机业务，增强了企业实力，提高了联想智能手机的国际竞争力；小米公司借助互联网通过电商渠道迅速打开市场，为大批“米粉”们提供了质优价廉的小米手机，2014年的销售量仅次于三星；华为公司利用自身的技术优势，不断加强研究开发，生产出性能优异的高端智能手机，市场竞争力不断提高，于2015年10月底成为中国智能手机市场第一大厂商。运用所学知识分析，三家知名手机厂商的经营对我国的企业的发展有什么启示？
正确答案: ①企业要制定正确的经营战略。三家智能手机生产商战略定位淮确，都能顺应时代发展潮流，抓住了时机，加快了发展。
②企业要提高自主创新能力，依靠技术进步、科学管理等手段，形成自己的竟争优势。小米公司借助先进的互联网发展，华为公司加强自主研发，形成各自的竞争优势。
③企业要诚信经营，树立良好的信誉和企业形象。小米得到广大“米粉”的支持，是小米公司发展的强大动力。
④优势企业通过兼并，可以扩大生产规模，增强实力。联想集团收购兼并摩托罗拉手机业务，增强了实力，提高了国际竞争力。 -
第5题：
苹果公司在推出IPhone4智能手机销售的时候采用了限制销售数量的方式，这就是我们常说的（）
- A、捆绑式销售
- B、饥饿式营销
- C、病毒性营销
- D、选择式营销
正确答案:B -
第6题：
2014年小米手机全年出货量达到6112万台，在其影响下，国内智能手机生产商纷纷复制小米的模式，向互联网转型，想在互联网上低价、快速地卖出他们的产品。这说明互联网（）。
- A、促进科技转化为生产力
- B、创新了生产和营销模式
- C、提高了社会生产率
- D、密切了世界的联系
正确答案:B -
第7题：
（）是指营销者以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销。
- A、广泛市场营销
- B、差异化营销
- C、饥饿营销
- D、目标营销
正确答案:A -
第8题：
2017年11月22日报道，中国创新型科技企业（）决定在印度设立第三家智能手机工厂，并将与印度公司合作在北方邦诺伊达设立第一家充电宝工厂。
- A、OPPO
- B、小米
- C、VIVO
- D、华为
正确答案:B -
第9题：
在智能手机市场上苹果和谷歌形成了两大平台，其商业模式和收入来源也基本相同。
正确答案:错误 -
第10题：
判断题在智能手机市场上苹果和谷歌形成了两大平台，其商业模式和收入来源也基本相同。A对
B错
正确答案： 对解析： 两者不同，是以相同产品角逐不同市场的典型案例。苹果公司主要的收入来自硬件销售，其次来自内容分销；谷歌采取Android系统开源的做法，收入主要来自广告市场。 -
第11题：
多选题手机银行现已实现了支持（）等主流手机厂商的支付功能，直接刷手机便可完成支付。AApplePay
B三星Pay
C华为Pay
D小米Pay
正确答案： B,A解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题苹果公司在推出IPhone4智能手机销售的时候采用了限制销售数量的方式，这就是我们常说的（）A捆绑式销售
B饥饿式营销
C病毒性营销
D选择式营销
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第13题：
（2017年）智勤公司成立于2010年，是一家研究开发智能手机的企业。智勤公司从创立之初就做了大量的市场调研，发现智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小，消费者更多地关注产品价格，价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。在此基础上，智勤公司对消费者的年龄进行了细分，将目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间。这个阶段的年轻人相对经济独立，普遍处于事业的发展期，并且个性张扬，勇于尝试，对于新鲜事物的接受程度比其他年龄段的人更高。
为了适应目标顾客对价格敏感的特点，智勤手机以其“高性价比”走入大众视线。为了降低智勤手机的成本和价格，智勤公司采取了以下措施：
（1）开创了官网直销预订购买的发售方式，减少了昂贵的渠道成本，使智勤手机生产出来之后，不必通过中间商就可以到达消费者手中。
（2）在营销推广方面，智勤公司没有使用传统的广告营销手段，而是根据消费者的不同类型，分别在智勤官网、QQ空间、智勤论坛、微信平台等渠道进行智勤手机的出售和智勤品牌的推广，在很大程度上采用粉丝营销、口碑营销的方式，有效降低了推广费用。
（3）采用低价预订式抢购模式。这种先预定再生产的方式使智勤公司的库存基本为零，大大减少了生产运营成本。
（4）智勤手机定价只有国际高端品牌的1/3，而其硬件成本要占到其定价的2/3以上。为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量，智勤公司为手机瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替换掉，简化框架结构设计，使用低成本的注塑材质工艺等。
（5）将手机硬件的研发和制造外包给其他公司，提高了生产率，大大减少了智勤成立之初的资金压力。
（6）实现规模经济。2011~2015年智勤手机的销售量突飞猛进地增长，进而为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础。
要求：
（1）从市场情况和资源能力两个方面，简要分析智勤手机实施成本领先战略的条件；
（2）从确定目标市场和设计营销组合两个方面，简要分析智勤手机的营销策略。答案：解析：（1）成本领先战略的实施条件：
市场情况：
①市场中存在大量的价格敏感用户。“消费者更多地关注产品价格”。
②产品难以实现差异化。“智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小”。
③购买者不太关注品牌。“智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小”。
④价格竞争是市场竞争的主要手段。“价格竞争开始成为市场竞争的主要手段”。
资源和能力：
①实现规模经济。“2011～2015年智勤手机的销售量突飞猛进地增长，进而为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础”。
②降低各种要素成本。“减少了昂贵的渠道成本”。
③提高生产率。“将手机硬件的研发和制造外包给其他公司，提高了生产率”。
④改进产品工艺设计。“为手机瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替换掉，简化框架结构设计，使用低成本的注塑材质工艺等”。
⑤选择适宜的交易组织形式。“将手机硬件的研发和制造外包给其他公司，提高了生产率，大大减小了智勤成立之初的资金压力”。
⑥重点集聚。“将目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间”。
（2）从确定目标市场角度分析，智勤公司按照人口细分，把目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间；目标市场的选择是集中市场营销。
从设计营销组合角度分析，智勤公司的营销策略：
①产品策略。“将目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间”“智勤手机以其‘高性价比’走入大众视线”“为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量，智勤公司为手机瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替换掉，简化框架结构设计，使用低成本的注塑材质工艺等”。
②促销策略。“在营销推广方面，智勤公司没有使用传统的广告营销手段，而是根据消费者的不同类型，分别在智勤官网、QQ空间、智勤论坛、微信平台等渠道进行智勤手机的出售和智勤品牌的推广，在很大程度上采用粉丝营销、口碑营销的方式”“采用低价预订式抢购模式。这种先预定再生产的方式使智勤公司的库存基本为零，大大减少了生产运营成本”。
③分销策略。“开创了官网直销预订购买的发售方式，减少了昂贵的渠道成本，使智勤手机生产出来之后，不必通过中间商就可以到达消费者手中”。
④价格策略。“智勤手机定价只有国际高端品牌的1/3”“为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础”。 -
第14题：
目前单卡多模的手机有（）
- A、苹果X
- B、小米MIX2
- C、华为P20
- D、华为Mate20
正确答案:A -
第15题：
华为C8600智能手机采用的操作系统是WindowsMobile。
正确答案:错误 -
第16题：
智能手机的定位速度往往快于PND和车载导航仪，其原因是？
- A、手机内置的卫星导航接收器有较高的灵敏度
- B、手机采用了GPS+北斗的双模导航芯片
- C、手机使用了卫星定位和通讯基站辅助定位技术
- D、手机预存了上次的定位数据
正确答案:C -
第17题：
现在全球使用智能手机的人越来越多，至2017年，全球将有69%的人使用智能手机，将带来智能手机品牌和价格的进一步分化。这表明（） ①生产取决于消费并促使消费手机品牌的分化 ②手机的生产方式决定了消费方式 ③手机价格和品牌的变化受人们消费嗜好的影响 ④手机消费调节手机资源的流向
- A、①②
- B、②③
- C、①④
- D、③④
正确答案:D -
第18题：
目前，我国成为智能手机的消费大国。同时，手机厂商的竞争也越来越激烈。在智能手机市场的竞争中，我国部分手机厂商抓住时机，根据消费需求进行生产，从而脱颖而出。其中，小米公司借助互联网，通过电商渠道迅速打开市场，为大批“米粉”提供了质优价廉的小米手机，2014年的销售量仅次于三星；华为公司利用自身的技术优势，不断加强研究开发，生产出性能优异的高端智能手机，市场竞争力不断提高；联想集团收购了摩托罗拉手机业务，增强了企业实力，提高了联想智能手机的国际竞争力。运用经济生活知识，谈谈材料中三家手机厂商的经营策略对我国企业发展的启示。
正确答案: 企业要制定正确的经营战略。三家手机生产商抓住时机，根据消费需求进行生产，发挥消费对生产的导向作用，战略定位准确，加快了企业发展。企业要提高自主创新能力，依靠技术进步、科学管理等手段形成自己的竞争优势。小米公司借助互联网，通过电商渠道实现自身发展；华为公司加强自主研发，形成了自己的竞争优势，提升了产品的市场竞争力。企业要诚信经营，树立良好的信誉和企业形象。小米得到广大“米粉”的支持，是小米公司发展的强大动力。优势企业通过兼并，可以扩大规模、增强实力、提高资源利用效率。联想集团收购摩托罗拉手机业务，有利于增强其实力，提高国际竞争力。 -
第19题：
华为智能手机和小米手机均采用高性价比的市场定位和饥饿营销方式，其定位战略属于（）。
- A、对抗定位战略
- B、回避定位战略
- C、侧翼定位战略
- D、补缺定位战略
正确答案:A -
第20题：
从本质上说，以下内容中更适合小米公司的是（）。
- A、就是做低端、廉价手机的公司
- B、与华为一样，就是造手机、卖手机的公司
- C、通过大量销售低价手机，占领手机终端市场更大的份额
- D、提供小米手机、树立品牌，再通过米家打造商业生态、跨界整合
正确答案:D -
第21题：
单选题下列哪一款手机是四核手机（）A小米
B魅族MX
C华为荣耀
DHTCOneX
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题华为智能手机和小米手机均采用高性价比的市场定位和饥饿营销方式，其定位战略属于（）。A对抗定位战略
B回避定位战略
C侧翼定位战略
D补缺定位战略
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题步步高2001年投入手机行业，15年过去了，才在激烈的竞争中脱颖而出。或许很多人不知道，中国最赚钱手机不是华为、苹果、三星、小米，而是步步高旗下的OPPO和VIVO！看上半年国内智能手机销量排名：OPPO是2902万台，加上VIVO的2555万台，达5457万台，超越了华为的4377万台名列第一。步步高创始人段永平，在我国商界极为低调，却又实力惊人。步步高在企业的差异化定位中主要选择了哪几种定位方式？（）A价格定位
B渠道定位
C功能定位
D广告定位
正确答案： B,D解析： 暂无解析 -
第24题：
单选题（）是指营销者以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销。A广泛市场营销
B差异化营销
C饥饿营销
D目标营销
正确答案： A解析： 暂无解析