直接销售

题目

直接销售

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1.直接销售渠道，亦称直销制，是一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道。在直接销售渠道中，保险公司致力于直接与准保户建立联系，而不是通过销售中介。可供运用的具体方法有()。A.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售B.直销人员销售、直接邮寄销售、柜台销售C.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、网络销售D.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、柜台销售

2.下列选项中,属于保险公司直接销售体系的有()。A.直接邮件销售B.电话销售C.保险零售店D.网络销售

3.保险代理人销售属于( )A.直接销售渠道B.间接销售渠道C.专业销售渠道保险代理人销售属于（ ）A.直接销售渠道B.间接销售渠道C.专业销售渠道D.兼业销售渠道

4.保险公司的直接销售体系包括直接邮件销售、电话销售、保险零售店、网络销售等多种方式。( )

参考答案和解析
正确答案:指药品生产企业不经流通领域等中间环节，直接销售给消费者/患者。
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  • 第1题：

    下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )

    A.直接销售渠道更重要

    B.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是需铺设销售网络

    C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络

    D.直接销售应收账款较多


    正确答案：B
    B【解析】企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较夸；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户．其优点是无需自找资源，资金投爻少，缺点是应收账款多。

  • 第2题：

    下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )。
    A.直接销售渠道更重要
    B.直接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
    C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
    D.直接销售应收账款较多


    答案：B
    解析：
    答案为B。企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较大；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。

  • 第3题：

    下列选项中不属于直接营销渠道的是()。

    A:证券公司营业部的直接销售
    B:直接邮寄宣传单
    C:经纪人销售
    D:营销人员直接销售

    答案：C
    解析：
    直接营销渠道是指产品在供应商和客户之间的直接流通和销售，即由证券公司直接将产品和服务销售或提供给客户。如传统的证券公司营业部的直接销售、通过直接邮寄宣传单、证券公司的营销人员直接销售等。

  • 第4题：

    简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。


    正确答案: 直接销售渠道：
    （1）优点：
    A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
    B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
    C.可以在销售过程中直接进行促销。
    （2）缺点：
    A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
    B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
    C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
    间接销售渠道：
    （1）优点：
    A.有助于产品广泛分销；
    B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
    C.间接促销；
    D.有利于饭店的专业化协作。
    （2）缺点：
    A.可能形成“需求滞后差”；
    B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
    C.不便于直接沟通信息。

  • 第5题：

    关于网上直接销售说法错误的是（）。

    • A、网上直接销售为上网者创造了实现消费需求的新机会
    • B、网上直接销售是指面向上网者个体的消费方式，不包含企业间的网上直接交易
    • C、网上直接销售是一种高效率、低成本的市场交易方式
    • D、网上直接销售代表了一种新的经营模式

    正确答案:B

  • 第6题：

    一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道（）

    • A、间接销售渠道
    • B、直销人员销售
    • C、直接销售渠道
    • D、中介销售渠道

    正确答案:C

  • 第7题：

    一种费者彼此进行直接交易的销售渠道（）

    • A、间接销售渠道
    • B、直销人员销售
    • C、直接销售渠道
    • D、中介销售渠道

    正确答案:C

  • 第8题：

    保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道被称为（）。

    • A、间接销售渠道
    • B、直接销售渠道
    • C、宽销售渠道
    • D、窄销售渠道

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（　）。
    A

    直接销售渠道更重要

    B

    直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大

    C

    间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络

    D

    直接销售应收账款较多


    正确答案： C
    解析： 企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要，不分彼此。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需铺设销售网络，资金投入较大;间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。

  • 第10题：

    单选题
    销售物流的直接销售渠道是制造商（）
    A

    建立销售网络，经营产品销售

    B

    直接控制产品销售

    C

    控制分销主体

    D

    间接控制销售


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道称为（）。
    A

    间接销售渠道

    B

    直接销售渠道

    C

    宽销售渠道

    D

    窄销售渠道


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    保险公司直接销售渠道的销售方法不包括（）。
    A

    直销人员销售

    B

    保险经纪人销售

    C

    直接邮寄销售

    D

    电话销售


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    能够使保险公司和消费者彼此进行直接销售的销售渠道属于( )。

    A.间接销售渠道

    B.代理人销售渠道

    C.直接销售渠道

    D.直销人员销售


    参考答案：C

  • 第14题：

    下列关于企业销售渠道的说法，正确的是()。

    A:直接销售渠道更重要
    B:直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
    C:间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
    D:直接销售应收账款较多

    答案：B
    解析：
    企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要，不分彼此。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需铺设销售网络，资金投入较大；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。

  • 第15题：

    证券公司直接营销渠道包括（ ）。
    A.证券公司营业部的直接销售 B.通过邮寄宣传单直接销售
    C.证券公司的营销人员直接销售 D.通过经纪人销售


    答案：A,B,C
    解析：
    直接营销渠道是指产品在供应商和客户之间的直接流通和销售，即由证券公司直接将产品和服务销售或提供给客户，如传统的证券 公司营业部的直接销售、通过直接邮寄宣传单、证券公司的营销人员直接销售等。通过经纪人销售属于间接营销渠道。

  • 第16题：

    生产商直接将产品销售到最终消费者的方式称为（）。

    • A、直接销售物流渠道
    • B、间接销售物流渠道
    • C、代销渠道
    • D、综合销售物流渠道

    正确答案:A

  • 第17题：

    佣金与销售量直接挂钩，它是对销售人员实现销售量或销售额而支付的报酬，是一种比较直接的（）手段。


    正确答案:激励

  • 第18题：

    保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道称为（）

    • A、间接销售渠道
    • B、直接销售渠道
    • C、宽销售渠道
    • D、窄销售渠道

    正确答案:B

  • 第19题：

    保险公司直接销售渠道的销售方法不包括（）。

    • A、直销人员销售
    • B、保险经纪人销售
    • C、直接邮寄销售
    • D、电话销售

    正确答案:B

  • 第20题：

    销售物流的直接销售渠道是制造商（）。

    • A、建立销售网络，经营产品销售
    • B、直接控制产品销售
    • C、控制分销主体
    • D、间接控制销售

    正确答案:A

  • 第21题：

    单选题
    一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道（）
    A

    间接销售渠道

    B

    直销人员销售

    C

    直接销售渠道

    D

    中介销售渠道


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    以下哪项编制经营预算的正确次序？（）
    A

    销售预算，产品销售成本预算，生产预算，生产成本预算（包括直接材料，直接人工，工厂间接费用预算）

    B

    生产预算，生产成本预算（包括直接材料，直接人工，工厂间接费用预算），销售预算，以及产品销售成本预算

    C

    销售预算，生产预算内，生产成本预算（包括直接材料，直接人工，工厂间接费用预算），以及产品销售成本预算

    D

    生产预算，生产成本预算（包括直接材料，直接人工，工厂间接费用预算），产品销售成本预算，以及销售预算


    正确答案： D
    解析： 销售预算导致生产预算，再产生生产成本预算，完成之后再编制产品销售成本预算。

  • 第23题：

    单选题
    关于网上直接销售说法错误的是（）。
    A

    网上直接销售为上网者创造了实现消费需求的新机会

    B

    网上直接销售是指面向上网者个体的消费方式，不包含企业间的网上直接交易

    C

    网上直接销售是一种高效率、低成本的市场交易方式

    D

    网上直接销售代表了一种新的经营模式


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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