投石问路策略可以通过巧妙地向对方提出大量问题，并引导对方尽量做出正面的，全面的回答，然后从中得到一般不易获得的资料以得到其目的。但是，采取该策略时，要注意提问题要恰当，要有针对性，尽量避免暴 露提问的真实目的。

题目

投石问路策略可以通过巧妙地向对方提出大量问题，并引导对方尽量做出正面的，全面的回答，然后从中得到一般不易获得的资料以得到其目的。但是，采取该策略时，要注意提问题要恰当，要有针对性，尽量避免暴 露提问的真实目的。

相似考题

1.在治疗性沟通过程中引导病人交谈的有效提问方法是（ ）。A．多使用闭合式问题B．一次可提2～3个问题C．提问时语言简单、明确D．尽量使用对方熟悉的语言E．不问对方难以回答的问题

2.谈判中有一种“投石问路”的策略,针对这种提问,最合适的回答是()。A、要求对方先具体说明B、部分回答C、答非所问D、反问

3.投石问路策略可以通过巧妙地向对方提出大量问题,并引导对方尽量做出正面的,全面的回答,然后从中得到一般不易获得的资料以得到其目的。但是,采取该策略时,要注意提问题要恰当,要有针对性,尽量避免暴露提问的真实目的。()此题为判断题(对，错)。

4.商务谈判中,有关回答的方式描述正确的是()。A.含混式回答即用提问对方其他问题来回答对方的提问。这是一种以问代答的方式，可以为自己以后回答问题留下喘息的机会B.反问式回答既可以避免把自己的真实意图暴露给对方，又可给对方造成判断上的混乱和困难C.拒绝式回答即对那些棘手和无法回答的问题，寻找借口拒绝回答。运用借口拒绝回答对方的问题，可以减轻对方提问的压力D.商务谈判中的回答有三种类型，即正面回答、迂回回答和避而不答

更多“投石问路策略可以通过巧妙地向对方提出大量问题，并引导对方尽量做出正面的，全面的回答，然后从中得到一般不易获得的资料以得到其目的。但是，采取该策略时，要注意提问题要恰当，要有针对性，尽量避免暴 露提问的真实目的。”相关问题

  • 第1题：

    在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。

    A.先苦后甜策略

    B.声东击西策略

    C.投石问路策略

    D.得寸进尺策略


    参考答案：D

  • 第2题：

    在谈判中先不开口,让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标,然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略()

    A 投石问路策略

    B 申东击西策略

    C 沉默寡言策略

    D 欲擒故中策略


    参考答案C

  • 第3题：

    与张女士进行交流时使用的沟通技巧，下列说法正确的是

    A.适当重复重要的和不易被理解的话
    B.尽量避免使用专业词汇，用通俗易懂的语言代替专业术语
    C.不要可以急于表达自己的观点、对对方的话做出评论
    D.对敏感问题可先问一般性问题，再逐渐深入
    E.想要收集到更多真实的信息，可以采用诱导性提问
    F.问题尽量简练、明确，不提复合型问题
    G.讲话速度适中，避免过快和过慢

    答案：A,B,C,D,F,G
    解析：
    诱导性提问不利于搜集真实信息。

  • 第4题：

    投石问路策略是指通过不断地询问来从（）了解到不易获得的资料。

    • A、对方
    • B、已方
    • C、双方
    • D、他方

    正确答案:A

  • 第5题：

    在提问时需要注意哪些问题（）

    • A、提问不要一个问题接着一个问题，要给对方以间隔。
    • B、要注意提问的口气，不要把提问变成质问
    • C、要尽量用医学术语提问
    • D、应该根据不同的情况及目的采取不同类型的提问方式，如封闭性问题、开放性问题、探索性问题、倾听性提问等。
    • E、服务对象不明白所提问题的意思时，要同一问法反复重复这个问题。

    正确答案:A,B,D

  • 第6题：

    买主在谈判中为了摸清对方的虚实，掌握对方的心理，通过不断地问来了解直接从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料，以便在谈判中做出正确的决策。这种策略是（）。

    • A、吊筑高台策略
    • B、投石问路策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、以退为进策略

    正确答案:B

  • 第7题：

    “投石问路”策略的实质是（）

    • A、以问话的形式试探对方
    • B、就整个交易问题试探对方
    • C、采取各种方式试探对方
    • D、在价格方面试探对方

    正确答案:D

  • 第8题：

    在调查问卷问题内容确定时应注意的问题包括（）

    • A、尽量避免提出与调查目的无直接关系的问题。
    • B、问题不要超过被调查者的知识、能力范围。
    • C、尽量避免提出调查者不愿意回答的问题。
    • D、避免提问中内容的交叉。
    • E、问题不要涉及被调查者的隐私。

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（）的方法，向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，然后从中得到有用的资料。

    • A、投石问路
    • B、火力侦察
    • C、漫天要价
    • D、四面出击

    正确答案:A

  • 第10题：

    单选题
    “投石问路”策略的实质是（）
    A

    以问话的形式试探对方

    B

    就整个交易问题试探对方

    C

    采取各种方式试探对方

    D

    在价格方面试探对方


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    投石问路策略可以通过巧妙地向对方提出大量问题，并引导对方尽量做出正面的，全面的回答，然后从中得到一般不易获得的资料以得到其目的。但是，采取该策略时，要注意提问题要恰当，要有针对性，尽量避免暴 露提问的真实目的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（）的方法，向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，然后从中得到有用的资料。
    A

    投石问路

    B

    火力侦察

    C

    漫天要价

    D

    四面出击


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    采用投石问路策略时应注意()。

    A. 提问题要恰当

    B. 提问题要有针对性

    C. 尽量避免暴露提问的真实意图

    D. 不要与对方争辩，也不必陈述己方观点


    参考答案：ABCD

  • 第14题：

    商务谈判讨价还价阶段,在谈判中运用哪一策略时还要注意,提出比较苛刻的要求,应尽量是对方掌握较少的信息与资料的某些方面;尽量是双方难以用客观标准检验、证明的某些方面。否则,对方很容易识破你的策略,采取应对的措施。()

    A.抛砖引玉

    B.吹毛求疵

    C.软硬兼施

    D.投石问路


    参考答案：B

  • 第15题：

    挖掘式提问的目的是（）。

    • A、用中立的态度，了解对方的真实看法
    • B、了解对方对某一问题看法的原因
    • C、偏向式提问包含着提问者预先的观点，以暗示对方做出提问者期望的答案
    • D、通过重复问题进行总结确认，使双方看法达成一致

    正确答案:A

  • 第16题：

    关于提问的技巧，说法不正确的是（）

    • A、提问题时要注意对方的表情和感受，创造轻松愉快的交流气氛
    • B、对于敏感性问题可以单刀直入的提问
    • C、要设法使服务对象感到所提问题与自己的利益相关，吸引对方的注意促使其回答问题
    • D、要了解对方的态度、观点等信息，应该避免使用封闭性问题
    • E、问题尽量简练、明确，不提复合型问题

    正确答案:B

  • 第17题：

    在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略（）。

    • A、投石问路策略
    • B、声东击西策略
    • C、沉默寡言策略
    • D、欲擒故纵策略

    正确答案:C

  • 第18题：

    在谈判出现危难局面，或对方坚决步相让时，采取软的手法来迎接对方硬的态度，避免正面冲突，从而达到制胜目的。这种策略是（）。

    • A、吊筑高台策略
    • B、以软化硬策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、以退为进策略

    正确答案:B

  • 第19题：

    采用投石问路的策略时，应注意以下方面的问题（）

    • A、提问要恰当
    • B、提问要有针对性
    • C、尽量避免暴露提问的真实意图
    • D、提问要不怕与对方争辩
    • E、提问时必须要陈述己方的观点

    正确答案:A,B,C

  • 第20题：

    向客户发问时尽量采用开放式问题，发问时要注意限制回答内容，特别要避免回答“是”或“不是”。


    正确答案:错误

  • 第21题：

    与外国人谈判时为了达到自己的目的，可以采取提及对方品质以及宗教、政治等方面的问题来干扰对方。


    正确答案:错误

  • 第22题：

    多选题
    采用投石问路的策略时，应注意以下方面的问题（）
    A

    提问要恰当

    B

    提问要有针对性

    C

    尽量避免暴露提问的真实意图

    D

    提问要不怕与对方争辩

    E

    提问时必须要陈述己方的观点


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    与外国人谈判时为了达到自己的目的，可以采取提及对方品质以及宗教、政治等方面的问题来干扰对方。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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