购买现成的软件包的优点是不需要有较强的鉴别能力，只要仔细听取软件公司推销人员的详细介绍就可以决定是否购买。

第1题：

新购买的压力表和安全阀只要有合格证就可以直接使用。

A对

B错

第2题：

客户在购买产品时，会关心产品的功能和优点，因此，销售人员应尽可能详细地介绍产品的功能和优点。

第3题：

成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）

第4题：

自行开发方式是一种依靠（），根据用户单位的特点来开发MIS.

• A、用户自身力量
• B、软件公司力量
• C、购买软件包
• D、自身与软件公司相结合

第5题：

维修人员只要有较强的动手能力，不需要具有一定的外语基础和专业外语基础。

第6题：

顾客异议的动机主要有（）。

• A、作为不想购买或不便于购买的借口
• B、谋求对某些产品推销要素的商榷
• C、提出一些误解或偏见
• D、对推销人员的不满

第7题：

新购买的压力表和安全阀只要有合格证就可以直接使用。

第8题：

如果顾客不是一种无条件的拒绝，就表明顾客对推销人员推销的商品已经开始产生（）。

• A、注意
• B、兴趣
• C、购买欲望
• D、决定购买

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

推销员应该注意语言说服的技巧，其中包括（）

• A、晓之以理
• B、动之以情
• C、夸大优点
• D、片面介绍
• E、强势要求购买

第14题：

只要顾客有钱，推销人员就能够让他们购买商品。

第15题：

由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动，称为（）

• A、狭义的推销
• B、硬性的推销
• C、广义的推销
• D、双向沟通过程

第16题：

找寻未来黄金客户的“MAN法则”中的MAN分别代表以下，除了（）。

• A、Money，购买者是否有钱，即有没有购买力
• B、MAN通常家庭的决定让是男性，因此是MAN
• C、Authority，购买者是否有决定权
• D、Need，购买者是否对你所要推销的产品有需求

第17题：

（）是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示，并购买推销产品的行动过程，（）是整个推销过程的关键阶段，是推销活动的高潮。

第18题：

在作商品介绍时，推销人员一开始就应当把产品的优点和交易条件和盘托出，以吸引顾客购买。

第19题：

信息系统开发方式包括自行开发、委托开发、合作开发、购买现成的软件包

第20题：

（）大多用于推销人员向顾客介绍完产品、顾客对是否购买还有一些犹豫时，刺激顾客的购买欲望。

• A、诱导法
• B、介绍法
• C、演示法
• D、提示法

第21题：

第22题：

第23题：