下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是（）A、坦诚B、自认为正确时，很顽固C、善于提出建设性方案D、喜欢追求和谐的气氛

题目

下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是（）

  • A、坦诚
  • B、自认为正确时，很顽固
  • C、善于提出建设性方案
  • D、喜欢追求和谐的气氛
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1.对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

2.下列属于北欧谈判对手性格特征的是（）A、态度谦恭B、不易激动C、极具自主性D、自尊心很强

3.下列不属于衡量一次谈判成功与否指标的是（）。A、自身需求B、对手需求C、对手关系D、谈判效益

4.谈判客体是指（）A谈判对手B谈判环境C谈判代理人D谈判议题

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  • 第1题：

    在商务洽谈前，对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。


    正确答案:正确

  • 第2题：

    下列属于英国谈判对手性格特征的是（）

    • A、尊重谈判业务
    • B、待人和善、尊重谈判业务
    • C、刻板固执
    • D、注重礼仪、待人和善、刻板固执

    正确答案:D

  • 第3题：

    在谈判中，进攻者的类型主要有（）。

    • A、逼迫型谈判对手
    • B、攻击型谈判对手
    • C、强硬型谈判对手
    • D、搭档型谈判对手

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。


    正确答案: 1.对付“强硬型”对手谈判策略
    a.以柔克刚策略
    b.争取承诺策略
    c.更换方案策略
    d.黑脸白脸策略
    2.对付阴谋型谈判者策略
    a.反车轮战策略
    b.对付抬价策略
    c.假痴不癫策略
    3.对付固执型谈判者的谈判策略
    a.先例旁证策略
    b.制造僵局策略
    c.以守为攻策略
    4.对付虚荣型谈判者策略
    a.投其所好策略
    b.顾全面子策略
    c.强化制约策略

  • 第5题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）

    • A、谈判对手的经营情况
    • B、谈判对手的盈利情况
    • C、谈判对手的公司文化
    • D、谈判对手的行业地位
    • E、谈判人员职务、性格

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    下列属于德国谈判对手性格特征的是（）

    • A、性格倔犟
    • B、灵活性差
    • C、原则性强
    • D、谈判中不易妥协

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    多选题
    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）
    A

    谈判对手的经营情况

    B

    谈判对手的盈利情况

    C

    谈判对手的公司文化

    D

    谈判对手的行业地位

    E

    谈判人员职务、性格


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    业务洽谈可以通过面谈来进行，下列不属于面谈的准备阶段的工作的是（　　）。
    A

    选定谈判人员

    B

    了解谈判对手

    C

    制定谈判策略以及谈判中进退幅度和交易条件

    D

    介绍产品


    正确答案： A
    解析：
    面谈的准备阶段需要：①选定谈判人员；②了解谈判对手；③制定谈判策略以及谈判中进退幅度和交易条件。介绍产品是谈判阶段程序的第一步。

  • 第9题：

    多选题
    下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是（）
    A

    坦诚

    B

    自认为正确时，很顽固

    C

    善于提出建设性方案

    D

    喜欢追求和谐的气氛


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    下列属于北欧谈判对手性格特征的是（）
    A

    态度谦恭

    B

    不易激动

    C

    极具自主性

    D

    自尊心很强


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
    A

    坦诚相待

    B

    依阵进退

    C

    以危求安

    D

    以理服人


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    在谈判中，进攻者的类型主要有（）。
    A

    逼迫型谈判对手

    B

    攻击型谈判对手

    C

    强硬型谈判对手

    D

    搭档型谈判对手


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下列属于英国谈判对手性格特征的是（）

    • A、注重礼仪
    • B、待人和善
    • C、刻板固执
    • D、尊重谈判业务

    正确答案:A,B,C

  • 第14题：

    对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。

    • A、在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人
    • B、洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历
    • C、洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况
    • D、洽谈对手的谈判方案
    • E、洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第15题：

    在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。

    • A、充分的准备时间
    • B、调查和了解对方公司的情况
    • C、谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力
    • D、猜测对手的目标，分析对手的弱点

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）

    • A、最求实利急于求成
    • B、方案不多、谈判简单
    • C、注重历史关系
    • D、注重现实利益，变化因素较多

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

    • A、坦诚相待
    • B、依阵进退
    • C、以危求安
    • D、以理服人

    正确答案:A,C,D

  • 第19题：

    多选题
    在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。
    A

    充分的准备时间

    B

    调查和了解对方公司的情况

    C

    谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力

    D

    猜测对手的目标，分析对手的弱点


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    判断题
    东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）
    A

    最求实利急于求成

    B

    方案不多、谈判简单

    C

    注重历史关系

    D

    注重现实利益，变化因素较多


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    面对具有北欧文化背景的谈判对手，可以采取坦诚相待的谈判措施。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。

    正确答案： 1.对付“强硬型”对手谈判策略
    a.以柔克刚策略
    b.争取承诺策略
    c.更换方案策略
    d.黑脸白脸策略
    2.对付阴谋型谈判者策略
    a.反车轮战策略
    b.对付抬价策略
    c.假痴不癫策略
    3.对付固执型谈判者的谈判策略
    a.先例旁证策略
    b.制造僵局策略
    c.以守为攻策略
    4.对付虚荣型谈判者策略
    a.投其所好策略
    b.顾全面子策略
    c.强化制约策略
    解析： 暂无解析

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