谈判摸底时不要主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态。

题目

谈判摸底时不要主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态。

相似考题

1.在商务谈判过程的接触摸底阶段,应采取以下步骤A.营造谈判气氛B.摸清对方人员状况C.修正谈判计划D.摸清对方实力

2.在谈判之初最好启示对方先说,不要急于表态,以免陷入被动。()此题为判断题(对，错)。

3.在商务谈判中,最好的提问技巧是提一些()A.使对方感兴趣的话题B.使对方捉摸不透的问题C.看上去一般，对方能回答的问题D.对方敏感而且难以回答的问题

4.摸底过程中,需要了解的是( )A.自行开发B.对方的实力C.对方的需求与诚意D.对方的谈判人员状况E.对方在谈判中所必须坚持的原则

参考答案和解析
正确答案:错误
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  • 第1题：

    谈判中倾听的“五不要”技巧()

    A.不要使自己陷入争论

    B.不要回避难以应付的话题

    C.不要因轻视对方而抢话、因急于反驳而放弃倾听

    D.不要为了急于判断问题而耽误倾听

    E.不要逃避交往的责任


    参考答案：ABCDE

  • 第2题：

    摸底过程中，需要了解的是（）。

    • A、自行开发
    • B、对方的实力
    • C、对方的需求与诚意
    • D、对方的谈判人员状况
    • E、对方在谈判中所必须坚持的原则

    正确答案:B,C,D,E

  • 第3题：

    商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。

    • A、报价
    • B、摸底
    • C、开局
    • D、成交

    正确答案:C

  • 第4题：

    谈判中对方眼睛眯起且变细表明（）。

    • A、对方的兴趣被调动起来了
    • B、对方准备和你一起讨论这个话题了
    • C、对方对这个话题不耐烦了
    • D、对方正在思考

    正确答案:D

  • 第5题：

    在谈判之初最好启示对方先说，不要急于表态，以免陷入被动。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    面对待虚荣型客户，应对方法有（）

    • A、为他们提供发表高见的机会
    • B、不要轻易反驳或打断其谈话
    • C、找到客户熟悉并且感兴趣的话题
    • D、不要轻易托出你的底盘
    • E、提出一些简单的问题刺激客户的谈话欲

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    多选题
    在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（）
    A

    营造谈判气氛

    B

    摸清对方人员状况

    C

    修正谈判计划

    D

    摸清对方实力


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    摸底过程中，需要了解的是（）。
    A

    自行开发

    B

    对方的实力

    C

    对方的需求与诚意

    D

    对方的谈判人员状况

    E

    对方在谈判中所必须坚持的原则


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    与人交谈时，若对方谈到一些不便谈论的话题，不应该（）。
    A

    一直追问

    B

    不追根问底

    C

    刨根问底

    D

    不要追问


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判中对方眼睛眯起且变细表明（）。
    A

    对方的兴趣被调动起来了

    B

    对方准备和你一起讨论这个话题了

    C

    对方对这个话题不耐烦了

    D

    对方正在思考


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    在谈判之初最好启示对方先说，不要急于表态，以免陷入被动。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判中的“叙述”是一种受对方提出问题的方向、范围制约,带有主动性的阐述,是商务谈判中传递大量信息,沟通情感的方法之一。尤其是谈判结束时叙述的语言运用直接关系到对方的理解。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：×

  • 第14题：

    成功的跨文化谈判技巧应注意以下几点（）.

    • A、不要过分挖掘差异中的整合机会
    • B、主动运用提议引导谈判局势
    • C、避免归因错误
    • D、不要出于迎合对方的目的而盲目使用自己并不熟悉的策略

    正确答案:B,C,D

  • 第15题：

    在与西方国家客人交谈时，要懂得尊重对方，尽量不要提及让对方尴尬的话题，最敏感和禁忌的话题是什么？


    正确答案: 个人隐私

  • 第16题：

    谈判开局阶段的目的是，旨在（）。

    • A、导入谈判实质性谈判
    • B、切入谈判主题
    • C、刺激对方表态
    • D、营造谈判气氛

    正确答案:D

  • 第17题：

    在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（）

    • A、营造谈判气氛
    • B、摸清对方人员状况
    • C、修正谈判计划
    • D、摸清对方实力

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    单选题
    谈判中对方眼睛眯起且变细说明（）。
    A

    对方的兴趣被调动起来了

    B

    对方准备和你一起讨论这个话题了

    C

    对方对这个话题不耐烦了

    D

    对方正在思考


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    谈判开局阶段的目的是，旨在（）。
    A

    导入谈判实质性谈判

    B

    切入谈判主题

    C

    刺激对方表态

    D

    营造谈判气氛


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    成功的跨文化谈判技巧应注意以下几点（）.
    A

    不要过分挖掘差异中的整合机会

    B

    主动运用提议引导谈判局势

    C

    避免归因错误

    D

    不要出于迎合对方的目的而盲目使用自己并不熟悉的策略


    正确答案： B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    谈判摸底时不要主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    在与西方国家客人交谈时，要懂得尊重对方，尽量不要提及让对方尴尬的话题，最敏感和禁忌的话题是什么？

    正确答案： 个人隐私
    解析： 暂无解析

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