谈判信息是商务谈判成败的决定性因素。

题目

谈判信息是商务谈判成败的决定性因素。

相似考题

1.商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的()。A、气质B、素质C、个性D、性格

2.商务谈判中,为什么要掌握环境信息?环境信息是如何制约和影响商务谈判活动的?

3.商务谈判成功的决定性因素在于谈判人员的（ ）。A．气质B．素质C．个性D．口才

4.商务谈判实际展开的进程中围绕谈判而出现的各种信息可称之为商务谈判的()。

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  • 第1题：

    商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素,商务谈判的基本要素包括:()

    A谈判的主体

    B谈判对象

    C谈判的客体

    D谈判的目标


    参考答案ACD

  • 第2题：

    影响谈判的决定性因素有（）

    A信息

    B关系

    C时刻

    D权力


    A,C,D
    略

  • 第3题：

    评价商务谈判的成败标准中，社会效益主要指：（）

    • A、经济利益
    • B、谈判费用成本
    • C、谈判机会成本
    • D、社会效果
    • E、社会反映

    正确答案:D,E

  • 第4题：

    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

    • A、商务谈判人员的素质
    • B、主谈人的能力
    • C、谈判双方国家的经济实力
    • D、谈判双方国家的政治实力

    正确答案:A

  • 第5题：

    如何评价商务谈判的成败？


    正确答案: 评价商务谈判的成败，从根本上来说，就是要以效益原则为指导，既要考察谈判带来的经济利益，又要考察投入的谈判成本；既要考察经济效益，又要考察社会效益，以克服商务谈判中的单纯经济观点和短期行为，具体来说包括：
    ⑴经济利益。评价商务谈判的成败，不能离开交易各方可以获得的直接的经济利益，可以说交易各方获得饿经济利益的大小，是评价商务谈判成功与否的首要标准。
    ⑵谈判成本。商务谈判是一个“给”与“取”兼而有之的过程。为了获得期望的交易利益，也需要一定的投入，这种投入就是商务谈判的成本代价。谈判成本包括费用成本和机会成本。
    ⑶社会效益，它是指商务谈判所产生的社会效果和社会反映。社会效益包括多方面的内容，有些是有形的，有些是无形的；有些是可以计量的，更多是不能计量的，只能定性描述。计量的指标形式不是以价格为量纲，多通过社会效果、社会声誉、社会福利等你来反映。

  • 第6题：

    下列（）不是商务谈判的管理工作。

    • A、商务谈判的主持
    • B、商务谈判后的管理
    • C、商务谈判的引导
    • D、商务谈判信息的传递

    正确答案:C

  • 第7题：

    商务谈判信息的价值性特征是指信息直接或间接影响谈判活动。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    单选题
    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。
    A

    纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判

    B

    纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判

    C

    软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判

    D

    软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    以商务谈判信息不属于谈判过程中的状态类型信息的是（）
    A

    谈判准备信息

    B

    文字信息

    C

    谈判策略

    D

    适时信息


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列（）不是商务谈判的管理工作。
    A

    商务谈判的主持

    B

    商务谈判后的管理

    C

    商务谈判的引导

    D

    商务谈判信息的传递


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    商务谈判成败的评价标准包括（）、（）、人际关系。

    正确答案： 谈判目标,谈判效率
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    商务谈判成败的评价标准包括（）

    正确答案： 谈判目标、谈判效率、人际关系
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    一般地讲,商务谈判的目标中应包括以下内容()

    A.决定应当有哪些人参与谈判

    B.找出有哪些足以决定谈判成败的来自外界影响的因素

    C.对调研内容进行现场实验，发现一些在静态时不易发觉的新信息

    D.确定可接受的谈判极限

    E.在商务谈判中确定使用商业间谍的手段


    参考答案：ABD

  • 第14题：

    制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。


    正确答案:信息的收集；目标和对象的选择；谈判方案的制定

  • 第15题：

    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

    • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
    • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
    • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
    • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

    正确答案:D

  • 第16题：

    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。


    正确答案:商务谈判人员的素质

  • 第17题：

    商务谈判的基本要素是指构成商务谈判活动的必要因素，它是从动态结构揭示经济谈判的内在基础。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    以商务谈判信息不属于谈判过程中的状态类型信息的是（）

    • A、谈判准备信息
    • B、文字信息
    • C、谈判策略
    • D、适时信息

    正确答案:B

  • 第19题：

    填空题
    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

    正确答案： 商务谈判人员的素质
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
    A

    商务谈判人员的素质

    B

    主谈人的能力

    C

    谈判双方国家的经济实力

    D

    谈判双方国家的政治实力


    正确答案： B
    解析： 商务谈判不是某个人的谈判，需要整个谈判队伍的整体配合，谈判胜负的决定性因素在于商务谈判人员的素质。故本题选择A。

  • 第21题：

    单选题
    商务谈判成功的决定性因素在于谈判人员的（　　）。[2010年真题]
    A

    气质

    B

    素质

    C

    个性

    D

    口才


    正确答案： B
    解析：
    商务谈判成功的重要因素是人，因此对参与谈判的人提出了更高的素质和能力要求。素质，在心理学上是指人的神经系统和感觉器官的先天的特点。然而在广义上理解，人的素质不仅有生理、心理两个方面的特征，而且也包含了一个人的知识修养和实际能力方面的内容，人的素质可以在实践中得到逐步发展与提高。

  • 第22题：

    判断题
    谈判信息是商务谈判成败的决定性因素。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    如何评价商务谈判的成败？

    正确答案： 评价商务谈判的成败，从根本上来说，就是要以效益原则为指导，既要考察谈判带来的经济利益，又要考察投入的谈判成本；既要考察经济效益，又要考察社会效益，以克服商务谈判中的单纯经济观点和短期行为，具体来说包括：
    ⑴经济利益。评价商务谈判的成败，不能离开交易各方可以获得的直接的经济利益，可以说交易各方获得饿经济利益的大小，是评价商务谈判成功与否的首要标准。
    ⑵谈判成本。商务谈判是一个“给”与“取”兼而有之的过程。为了获得期望的交易利益，也需要一定的投入，这种投入就是商务谈判的成本代价。谈判成本包括费用成本和机会成本。
    ⑶社会效益，它是指商务谈判所产生的社会效果和社会反映。社会效益包括多方面的内容，有些是有形的，有些是无形的；有些是可以计量的，更多是不能计量的，只能定性描述。计量的指标形式不是以价格为量纲，多通过社会效果、社会声誉、社会福利等你来反映。
    解析： 暂无解析

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