什么是横向谈判？什么是纵向谈判？

题目

什么是横向谈判？什么是纵向谈判？

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1.将确定的各项议题综合起来,齐头并进循环反复的谈判是()A、原则式谈判B、从属式谈判C、横向谈判D、纵向谈判

2.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是( )A. 单项谈判和纵向谈判B. 单项谈判和横向谈判C. 多项谈判和纵向谈判D. 多项谈判和横向谈判

3.针对单方主体提出的议题而展开讨论并且多用于索赔谈判的谈判方式是（）A从属式谈判B独立式谈判C横向谈判D纵向谈判

4.把要谈的议题铺开,几个问题同时讨论的谈判是:A、横向谈判B、纵向谈判C、软式谈判D、硬式谈判

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  • 第1题：

    针对双方主体各自提出的议题而展开讨论并且多用于价格谈判的谈判方式是（）

    A独立式谈判

    B从属式谈判

    C横向谈判

    D纵向谈判


    A
    略

  • 第2题：

    用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）。

    • A、单项谈判和纵向谈判
    • B、单项谈判和横向谈判
    • C、多项谈判和纵向谈判
    • D、多项谈判和横向谈判

    正确答案:D

  • 第3题：

    针对双方主体各自提出的议题而展开讨论的谈判方式是（）

    • A、独立式谈判
    • B、纵向谈判
    • C、从属式谈判
    • D、横向谈判

    正确答案:A

  • 第4题：

    横向式与纵向式各具特点，横向谈判对于人把握全局的素质要求高些，纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    谈判形式的分类：（）

    • A、直接谈判与间接谈判
    • B、横向谈判与纵向谈判
    • C、个人谈判与集体谈判
    • D、初级谈判与高级谈判

    正确答案:B

  • 第6题：

    谈判的类型包括（）

    • A、一对一谈判
    • B、小组谈判
    • C、纵向谈判
    • D、横向谈判

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    多选题
    按照谈判双方的得失条件可将谈判分为（）
    A

    纵向谈判

    B

    分配谈判

    C

    综合谈判

    D

    横向谈判


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    多用于价格谈判的谈判方式是（）
    A

    独立式谈判

    B

    从属式谈判

    C

    横向谈判

    D

    纵向谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    谈判的类型包括（）
    A

    一对一谈判

    B

    小组谈判

    C

    纵向谈判

    D

    横向谈判


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    按照谈判双方的得益情况，可分为（）。
    A

    分配谈判

    B

    横向谈判

    C

    纵向谈判

    D

    综合谈判


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    针对单方主体提出的议题而展开讨论并且多用于索赔谈判的谈判方式是（）
    A

    从属式谈判

    B

    独立式谈判

    C

    横向谈判

    D

    纵向谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论的谈判是（）。
    A

    横向谈判

    B

    纵向谈判

    C

    软式谈判

    D

    硬式谈判


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

    • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
    • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
    • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
    • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

    正确答案:D

  • 第14题：

    多用于价格谈判的谈判方式是（）

    • A、独立式谈判
    • B、从属式谈判
    • C、横向谈判
    • D、纵向谈判

    正确答案:A

  • 第15题：

    按谈判条款之间的逻辑联系，可把谈判分为（）。

    • A、横向谈判
    • B、正向谈判
    • C、纵向谈判
    • D、逆向谈判
    • E、平衡谈判

    正确答案:A,C

  • 第16题：

    按谈判对议题的安排和进行的方向分，谈判的方式可分为（）

    • A、横向谈判方式
    • B、纵向谈判方式
    • C、迂回式谈判
    • D、纵向谈判方式

    正确答案:A,D

  • 第17题：

    按照谈判双方的得益情况，可分为（）。

    • A、分配谈判
    • B、横向谈判
    • C、纵向谈判
    • D、综合谈判

    正确答案:A,D

  • 第18题：

    按照谈判双方的得失条件可将谈判分为（）

    • A、纵向谈判
    • B、分配谈判
    • C、综合谈判
    • D、横向谈判

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    单选题
    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。
    A

    纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判

    B

    纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判

    C

    软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判

    D

    软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    针对双方主体各自提出的议题而展开讨论的谈判方式是（）
    A

    独立式谈判

    B

    纵向谈判

    C

    从属式谈判

    D

    横向谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）
    A

    单项谈判和纵向谈判

    B

    单项谈判和横向谈判

    C

    多项谈判和纵向谈判

    D

    多项谈判和横向谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    按谈判对议题的安排和进行的方向分，谈判的方式可分为（）
    A

    横向谈判方式

    B

    纵向谈判方式

    C

    迂回式谈判

    D

    纵向谈判方式


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    什么是横向谈判？什么是纵向谈判？

    正确答案： 纵向谈判是在确定谈判的主要问题后，对问题和条款逐一进行讨论的解决方法，一直到谈判结束。
    优点：程序明确，复杂问题简单化；每次只谈一个问题。讨论详尽，解决彻底；只适用于原则性谈判；避免多头牵扯，议而不决。
    横向谈判是在确定所涉及的主题后，开始逐一解决预先确定的问题，在某一个问题出现矛盾或分歧时，就把这一问题放在后面，然后讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去直至全部问题解决为止。
    优点：议程灵活，方法多样；多议题同时讨论，有利于寻找解决变通的方法；有利于谈判人员更好地发货创造力，想象力，更好地运用谈判技巧和策略。
    解析： 暂无解析

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