进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）A、要主动进攻B、取消谈判C、聘请专家D、不能在一个不利的环境下与对方纠缠

题目

进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）

  • A、要主动进攻
  • B、取消谈判
  • C、聘请专家
  • D、不能在一个不利的环境下与对方纠缠
相似考题

1.谈判对手的信息调查包括()A、谈判对方的资信情况B、合作欲望的调查C、谈判对方情况的调查D、合作方的调查

2.合同谈判必要时可聘请外部专家参与相关工作,并充分了解外部专家的()。A、市场声誉B、谈判经验C、专业资质D、保密能力

3.关于采购谈判,以下说法正确的是()A、冷静倾听对方的意见。在谈判中，听往往比说更重要，它不仅表现了谈判者良好的素质和修养，也表现出对对方的尊重B、激烈的争辩直到达到目的C、如果有不同意见，最好的方法是先同意对方的意见，然后冉作探索性的提议D、在谈判过程中，如果产生了严重分歧，使得谈判无法进行时，应立即休会

4.杜甫有诗云:“好雨知时节,当春乃发生。随风潜入夜,润物细无声。”该诗用在谈判的说服技巧中指的是()A、谈判要满足对方的基本需要B、谈判须在潜移默化中进行C、谈判要设法取得对方的信赖D、谈判要先易后难，步步深入

参考答案和解析
正确答案:D
更多“进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）A、要主动进攻B、取消谈判C、聘请专家D、不能在一个不利的环境下与对方纠缠”相关问题

  • 第1题：

    要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()

    A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手

    B. 谈判对方对己方的信任程度

    C. 谈判对方的让步权利

    D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件

    E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况

    F. 谈判对方的声誉及信用度


    正确答案是:BDEF

  • 第2题：

    在不同文化背景下进行商业谈判时发现很难理解对方的信息，这可能是因为谈判所处的沟通环境是：

    A.低语境文化
    B.高语境文化
    C.肢体语言
    D.空间利用

    答案：B
    解析：
    沟通环境和情境依文化而不同，整个文化可以成为低语境文化或高语境文化。低语境语言是指个人说话非常直接和明确，说话人要表达的信息都在所说的话里，在领悟信息时具体情境不是那么重要；高语言语言是指个人说话是间接和含蓄的，读懂字里行间的意思很重要，因为不同的话可能会有不同的意思或者还有一些事情是没有说出来的。

  • 第3题：

    如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？


    正确答案: 还要掌握决策者的情况、客户需求的情况、客户的倾向、客户的价格底线。

  • 第4题：

    如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握以下哪些信息？

    • A、决策者的情况
    • B、客户需求的情况
    • C、客户的倾向
    • D、客户的价格底线
    • E、社会习俗

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    在谈判进行到中间时，（）对把握谈判基调是没有帮助的。

    • A、警觉地捕捉对方的反应
    • B、及时调整自己的谈判策略
    • C、运用合理的态度回复对方的问题
    • D、由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度

    正确答案:D

  • 第6题：

    信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    谈判中间的技巧：（）

    • A、掌握对方信息
    • B、隐瞒自己的信息
    • C、散步假信息
    • D、前三项都是

    正确答案:D

  • 第8题：

    主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由（）等方面提出的。

    • A、谈判双方从对方的条件、语言
    • B、谈判双方从对方的资料、语气
    • C、谈判对方从谈判的客观环境、氛围
    • D、谈判对方从自身的爱好、习惯

    正确答案:D

  • 第9题：

    对方谈判手的信息包括（）

    • A、个人信息
    • B、谈判权限
    • C、谈判风格
    • D、现场情景

    正确答案:A,B,C

  • 第10题：

    单选题
    在不同文化背景下进行商业谈判时发现很难理解对方的信息，这可能是因为谈判所处的沟通环境是：（）
    A

    低语境文化

    B

    高语境文化

    C

    肢体语言

    D

    空间利用


    正确答案： D
    解析： 本题考查的知识点是跨文化团队管理。沟通环境和情境依文化而不同，整个文化可以成为低语境文化或高语境文化。低语境语言是指个人说话非常直接和明确，说话人要表达的信息都在所说的话里，在领悟信息时具体情境不是那么重要；高语言语言是指个人说话是间接和含蓄的，读懂字里行间的意思很重要，因为不同的话可能会有不同的意思或者还有一些事情是没有说出来的。

  • 第11题：

    单选题
    在谈判进行到中间时，（）对把握谈判基调是没有帮助的。
    A

    警觉地捕捉对方的反应

    B

    及时调整自己的谈判策略

    C

    运用合理的态度回复对方的问题

    D

    由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）
    A

    要主动进攻

    B

    取消谈判

    C

    聘请专家

    D

    不能在一个不利的环境下与对方纠缠


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对于不同性质的谈判,收集信息内容的侧重点是不同的,一般来说,至少要收集如下几个方面的信息()

    A.可接受的谈判极限

    B.对方的谈判时限

    C.谈判对方的主体资格

    D.对方的个人情况和单位现状


    参考答案：BCD

  • 第14题：

    在不同文化背景下进行商业谈判时发现很难理解对方的信息，这可能是因为谈判所处的沟通环境是：（）

    • A、低语境文化
    • B、高语境文化
    • C、肢体语言
    • D、空间利用

    正确答案:B

  • 第15题：

    为了防止既事实再谈判造成损失的现象出现，谈判人员应掌握的策略包括：（）

    • A、对谈判者爽快的答应己方提出的要求要有戒心
    • B、一旦发生，要敢于向对方的领导抗议，若不能解决，可向当地的司法机关上诉
    • C、形成联合战线，揭穿对方的行为，使对方信誉扫地
    • D、切记在没有获得对方押金或担保时，不要预付货物或款项。
    • E、制造僵局

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    双边谈判是指（）。

    • A、谈判主体只涉及我方和对方，不涉及第三方，也没有第三方参与谈判
    • B、谈判主体涉及第三方或者更多的组织或者个人
    • C、就一个简单的项目进行的谈判
    • D、以某种经济目的为谈判内容的谈判

    正确答案:A

  • 第17题：

    商务谈判前期不仅要重视己方信息，也要重视对方信息。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    谈判讲究一个“耗”字，当你有足够的时间与对方谈判，你就能消耗对方越多的时间与信心，也更令对方舍不得取消交易，进而以让步来达成协议。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    谈判小组主谈人最重要的职责是（）

    • A、掌握谈判进程
    • B、弄清对方的意图、条件
    • C、找出与对方的分歧或差距
    • D、掌握该谈判项目总的财务情况

    正确答案:A

  • 第20题：

    在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。

    • A、投石问路
    • B、火力侦察
    • C、漫天要价
    • D、四面出击

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    谈判小组主谈人最重要的职责是（）
    A

    掌握谈判进程

    B

    弄清对方的意图、条件

    C

    找出与对方的分歧或差距

    D

    掌握该谈判项目总的财务情况


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    谈判讲究一个“耗”字，当你有足够的时间与对方谈判，你就能消耗对方越多的时间与信心，也更令对方舍不得取消交易，进而以让步来达成协议。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。
    A

    投石问路

    B

    火力侦察

    C

    漫天要价

    D

    四面出击


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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