还价起点不是买方的初始报价

题目

还价起点不是买方的初始报价

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1.还价起点的确定:()A. 还价起点要低，又不能太低B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高

2.买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于()。A、求疵还价法B、比照还价法C、反攻还价法

3.()的最佳时机为报价人改善两次价格后,或针对价格评论,报价人做了明显改善后。A.首次还价B.二次还价C.最后还价

4.商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

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  • 第1题：

    报价起点策略是指:()

    A. 卖方开价要高

    B. 卖方开价要低

    C. 买方出价要低

    D. 买方出价要高


    参考答案：AC

  • 第2题：

    还价起点即第一次提出的价格条件。确定还价起点有以下几个因素()

    A.交易总额

    B.成交预算

    C.客观成本

    D.还价次数


    参考答案：BCD

  • 第3题：

    还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    下列注定失败的报价是（）

    • A、卖方开价大于买方底价
    • B、买方还价大于卖方底价
    • C、卖方开价小于买方底价，买方还价小于卖方底价
    • D、卖方开价小于买方底价，买方还价大于卖方底价

    正确答案:D

  • 第5题：

    还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    买方的还价技巧在于把第—还价应放在尽可能靠近（）。


    正确答案:卖方的成本线处

  • 第7题：

    还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）


    正确答案:正确

  • 第8题：

    单选题
    下列注定失败的报价是（）。
    A

    卖方开价大于买方底价

    B

    买方还价大于卖方底价

    C

    卖方开价小于买方底价，买方还价小于卖方底价

    D

    卖方开价小于买方底价，买方还价大于卖方底价


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。
    A

    报价的含水量

    B

    与自己目标价格的差距

    C

    对方的交易条件

    D

    准备还价的次数


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。
    A

    买方的初始报价、买方的最高买价

    B

    卖方的最低卖价、买方的最高买价

    C

    买方的初始报价、卖方的初始报价

    D

    卖方的初始报价、买方的初始报价


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    还价起点不是买方的初始报价
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    价格谈判中讨价还价范围的两端分别是买方初始报价和( )

    A、买方最高价

    B、卖方初始报价

    C、卖方最高价

    D、折中价格


    参考答案：B

  • 第14题：

    从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。

    • A、报价的含水量
    • B、与自己目标价格的差距
    • C、对方的交易条件
    • D、准备还价的次数

    正确答案:C

  • 第15题：

    谈判阶段第二种划分：（）

    • A、开局、报价、还价、调整
    • B、开局、报价、还价、收尾
    • C、开局、还价、调整、收尾
    • D、开局、报价、还价、拍板

    正确答案:D

  • 第16题：

    在对方报价完毕后，比较策略的做法不是急于讨价还价。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。

    • A、买方的初始报价、买方的最高买价
    • B、卖方的最低卖价、买方的最高买价
    • C、买方的初始报价、卖方的初始报价
    • D、卖方的初始报价、买方的初始报价

    正确答案:C

  • 第18题：

    下列最可能成交的报价是（）

    • A、卖方底价等于买方底价
    • B、卖方底价大于买方底价
    • C、卖方底价小于买方底价
    • D、买方还价小于卖方开价

    正确答案:C

  • 第19题：

    确定还价起点应考虑的因素


    正确答案: ①应分析卖主在买主价格评论及讨价还价后，其价格改善了多少。
    ②看卖方改善后的报价同买方拟定的成交方案之间还有多大差距。
    ③买方准不准备在还价后再让步，若让，准备让几步。

  • 第20题：

    判断题
    还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    谈判阶段第二种划分：（）
    A

    开局、报价、还价、调整

    B

    开局、报价、还价、收尾

    C

    开局、还价、调整、收尾

    D

    开局、报价、还价、拍板


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    下列最可能成交的报价是（）。
    A

    卖方底价等于买方底价

    B

    卖方底价大于买方底价

    C

    卖方底价小于买方底价

    D

    买方还价小于卖方开价


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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