跨文化谈判

题目

跨文化谈判

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1.怎样进行跨文化谈判？

2.简述跨文化谈判与国内谈判的共性特征。

3.跨文化谈判中，谈判人员对不同文化应采取的正确态度是（）A、自我中心，决不让步B、顺应对方，言听计从C、谨慎中立，学会宽容D、无需选择，全部认可

4.下列不属于跨文化管理措施的是（）。A、多元文化的认同B、跨文化的评估C、跨文化的理解D、跨文化的培训

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  • 第1题：

    简述跨文化谈判的内容和过程。


    正确答案: 内容：（1）建立合资公司；
    （2）达成进出口协议；
    （3）公司之间的跨国合并、收购和兼并；
    （4）建立跨国战略联盟；
    （5）转让特许经营权及经营许可权；
    （6）引进技术、设备和专利转让；
    （7）境外融资、代理公司境外上市；
    （8）商业劳动争议与仲裁；
    （9）劳工争议与调解。
    过程：（1）规划；
    （2）建立关系；
    （3）交换与谈判相关的信息；
    （4）说服；
    （5）让步与达成协议。

  • 第2题：

    成功的跨文化谈判技巧不包括？（）

    • A、良好充分的准备
    • B、与谈判对方建立良好的关系
    • C、回避分享交流信息
    • D、创造/发明适合于双方文化的双赢解决方案

    正确答案:C

  • 第3题：

    涉外导游导游人员必备的素质包括（）

    • A、跨文化意识
    • B、跨文化知识
    • C、跨文化思维
    • D、跨文化能力

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    中国国际管理者在从事跨文化谈判中应注意哪些问题？


    正确答案:1、在谈判前应该做好充足的准备工作如果谈判主体在谈判中希望获得主动而非处于被动的局面!则事前充分的准备工作是必不可少的。
    2、谈判前由助手和跨文化沟通经纪人所做的大量基础工作对于谈判的成功至关重要。
    3、应该尽量克服语言的障碍在跨国谈判中掌握对方国家的语言对于谈判的顺利进展有很重大的意义。4、在谈判时不该有种族主义思想在进行跨文化谈判时#应该切记的是各民族都是平等的，无论对手所处的文化环境看起来有多不可思议或无法理解甚至荒谬#谈判时都应该尊重对方。
    5、谈判中认清自己的底线对谈判的任何一方谈判都是有一定的利益界限。

  • 第5题：

    员工将要到其他国家工作时，所需进行的最重要培训是（）。

    • A、管理培训
    • B、谈判技巧培训
    • C、跨文化培训
    • D、持续的职业开发

    正确答案:C

  • 第6题：

    以下不属于跨文化创业文化管理策略的是（）。

    • A、跨文化头脑风暴策略
    • B、跨文化团队学习策略
    • C、跨文化组织变革策略
    • D、跨文化激励绩效策略

    正确答案:A

  • 第7题：

    名词解释题
    跨文化谈判

    正确答案： 不同文化思维形式、感情方式及行为方式，跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体，为实现各自的目的而在相互之间进行的磋商过程。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    成功的跨文化谈判技巧不包括？（）
    A

    良好充分的准备

    B

    与谈判对方建立良好的关系

    C

    回避分享交流信息

    D

    创造/发明适合于双方文化的双赢解决方案


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    中国国际管理者在从事跨文化谈判中应注意哪些问题？

    正确答案： 1、在谈判前应该做好充足的准备工作如果谈判主体在谈判中希望获得主动而非处于被动的局面!则事前充分的准备工作是必不可少的。
    2、谈判前由助手和跨文化沟通经纪人所做的大量基础工作对于谈判的成功至关重要。
    3、应该尽量克服语言的障碍在跨国谈判中掌握对方国家的语言对于谈判的顺利进展有很重大的意义。4、在谈判时不该有种族主义思想在进行跨文化谈判时#应该切记的是各民族都是平等的，无论对手所处的文化环境看起来有多不可思议或无法理解甚至荒谬#谈判时都应该尊重对方。
    5、谈判中认清自己的底线对谈判的任何一方谈判都是有一定的利益界限。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述跨文化谈判与国内谈判的共性特征。

    正确答案： 为特定目的与特定对手磋商；谈判的基本模式一致；国内、国际市场经营活动的协调。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    跨文化谈判成功的基本要求有哪些？

    正确答案： （1）要有更充分的准备
    （2）正确对待文化差异
    （3）避免沟通中的障碍和误解
    （4）制定灵活的谈判战略和策略
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下面哪一项不属于成功的跨文化谈判技巧？（）
    A

    良好充分的准备

    B

    与谈判对方建立良好的关系

    C

    回避分享交流信息

    D

    创造/发明适合于双方文化的双赢解决方案


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    成功的跨文化谈判技巧应注意以下几点（）.

    • A、不要过分挖掘差异中的整合机会
    • B、主动运用提议引导谈判局势
    • C、避免归因错误
    • D、不要出于迎合对方的目的而盲目使用自己并不熟悉的策略

    正确答案:B,C,D

  • 第14题：

    下面哪一项不属于成功的跨文化谈判技巧？（）

    • A、良好充分的准备
    • B、与谈判对方建立良好的关系
    • C、回避分享交流信息
    • D、创造/发明适合于双方文化的双赢解决方案

    正确答案:C

  • 第15题：

    跨文化谈判成功的基本要求有哪些？


    正确答案: （1）要有更充分的准备
    （2）正确对待文化差异
    （3）避免沟通中的障碍和误解
    （4）制定灵活的谈判战略和策略

  • 第16题：

    “在跨文化谈判中，相对于谈判的另一方，谈判者将呈现出只有他和他的群体才会具有的独特特征。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的（）。

    • A、心理要素
    • B、社会结构要素
    • C、“身份证明”
    • D、“抵御中心”

    正确答案:C

  • 第17题：

    跨文化谈判与国内谈判的区别有（）。

    • A、文化背景不同
    • B、经济法律制度不同
    • C、沟通方式不同
    • D、谈判风格不同

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    多选题
    跨文化谈判与国内谈判的区别有（）。
    A

    文化背景不同

    B

    经济法律制度不同

    C

    沟通方式不同

    D

    谈判风格不同


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    以下不属于跨文化创业文化管理策略的是（）。
    A

    跨文化头脑风暴策略

    B

    跨文化团队学习策略

    C

    跨文化组织变革策略

    D

    跨文化激励绩效策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    “在跨文化谈判中，相对于谈判的另一方，谈判者将呈现出只有他和他的群体才会具有的独特特征。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的（）。
    A

    心理要素

    B

    社会结构要素

    C

    “身份证明”

    D

    “抵御中心”


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    涉外导游导游人员必备的素质包括（）
    A

    跨文化意识

    B

    跨文化知识

    C

    跨文化思维

    D

    跨文化能力


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    成功的跨文化谈判技巧应注意以下几点（）.
    A

    不要过分挖掘差异中的整合机会

    B

    主动运用提议引导谈判局势

    C

    避免归因错误

    D

    不要出于迎合对方的目的而盲目使用自己并不熟悉的策略


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    跨文化谈判中，谈判人员对不同文化应采取的正确态度是（）
    A

    自我中心，决不让步

    B

    顺应对方，言听计从

    C

    谨慎中立，学会宽容

    D

    无需选择，全部认可


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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