以下哪种谈判策略需要掌握事实和数据，并具备进行客观比较的能力？（）A、逻辑推理B、立场性讨价还价C、权利及影响D、通过关系劝说

题目

以下哪种谈判策略需要掌握事实和数据，并具备进行客观比较的能力？（）

  • A、逻辑推理
  • B、立场性讨价还价
  • C、权利及影响
  • D、通过关系劝说
相似考题

1.以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。

2.商务谈判讨价还价阶段,在谈判中运用哪一策略时还要注意,提出比较苛刻的要求,应尽量是对方掌握较少的信息与资料的某些方面;尽量是双方难以用客观标准检验、证明的某些方面。否则,对方很容易识破你的策略,采取应对的措施。()A.抛砖引玉B.吹毛求疵C.软硬兼施D.投石问路

3.商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是()A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性

4.商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()A.投石问路B.请君入瓮C.价格诱惑D.故布疑阵

更多“以下哪种谈判策略需要掌握事实和数据，并具备进行客观比较的能力？（）A、逻辑推理B、立场性讨价还价C、权利及影响D、通过关系劝说”相关问题

  • 第1题：

    法律关系主体能够通过自己的行为实际取得权利和履行义务的能力称为（）。

    • A、法律关系的内容
    • B、法律事实
    • C、权利能力
    • D、行为能力

    正确答案:D

  • 第2题：

    以下哪种谈判策略一个常见的特点是双方不断采纳对方意见，然后互相让步，一起努力缩小分歧？（）

    • A、逻辑推理
    • B、立场性讨价还价
    • C、权利及影响
    • D、通过关系劝说

    正确答案:B

  • 第3题：

    拖延时间，使买方没有时间再与其他供应商谈判，这种做法属于以下哪项？（）

    • A、立场性讨价还价
    • B、强力谈判
    • C、双赢谈判
    • D、善意谈判

    正确答案:B

  • 第4题：

    原则谈判理论的基本内容主要包括（）

    • A、别在立场上讨价还价
    • B、把人与问题分开
    • C、集中精力于利益，而不是立场
    • D、就共同利益设计解决方案
    • E、坚持运用客观标准

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第5题：

    “以事实为依据，以法律为准绳”中的“事实”是指（）。

    • A、客观事实
    • B、证据事实
    • C、客观证据及法官的主观逻辑推理共同组成的“法律事实”
    • D、实际上发生的，排除任何主观性的“真实状态”

    正确答案:B,C

  • 第6题：

    网点负责人要具备与业务部门交流沟通的能力，应掌握的具体技巧不包括以下哪一项？（）

    • A、业务方面及时沟通
    • B、沟通中客观运用事实
    • C、沟通中客观运用数据
    • D、碰到问题多从网点负责人的立场和角度考虑

    正确答案:D

  • 第7题：

    单选题
    法律关系主体能够通过自己的行为实际取得权利和履行义务的能力称为（）。
    A

    法律关系的内容

    B

    法律事实

    C

    权利能力

    D

    行为能力


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的（）
    A

    原则性谈判法

    B

    让步型谈判法

    C

    主场谈判法

    D

    立场型谈判法


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    以下哪种谈判策略将买方置于能直接影响供应商行为的位置？（）
    A

    逻辑推理

    B

    立场性讨价还价

    C

    权利及影响

    D

    通过关系劝说


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    充当法律关系主体、享有法律权利和承担法律义务的前提性条件是 ( )
    A

    具备行为能力

    B

    具备行为能力和权利能力

    C

    具备完全行为能力

    D

    具备权利能力


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    原则谈判理论的基本内容主要包括（）
    A

    别在立场上讨价还价

    B

    把人与问题分开

    C

    集中精力于利益，而不是立场

    D

    就共同利益设计解决方案

    E

    坚持运用客观标准


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    “以事实为依据，以法律为准绳”中的“事实”是指（）。
    A

    客观事实

    B

    证据事实

    C

    客观证据及法官的主观逻辑推理共同组成的“法律事实”

    D

    实际上发生的，排除任何主观性的“真实状态”


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性的让步策略
    • C、“色米拉”香肠式让步策略
    • D、竞争性让步策略

    正确答案:C

  • 第14题：

    以下哪种谈判策略将买方置于能直接影响供应商行为的位置？（）

    • A、逻辑推理
    • B、立场性讨价还价
    • C、权利及影响
    • D、通过关系劝说

    正确答案:C

  • 第15题：

    请简要回答为了防止既事实再谈判造成损失的现象出现，谈判人员应掌握哪些策略？


    正确答案: （1）对谈判者爽快的答应己方提出的要求要有戒心。
    （2）一旦发生，要敢于向对方的领导抗议，若不能解决，可向当地的司法机关上诉。
    （3）形成联合战线，揭穿对方的行为，使对方信誉扫地。
    （4）切记在没有获得对方押金或担保时，不要预付货物或款项。

  • 第16题：

    如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的（）

    • A、原则性谈判法
    • B、让步型谈判法
    • C、主场谈判法
    • D、立场型谈判法

    正确答案:A,B

  • 第17题：

    呼叫中心员工应具备的不仅仅是原有的电话沟通产品介绍等能力，还要具备以下比较全面的综合能力（）

    • A、综合信息处理能力
    • B、客户沟通能力
    • C、市场调研能力
    • D、投诉处理及分析能力
    • E、讨价还价能力

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    民航服务人员出来应具备专业知识和技术之外，还应具备以下哪几种能力（）。

    • A、倾听能力
    • B、观察能力
    • C、表达能力
    • D、劝说能力

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    单选题
    拖延时间，使买方没有时间再与其他供应商谈判，这种做法属于以下哪项？（）
    A

    立场性讨价还价

    B

    强力谈判

    C

    双赢谈判

    D

    善意谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    网点负责人要具备与业务部门交流沟通的能力，应掌握的具体技巧不包括以下哪一项？（）
    A

    业务方面及时沟通

    B

    沟通中客观运用事实

    C

    沟通中客观运用数据

    D

    碰到问题多从网点负责人的立场和角度考虑


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    以下哪种谈判策略一个常见的特点是双方不断采纳对方意见，然后互相让步，一起努力缩小分歧？（）
    A

    逻辑推理

    B

    立场性讨价还价

    C

    权利及影响

    D

    通过关系劝说


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    谈判应该避免在立场上讨价还价。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    以下哪种谈判策略需要掌握事实和数据，并具备进行客观比较的能力？（）
    A

    逻辑推理

    B

    立场性讨价还价

    C

    权利及影响

    D

    通过关系劝说


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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