作为竞标过程的一部分，APPTech公司的供应经理正在就购买维持安全生产环境所需的设施服务与XYZ公司谈判。XYZ公司知道APPTech公司即将和XYZ的另一个客户DEF公司合并。如果合并不成功，APPTech有可能因为财务困难而停业。由于这些情况，XYZ公司一直不想就可接受的条件与APPTech进行谈判。以下哪项是APPTech的供应经理可采取的最佳做法？（）A、终止谈判并执行谈判协议最佳替代方案（BATNA）B、开始与其他可选服务供应商谈判C、将谈判推迟到合并完成之后D、向XYZ发出邀请并接受他们的最

第1题：

邱豪在一份研究报告里建议“XYZ公司应当是所有投机性投资组合的一部分，基于这家公司将很快与一家大型航空公司签署一份合并协议”邱豪给出的这个建议是基于对XYZ公司的分析，而不是根据任何一家公司的合并声明。邱豪是否违反了职业行为准则（）。

• A、没有
• B、是，由于没有区分事实和观点。
• C、是，因为他的建议没有合理的基础。

第2题：

某公司的供应经理已开始准备与可能合作的关键原材料供应商谈判。供应经理试图根据市场和财务因素安排一个最合适的谈判时间。以下哪种因素最不可能有利于买方公司？（）

• A、公司上一季度业绩非常好，公司股价有望大幅上升
• B、许多需要的材料供应缺货
• C、几个潜在供应商最近流失了一些大客户
• D、签订长期合同是公司策略的一部分

第3题：

XYZ公司的供应经理已经为与供应商A的谈判做好了充分准备，该供应商负责提供用于XYZ生产线上的一种重要软件，XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供支持服务.供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级费用太高.谈判期间，供应商A的客户经理说：”如果按目前的水平提供支持服务，我们最多只能服务90天.”XYZ的生产经理回答说：”90天很不错，现在我们什么都接受”下列哪项最恰当地描述了生产经理所犯的错误？（）

• A、毫无准备
• B、透露竞争性条款
• C、暴露团队意见不统一
• D、答应得太快

第4题：

多年来，某供应经理一直向本地供应商XYZ购买一种专用产品。该供应商的质量、交货和反应均属一流，部分原因是因为这项业务占供应商XYZ销售额的一大部分。由于合并，为了利用杠杆效应，现在该产品将与类似产品一起在全球进行采购。作为XYZ撤出的策略一部分，供应经理应考虑以下哪项？（）

• A、推迟到新的供应商开始发货时才通知XYZ
• B、在12个月的时间内，将订单分给XYZ公司和新供应商
• C、远期购买XYZ公司的产品以保证供应的持续性
• D、提供过渡服务，直到对新的供应商建立信心

第5题：

XYZ公司在开发几个新产品，为了制造所需要的材料，要求供应经理参加供应商开发过程，下面哪个是最佳的供应商（）

• A、将大量产能都用于XYZ公司生产的供应商.
• B、为XYZ公司小批量生产的供应商
• C、有最先进技术和多样化客户的供应商
• D、拥有由大公司组成的客户群.

第6题：

Jones是某大型跨国公司的供应经理。他正在审查公司的汽车承运人的情况，以便控制开支，减少承运人数量，同时签定支持公司国内运营的服务合同，在此过程中，Jones联系了公司的物流经理，该物流经理推荐XYZ公司作为候选供应商，并盛赞该公司的可靠性、灵活性、成本竞争力、以及准时交货的发现。XYZ是一家上市公司，其中销售额为$4.000.000。XYZ公司的货运能力与Jones正在审查的一些承运人类似。然而，在过去的两年里，XYZ公司的现金流减少了35%在这种情况下，以下哪项是Jones可采取的最好做法（）

• A、不再考虑XYZ公司，把该公司从候选供应商名单中删除
• B、向物流经理询问 XYZ 可能面临的财务困难
• C、把XYZ公司的财务比率和现有供应商的财务比率进行比较
• D、研究XYZ公司的运营、财务和投资活动

第7题：

纽约的XYZ公司与韩国首尔的KOR公司签订了200，000磅的钢材供应合同。由于双方之前没有生意往来，KOR公司要求XYZ公司提供一份信用证。XYZ公司的开户行最有可能选择以下哪种信用证？（）

• A、保兑和循环信用证
• B、不可撤销和保兑信用证
• C、不可撤销和循环信用证
• D、不保兑和非循环信用证

第8题：

A和B注册会计师是审计ABC公司2017年度财务报表项目合伙人。A和B注册会计师在出具审计报告时，在审计结论的底稿中草拟了下列表述，假设只存在这一情形，请代为作出专业判断，出具何种类型的审计意见。如财务报表附注×所述，2017年ABC公司通过非同一控制下的企业合并获得对XYZ公司的控制权，因未能取得购买日XYZ公司某些重要资产和负债的公允价值，故未将XYZ公司纳入合并财务报表的范围，而是按成本法核算对XYZ公司的股权投资。ABC公司的这项会计处理不符合企业会计准则的规定。如果将XYZ公司纳入合并财务报表的范围，ABC公司合并财务报表的多个报表项目将受到重大影响。但我们无法确定未将XYZ公司纳入合并范围对财务报表产生的影响。A和B出具的审计报告最有可能的是（）

• A、保留意见
• B、否定意见
• C、无保留意见
• D、强调事项

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

XYZ公司的供应经理计划与供应商A谈判，该供应商负责提供于XYZ生产线上的一种重要软件。 XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供的支持服务。供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级的费用太高。在这种情形下，供应经理为谈判做准备的第一步应该做什么？（）

• A、决定由谁代表XYZ公司进行谈判
• B、为参加谈判的每个人分配任务
• C、给XYZ公司在谈判中的成功下一个明确的定义
• D、将谈判策略写下来

第14题：

某大型制造公司认定公司的预算编制流程与其和公司战略计划及运营计划之间的关系不一致。预算编制不当，不能支持公司实现销售和盈利的目标。公司要求供应经理改革直接材料预算并使成本与公司的总体目标相结合。为了控制预算编制流程，以下哪项是供应经理首先应采取的做法（）

• A、进行价值分析
• B、审查财务结果
• C、评估供应成本
• D、与供应商谈判

第15题：

IT团队正在就一个软件的购买进行最终的谈判以及合同的签订，供应经理为此提供支持。所购软件将在整个公司范围内使用，用于支持即将开始的三个与小公司合并的项目。为了最大程度地降低风险，从尽职的角度出发，供应经理应建议IT团队将以下哪项内容包括到合同条款中（）

• A、可测量的绩效因素和补救方法
• B、价格保护和担保
• C、产品规格和定价
• D、供应商支持和服务水平

第16题：

XYZ公司的供应经理与工程师正在与DEF公司的销售人员一起讨论XYZ公司想要购买的某种复杂机械的规格。XYX公司的工程师坚持机器上必须安装一种专门制造的仪表。而DEF的销售人员说那是不可能做到的。会议最后偏离议题变成了双方的互相叫嚣。逐渐失去了控制。XYZ公司的供应经理的最佳做法是什么？（）

• A、将事情转交法律部门处理
• B、对是否需要仪表的问题做出决定，然后进行下一个议题
• C、让会议继续进行，知道事情得到解决
• D、终止会议，直到可以进行进一步的内部讨论

第17题：

某公司的供应经理正在为谈判做准备。供应经理对形势进行了分析，发现供应商在一年内可能会有新的竞争对手，谈判的产品没有替代品，供应经理所在的公司是该供应商在该产品方面最大的五家消费者之一，供应商希望锁住主要客户以应对将来出现的竞争。供应经理有充分的信息（）

• A、进行SWOT分析
• B、进行波特（Porter’S）分析
• C、确定自己的谈判底限
• D、确定供应商的谈判底限

第18题：

XYZ公司赋予供应类别经理根据组织愿景开发新想法和实践的能力。经理制定战略以促进与供应商和内部客户的关系。一名经理在支出类别内有以公司的最佳利益做决定的完整权利和职责。XYZ鼓励以下哪项组织特征（）

• A、不断学习
• B、有企业家精神的人才
• C、感知型冒险精神
• D、共享愿景

第19题：

某供应经理正在就JKL公司文件和记录的销毁进行谈判.谈判过程中，供应经理了解到因为JKL涉嫌销毁与正在审理的案件有关的保密资料而正受到调查.以下哪项是供应经理可采取的最佳做法（）

• A、推迟签订文件销毁合同
• B、将记录保存政策分发给所有员工
• C、终止销毁服务合同的谈判
• D、将公司遵守记录保存政策的情况形成文件

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：