顾客进一步了解产品
提高洽谈效率
诱发顾客的购买动机
顾客加深对推销品的印象
第1题:
()是推销人员运用非语言的形式,通过实际操作推销品或辅助物品,让顾客直接感受推销品信息,最终促使顾客购买推销品的洽谈方法。
第2题:
由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈,介绍商品,进行说服,促使其采取购买行为的活动,称为()
第3题:
()是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段,是推销洽谈的开端。
第4题:
所谓参与性原则是指推销员设法让自己的领导和有关人员积极参与推销洽谈,促进信息的双向沟通。()
第5题:
成功的进行洽谈的导入,推销人员应做到()。
第6题:
推销洽谈的形式包括()。
第7题:
衡量推销人员实际能力的最重要的标准是()。
第8题:
推销人员应学会选择效果最佳的地方约见客户,从()的原则出发择定约见的合适场所。
第9题:
寻找顾客
推销接近
异议处理
资格鉴定
第10题:
向顾客传递推销信息
针对顾客的需要展示推销品的功能
处理顾客的异议
促使顾客做出购买决策
第11题:
推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交
推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交
推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交
推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交
第12题:
寻找顾客
推销洽谈
处理顾客异议
成交
第13题:
推销洽谈的最终目的是()。
第14题:
为了实现推销洽谈的目的,推销人员需要实现()方面的任务。
第15题:
()是指推销人员在推销洽谈过程中,积极地设法引导顾客参与推销洽谈,促进信息双向沟通。
第16题:
人员推销的基本过程是()。
第17题:
推销洽谈是推销人员向顾客传递信息并进行()的过程。
第18题:
推销人员应引导顾客参与推销洽谈,这有助于()。
第19题:
推销人员在推销洽谈中最能引起顾客的兴趣,最终说服顾客的方法是()。
第20题:
第21题:
介绍法
演示法
提示法
诱导法
第22题:
诱导法
介绍法
演示法
提示法
第23题:
顾客进一步了解产品
提高洽谈效率
诱发顾客的购买动机
顾客加深对推销品的印象
第24题:
双向沟通
售后的服务
传递信息
说服顾客