单选题出版社的市场预测人员对某出版物的销售进行预测。销售人员给出了预测项目：最高销售量是2000册，出现概率是30%；最可能销售量是1700册，出现概率是50%；最低销售量是1400册，出现概率是20%。则该销售人员给出的销售期望值是（）。A 2000 册B 1730 册C 1720 册D 1700 册

第1题：

某空调生产企业邀请A、B、C三位预测人员，根据市场销售的历史和现状，对预测期内市场销售量情况及可能出现的市场状态，分别提出预测值和概率，具体数据如表3-4所示。若采用算术平均法计算市场销售量的预测值，则该企业该预测期的市场销售量的预测值为()万台。

A:2250
B:2320
C:2333
D:2430

答案：C

解析：

期望值的计算方法为：期望值=最高估计值*概率+最可能估计值*概率+最低估计值*概率。预测人员甲预测的销售量期望值为：2500*0.3+2200*0.5+2000*0.2=2250（万台），同理计算出乙和丙预测的销售量期望值2320万台、2430万台。采用算术平均法计算市场销售量的预测值，则该企业该预测期的市场销售量的预测值=(2250+2320+2430)/3=2333.33（万台）。

第2题：

共用题干
某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。

年度	2012	2011	2010	2009	2008
实际销售量（万辆）	-	110	105	95	90
预测销售量（万辆）	-	105	95	100	-

该品牌汽车销售商在2008年对2011年汽车销售量进行的预测，从市场预测的期限看，属于()预测。
A:超短期
B:短期
C:中期
D:长期

答案：C

解析：

86.本题考查大类商品销售量预测。大类商品销售量预测是指对某一大类商品的预测。

87.本题考查市场预测期限划分。一年以上、五年以内的市场变化预测属于中期预测。

88.本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。

89.本题考查上期销售量法。即把上一期的实际销售量做为下一期销售量的预测值。

90.本题考查算术平均数法。以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量。公式表示为：（有图）2，…，n)，F_t表示第t期的预测销售量，D_t表示第t期的实际销售量，n表示实际销售量时间序列数据的个数。根据公式计算：F₅=(90+95+105+110)÷4=100(万辆)。

第3题：

共用题干
某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。

根据以上资料，回答下列问题：

该品牌汽车销售商在2008年对2011年汽车销售量进行的预测，从市场预测的期限看，属于()预测。
A:超短期
B:短期
C:中期
D:长期

答案：C

解析：

依据该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于大类商品销售量预测，故选C选项。
对1年以上、5年以内的市场变化情况的预测属于中期预测，故选C选项。
类推法包括相关类推法和对比类推法。相关类推法是利用已知的相关商品的数据和资料，推断预测商品未来需求趋势的一种方法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。故选BC。
上期销售量法计算即把2011年实际销售量作为2012年的预测值，2011年的实际销售量从表中查出为110万辆。故选D选项。
采用算术平均数法计算，该品牌汽车20112年销售量的预测值为(110+105+95+90)/4=100（万辆），故选B选项。

第4题：

共用题干
某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。

该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于()商品销售量预测。
A:单项
B:多项
C:大类
D:总体

答案：C

解析：

81.本题考查大类商品销售量预测。大类商品销售量预测是指对某一大类商品的预测。

82.本题考查市场预测期限划分。一年以上、五年以内的市场变化预测属于中期预测。

83.本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。【提示】此知识点新教材内容有变化。

84.本题考查上期销售量法。即把上一期的实际销售量作为下一期销售量的预测值。

85.本题考查算术平均数法。以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量。公式表示为：（有图）(t=1，2，…，n)，F_t表示第t期的预测销售量，D_t表示第t期的实际销售量，n表示实际销售量时间序列数据的个数。根据公式计算：F₅=(90+95+105+110)÷4=100(万辆)。

第5题：

某投资项目决策分析与评价中采用的市场销售量为100吨。为分析销售量的风险情况，请了15位专家对该种产品销售量可能出现的状态及其概率进行预测，专家意见整理如下表。请依据该表计算销售量的概率分布指标。

答案：

解析：

⑴首先分别计算专家估计值的平均概率。
专家估计销售量为80吨的平均概率为=(10+15+10+5+10+10+5+5+5+0+10+10+10+0+5)/15=7.33
同样可以计算出销售量为90、100、110和120吨的概率。结果见下表。
专家预测销售量的概率分布

⑵计算出专家估计销售量的期望值=80×7.33％+90×16.17％+100×58.00％+110×13.17％+120×5.33％=99. 30(吨)
⑶计算销售量的方差、标准差和离散系数：
方差=(80-99.30)2×7.33％+(90-99.30)2×16.17％+(100-99.30)2×58．00％+(110-99.30)2×13.17％+(120-99.30)2×5.33％=79.46
标准差S=8.91，离散系数=0.09。
从表中可以看出，专家意见比较集中。若专家意见分歧程度在0.1以上，需进行第二轮甚至第三轮讨论，消除因误解而产生的分歧。以最终调查的结果作为被调查变量的概率分布。

第6题：

市场预测按预测商品综合程度不同划分，可分为单项商品、大类商品和总体商品销售量预测。在对下列商品进行预测时，属于单项商品销售量预测的是（）。

A、钢材
B、钢板
C、钢管
D、1毫米的薄钢板

正确答案:D

第7题：

市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是（）

A、销售人员的判断总有误差
B、销售人员可能对公司的总体规划不了解
C、销售人员对购买者意向缺乏了解
D、销售人员可能故意压低预测数字
E、销售人员可能缺乏预测所需的知识

正确答案:A,B,D,E

第8题：

出版物销售单位的品种对路，服务方便，促销得力，销售量可能提高；反之，销售量就会降低。这说明（）。

A、经营模式直接影响销售量
B、出版物销售具有连续性
C、出版物销售具有弹性
D、出版物销售具有不可预测性

正确答案:C

第9题：

单选题

某医药公司预测人员对下季度销售进行预测，其预测最高销量100万元，最低销量50万元，最可能销量80万元，求其预测的销售量：（）

A

76万元

B

77万元

C

78万元

D

80万元

E

75万元

正确答案： D

解析：暂无解析

第10题：

多选题

市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是（）

A

销售人员的判断总有误差

B

销售人员可能对公司的总体规划不了解

C

销售人员对购买者意向缺乏了解

D

销售人员可能故意压低预测数字

E

销售人员可能缺乏预测所需的知识

正确答案： D,C

解析：暂无解析

第11题：

单选题

出版社的市场预测人员对某出版物的销售进行预测。销售人员给出了预测项目：最高销售量是2000册，出现概率是30%；最可能销售量是1700册，出现概率是50%；最低销售量是1400册，出现概率是20%。则该销售人员给出的销售期望值是（）。

A

2000 册

B

1730 册

C

1720 册

D

1700 册

正确答案： C

解析：

第12题：

不定项题

该品牌汽车销售商在2015年对2018年汽车销售量进行的预测，从市场预测的期限看，属于（）预测。

A

超短期

B

短期

C

中期

D

长期

正确答案： A

解析：

第13题：

共用题干
某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。

该品牌汽车销售商在2008年对2011年汽车销售量进行的预测，从市场预测的期限看，属于()预测。
A:超短期
B:短期
C:中期
D:长期

答案：C

解析：

81.本题考查大类商品销售量预测。大类商品销售量预测是指对某一大类商品的预测。

82.本题考查市场预测期限划分。一年以上、五年以内的市场变化预测属于中期预测。

83.本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。【提示】此知识点新教材内容有变化。

84.本题考查上期销售量法。即把上一期的实际销售量作为下一期销售量的预测值。

85.本题考查算术平均数法。以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量。公式表示为：（有图）(t=1，2，…，n)，F_t表示第t期的预测销售量，D_t表示第t期的实际销售量，n表示实际销售量时间序列数据的个数。根据公式计算：F₅=(90+95+105+110)÷4=100(万辆)。

第14题：

共用题干
某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。

根据以上资料，回答下列问题：

该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于()商品销售量预测。
A:单项
B:多项
C:大类
D:总体

答案：C

解析：

依据该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于大类商品销售量预测，故选C选项。
对1年以上、5年以内的市场变化情况的预测属于中期预测，故选C选项。
类推法包括相关类推法和对比类推法。相关类推法是利用已知的相关商品的数据和资料，推断预测商品未来需求趋势的一种方法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。故选BC。
上期销售量法计算即把2011年实际销售量作为2012年的预测值，2011年的实际销售量从表中查出为110万辆。故选D选项。
采用算术平均数法计算，该品牌汽车20112年销售量的预测值为(110+105+95+90)/4=100（万辆），故选B选项。

第15题：

共用题干
某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。

年度	2012	2011	2010	2009	2008
实际销售量（万辆）	-	110	105	95	90
预测销售量（万辆）	-	105	95	100	-

该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于()商品销售量预测。
A:单项
B:多项
C:大类
D:总体

答案：C

解析：

86.本题考查大类商品销售量预测。大类商品销售量预测是指对某一大类商品的预测。

87.本题考查市场预测期限划分。一年以上、五年以内的市场变化预测属于中期预测。

88.本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。

89.本题考查上期销售量法。即把上一期的实际销售量做为下一期销售量的预测值。

90.本题考查算术平均数法。以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量。公式表示为：（有图）2，…，n)，F_t表示第t期的预测销售量，D_t表示第t期的实际销售量，n表示实际销售量时间序列数据的个数。根据公式计算：F₅=(90+95+105+110)÷4=100(万辆)。

第16题：

市场预测按预测商品的综合程度不同划分，可分为单项商品、大类商品和总体商品销售量预测。在对下列商品进行预测时，属于单项商品销售量预测的是()。

A:钢材
B:钢板
C:钢管
D:1毫米的薄钢板

答案：D

解析：

单项商品销售量预测是指对某种具体规格、型号的商品预测，D选项涉及商品具体型号，因此选D选项。

第17题：

某投资项目决策分析与评价中采用的市场销售量为100吨。为分析销售量的风险情况，请了15位专家对该种产品销售量可能出现的状态及其概率进行预测，专家意见整理见下表。
【问题】
请依据该表计算销售量的概率分布指标（均值、期望值、方差及离散系数）。
专家调查意见汇总表

答案：

解析：

1.首先计算各种销售量的专家预估概率平均值：
专家估计销售量为80吨的概率平均值为
（10＋15＋10＋5＋10＋10＋5＋5＋5＋0＋10＋10＋10＋0＋5）/15＝7.33

2.计算出专家估计销售量的期望值：

3.计算销售量的方差、标准差和离散系数：
方差

标准差S＝8.91；
离散系数β＝8.91/99.30＝0.09。

第18题：

某医药公司预测人员对下季度销售进行预测，其预测最高销量100万元，最低销量50万元，最可能销量80万元，求其预测的销售量：（）

A、76万元
B、77万元
C、78万元
D、80万元
E、75万元

正确答案:E

第19题：

进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）

A、购买者意见法
B、销售人员意见综合法
C、专家意见法
D、市场试销法

正确答案:B

第20题：

不定项题

该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于（　）商品市场预测。

A

单项

B

多项

C

题目

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