问答题简述上门推销的特点？
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问答题
简述上门推销的特点？
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参考答案和解析
正确答案：
上门推销的特点有：
（1）针对性强。
通过出版物发行员与消费者的直接接触，将目标消费者从消费者中分离出来，把推销努力集中在目标消费者身上，避免许多无效劳动。
（2）灵活性强。
推销人员在接近消费者前后，以及在推销过程中，根据特定的对象的态度相特点，随时调整自己的推销策略与技巧，充分发挥推销者的主观能动性，保证推销效率。
（3）双向沟通。
出版物发行员在与消费者的直接接触中，一方面能将出版发行单位和出版物的有关信息及时、准确地传递给消费者，另一方面又可以听取到消费者的意见和要求，并迅速反馈给出版发行单位，以指导出版发行单位经营，为消费者提供更多品种对路的出版物，满足消费者的需求。
（4）亲和力强。
上门推销是出版物发行员与消费者采用一对一、面对面的人际交往的方式，易于联络与消费者的感情，建立友谊，建立稳定的客户关系。
（1）针对性强。
通过出版物发行员与消费者的直接接触，将目标消费者从消费者中分离出来，把推销努力集中在目标消费者身上，避免许多无效劳动。
（2）灵活性强。
推销人员在接近消费者前后，以及在推销过程中，根据特定的对象的态度相特点，随时调整自己的推销策略与技巧，充分发挥推销者的主观能动性，保证推销效率。
（3）双向沟通。
出版物发行员在与消费者的直接接触中，一方面能将出版发行单位和出版物的有关信息及时、准确地传递给消费者，另一方面又可以听取到消费者的意见和要求，并迅速反馈给出版发行单位，以指导出版发行单位经营，为消费者提供更多品种对路的出版物，满足消费者的需求。
（4）亲和力强。
上门推销是出版物发行员与消费者采用一对一、面对面的人际交往的方式，易于联络与消费者的感情，建立友谊，建立稳定的客户关系。
解析：
暂无解析
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第1题：
简述酒店人员推销的含义和特点。
正确答案: 酒店人员推销是指酒店企业利用推销人员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍酒店产品，以达到促进销售目的的促销方式。
特点：（1）信息传递的双向性（2）推销过程的灵活性（3）推销目的的双重性（4）满足需求的多样性 -
第2题：
简述人员推销的特点。
正确答案: 人员推销注重人际交往关系；人员推销具有较大的灵活性；人员推销针对性强，无效劳动少；
人员推销可以有效传递企业和产品信息。 -
第3题：
简述人员推销及其特点。
正确答案: 人员推销就是企业派出推销人员通过面对面交谈的方式促使顾客购买商品或劳务。人员推销有以下特点：
1）买卖双方面对面交谈；
2）可以促成买卖双方形成良好的关系；
3）能及时得到买主的反应。 -
第4题：
展览推销，上门推销，中介推销和各类广告宣传不属于商业渠道。
正确答案:错误 -
第5题：
人员推销不包括（）。
- A、柜台销售
- B、上门推销
- C、派送样品
- D、会议推销
正确答案:C -
第6题：
简述上门推销的特点？
正确答案: 上门推销的特点有：
（1）针对性强。通过出版物发行员与消费者的直接接触，将目标消费者从消费者中分离出来，把推销努力集中在目标消费者身上，避免许多无效劳动。
（2）灵活性强。推销人员在接近消费者前后，以及在推销过程中，根据特定的对象的态度相特点，随时调整自己的推销策略与技巧，充分发挥推销者的主观能动性，保证推销效率。
（3）双向沟通。出版物发行员在与消费者的直接接触中，一方面能将出版发行单位和出版物的有关信息及时、准确地传递给消费者，另一方面又可以听取到消费者的意见和要求，并迅速反馈给出版发行单位，以指导出版发行单位经营，为消费者提供更多品种对路的出版物，满足消费者的需求。
（4）亲和力强。上门推销是出版物发行员与消费者采用一对一、面对面的人际交往的方式，易于联络与消费者的感情，建立友谊，建立稳定的客户关系。 -
第7题：
邮政企业人员的推销方式包括窗口推销、上门推销和（）
正确答案:特殊场合推销 -
第8题：
下列选项中不属于邮政企业人员的推销方式的是（）。
- A、窗口推销
- B、上门推销
- C、特殊场合推销
- D、电视直销
正确答案:D -
第9题：
酒店人员推销方式主要包括（）。
- A、上门推销
- B、营业推销
- C、会议推销
- D、产品介绍
正确答案:A,B,C -
第10题：
单选题人员推销不包括（）。A柜台销售
B上门推销
C派送样品
D会议推销
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述上上门推销的工作要求。正确答案： ⑴上门推销前应充分做好准备。准备内容包括：熟悉所推销的出版物、制定具体洽谈要点、选择好上门推销的对象并设计好推销线路、进行电话预约、整理好自己的仪容仪表等。
⑵在向消费者推销的过程中应尊重消费者，注重语言艺术，善于运用与消费者沟通的技巧。
⑶上门推销结束后应做好过程记，尽快将已经签约的订单进行处理。解析： 暂无解析 -
第12题：
填空题上门推销的步骤有（）、（）、（）、（）、（）。正确答案： 接近,介绍,交易,收款,服务解析： 暂无解析 -
第13题：
简述上上门推销的工作要求。
正确答案: ⑴上门推销前应充分做好准备。准备内容包括：熟悉所推销的出版物、制定具体洽谈要点、选择好上门推销的对象并设计好推销线路、进行电话预约、整理好自己的仪容仪表等。
⑵在向消费者推销的过程中应尊重消费者，注重语言艺术，善于运用与消费者沟通的技巧。
⑶上门推销结束后应做好过程记，尽快将已经签约的订单进行处理。 -
第14题：
人员推销的基本形式包括（）。
- A、上门推销
- B、柜台推销
- C、会议推销
- D、口头推销
- E、书面推销
正确答案:A,B,C -
第15题：
电信企业可以采取多种形式开展人员推销，具体包括（）。
- A、上门推销
- B、营业推销
- C、会议推销
- D、电话推销
- E、信函推销
正确答案:A,B,C,D,E -
第16题：
邮政企业人员推销的方式主要包括上门推销、窗口推销和产品直销
正确答案:错误 -
第17题：
电信企业所采取的人员推销方式包括（）
- A、上门推销
- B、营业推销
- C、会议推销
- D、电话推销
- E、信函推销
正确答案:A,B,C,D,E -
第18题：
简述上门推销的工作要求。
正确答案: 上门推销的工作要求是：
（1）上门推销前应充分做好准备。准备内容包括：熟悉所推销的出版物、制定具体洽谈要点、选择好上门推销对象并设计好推销线路、进行电话预约、整理好自己的仪容仪表等。
（2）在向消费者推销的过程中应尊重消费者，注重语言艺术，善于运用与消费者沟通的技巧。
（3）上门推销结束后应做好过程记录，尽快将已经签约的订单进行处理。 -
第19题：
上门推销是营销人员直接上门，挨家挨户逐个办公室推销或举行家庭销售会。
正确答案:正确 -
第20题：
上门推销的特点有（）
- A、针对性强
- B、双向沟通
- C、服务面广
- D、灵活性强
- E、亲和力强
正确答案:A,B,D,E -
第21题：
上门推销的步骤有（）、（）、（）、（）、（）。
正确答案:接近；介绍；交易；收款；服务 -
第22题：
问答题简述上门推销的工作要求。正确答案： 上门推销的工作要求是：
（1）上门推销前应充分做好准备。准备内容包括：熟悉所推销的出版物、制定具体洽谈要点、选择好上门推销对象并设计好推销线路、进行电话预约、整理好自己的仪容仪表等。
（2）在向消费者推销的过程中应尊重消费者，注重语言艺术，善于运用与消费者沟通的技巧。
（3）上门推销结束后应做好过程记录，尽快将已经签约的订单进行处理。解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题人员推销的基本形式有（ ）。A上门推销
B竞赛推销
C柜台推销
D会议推销
E直接推销
正确答案： A,C解析：
人员推销有三种基本形式：①上门推销，是由推销人员携带商品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销商品。②柜台推销，又称门市推销，是指企业在适当的地点设置固定的门市，由营业人员接待进入门市的顾客，推销商品。③会议推销，是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍商品，开展推销活动。