单选题销售人员在销售过程不得出现的情形中，说法有误的（）。A 不得采取抽奖、回扣等方式销售理财产品，可赠送一些金额不大的小礼品B 不得将理财产品与其他产品进行相互强制、捆绑销售C 不得挪用客户认购、申购、赎回资金D 不得销售非保本理财时，承诺回报、虚假宣传、掩饰风险、误导客户

题目
单选题
销售人员在销售过程不得出现的情形中，说法有误的（）。
A

不得采取抽奖、回扣等方式销售理财产品，可赠送一些金额不大的小礼品

B

不得将理财产品与其他产品进行相互强制、捆绑销售

C

不得挪用客户认购、申购、赎回资金

D

不得销售非保本理财时，承诺回报、虚假宣传、掩饰风险、误导客户

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1.根据《商业银行代理保险业务监管指引》(保监发〔2011〕10号)，关于销售人员的销售行为，下列说法正确的是()。A、销售人员在销售过程中不得将保险产品与储蓄存款：银行理财产品等混淆。B、不得使用“银行和保险公司联合推出”、“银行推出”、“银行理财新业务”等不当用语，不得套用“本金”、“利息”、“存入”等概念。C、不得将保险产品的利益与银行存款收益、国债收益等进行部分类比。D、不得承诺固定分红收益。

2.临床研究中的试验药品（ ）。A．不得在市场上销售B．不得在医院销售C．不得在定点药店销售D．不得在社区药店销售E．不得在非试验单位销售

3.临床研究中的试验药品：A．不得在市场上销售B．不得在医院销售C．不得在定点药店销售D．不得在社区药店销售E．不得非试验单位销售

4.面对中等收入阶层，销售人员在销售过程中应该把握哪几点？

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  • 第1题：

    (2017年)下列关于基金销售人员的禁止性规范的说法中，错误的是（ ）。

    A.基金销售人员在向投资者办理基金销售业务时，销售机构不得代扣或收取任何费用
    B.基金销售人员需要依法为投资者保守秘密，不得泄露投资者买卖及持有基金份额的信息
    C.基金销售人员可向投资人客观陈述推介基金的历史业绩，但需表明历史业绩不预示基金的未来表现
    D.基金销售人员不得擅自更改投资者的交易指令

    答案：A
    解析：
    基金销售人员在向投资者办理基金销售业务时，应当按照基金合同、招募说明书和发行公告等销售法律文件的规定代扣或收取相关费用，不得收取其他额外费用，也不得对不同投资者违规收取不同费率的费用。

  • 第2题：

    银行保险销售人员在销售过程中不得有下列哪些行为？


    正确答案:（1）强迫或者诱导投保人订立保险合同；
    （2）向投保人作出不实承诺或者夸大保险合同利益；
    （3）代替投保人签署投保单、保单回执、委托授权书等重要文件；
    （4）隐瞒责任免除、退保损失和犹豫期撤单权利等信息；
    （5）阻扰投保人履行如实告知义务；
    （6）使用含有欺诈、误导内容的产品宣传材料；
    （7）与其他保险公司的产品或者相关金融产品作片面比较；
    （8）销售投资连结、万能等新型人身保险产品时，隐瞒投资风险、费用扣除情况；
    （9）唆使投保人终止有效保险合同、转投新的保险产品；
    （10）利用行政处罚结果或者捏造、散布虚假事实，诋毁其他保险公司或个人信誉。

  • 第3题：

    《商业银行代理保险业务监管指引》规定，销售人员在产品销售过程中不得进行误导销售或错误销售。以下说法不正确的是（）。

    • A、在销售过程中不得将保险产品与储蓄存款、银行理财产品等混淆
    • B、不得使用“银行和保险公司联合推出”、“银行推出”、“银行理财新业务”等不当用语
    • C、不得套用“本金”、“利息”、“存入”等概念
    • D、不得将保险产品的利益与银行存款收益、国债收益等进行全面类比

    正确答案:D

  • 第4题：

    在保险产品销售管理中，下列说法正确的是（）

    • A、不得夸大或变相夸大保险合同的收益，但可以承诺固定分红收益
    • B、在销售过程中不得将保险产品与储蓄存款、银行理财产品等混淆
    • C、不得使用“银行和保险公司联合推出”、“银行推出”、“银行理财新业务”等不当用语
    • D、不得进行误导销售、诱导销售和错误销售

    正确答案:B,C,D

  • 第5题：

    销售人员在销售过程不得出现的情形中，说法有误的（）。

    • A、不得采取抽奖、回扣等方式销售理财产品，可赠送一些金额不大的小礼品
    • B、不得将理财产品与其他产品进行相互强制、捆绑销售
    • C、不得挪用客户认购、申购、赎回资金
    • D、不得销售非保本理财时，承诺回报、虚假宣传、掩饰风险、误导客户

    正确答案:A

  • 第6题：

    理财销售人员在销售理财产品过程中，以下那种说法是错误的？（）

    • A、销售人员应当具备理财产品销售资格以及相关法律法规、金融、财务等专业知识和技能。
    • B、销售人员不得将其他金融机构开发设计的理财产品直接标记本行社标识后作为自有理财产品销售。
    • C、销售人员不得销售无市场分析预测、无风险评级、不能独立测算的理财产品。
    • D、销售人员未对客户说明最不利的投资情形和投资结果，虚报或夸大理财产品的预期收益情况。

    正确答案:D

  • 第7题：

    多选题
    销售人员在销售过程中，不得出现以下情形。（）
    A

    通过销售或购买理财产品方式调节监管指标，进行监管套利

    B

    理财产品与其他产品进行相互强制、捆绑销售

    C

    推荐低于客户风险承受等级的产品

    D

    销售人员代替客户签署协议

    E

    采取抽奖、回扣或者赠送实物等方式销售理财产品


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    银行保险销售人员在销售过程中不得有哪些行为？

    正确答案： （1）强迫或者诱导投保人订立保险合同；
    （2）向投保人作出不实承诺或者夸大保险合同利益；
    （3）代替投保人签署投保单、保单回执、委托授权书等重要文件；
    （4）隐瞒责任免除、退保损失和犹豫期撤单权利等信息；
    （5）阻扰投保人履行如实告知义务；
    （6）使用含有欺诈、误导内容的产品宣传材料；
    （7）与其他保险公司的产品或者相关金融产品作片面比较；
    （8）销售投资连结、万能等新型人身保险产品时，隐瞒投资风险、费用扣除情况；
    （9）唆使投保人终止有效保险合同、转投新的保险产品；
    （10）利用行政处罚结果或者捏造、散布虚假事实，诋毁其他保险公司或个人信誉。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    下列说法正确的是（ ）。Ⅰ.基金销售人员不得对不同投资者违规收取不同费率的费用Ⅱ.基金销售人员不得承诺利用基金资产进行利益输送Ⅲ.基金销售人员不得账外暗中给予他人财物Ⅳ.基金销售人员不得与投资者约定利益分成或亏损分担
    A

    Ⅰ

    B

    Ⅰ、Ⅱ

    C

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ

    D

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ


    正确答案： D
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    基金销售人员从事基金销售活动，不得有的情形包括（）。 Ⅰ.散布虚假信息，扰乱市场秩序 Ⅱ.诋毁其他基金、销售机构或销售人员 Ⅲ.在销售活动中为自己或他人牟取不正当利益 Ⅳ.承诺利用基金资产进行利益输送
    A

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ

    B

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ

    C

    Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ

    D

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    一般纳税人销售货物或者应税劳务，开具增值税专用发票后，发生销售货物退回或者折让、开票有误等情形，增值税不得从销项税额中扣减。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 一般纳税人销售货物或者应税劳务，开具增值税专用发票后，发生销售货物退回或者折让、开票有误等情形，应按国家税务总局的规定开具红字增值税专用发票，增值税可以从销项税额中扣减。未按规定开具红字增值税专用发票的，增值税额不得从销项税额中扣减。

  • 第12题：

    单选题
    理财销售人员在销售理财产品过程中，以下那种说法是错误的？（）
    A

    销售人员应当具备理财产品销售资格以及相关法律法规、金融、财务等专业知识和技能。

    B

    销售人员不得将其他金融机构开发设计的理财产品直接标记本行社标识后作为自有理财产品销售。

    C

    销售人员不得销售无市场分析预测、无风险评级、不能独立测算的理财产品。

    D

    销售人员未对客户说明最不利的投资情形和投资结果，虚报或夸大理财产品的预期收益情况。


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    银行保险销售人员在销售过程中不得有哪些行为？


    正确答案: （1）强迫或者诱导投保人订立保险合同；
    （2）向投保人作出不实承诺或者夸大保险合同利益；
    （3）代替投保人签署投保单、保单回执、委托授权书等重要文件；
    （4）隐瞒责任免除、退保损失和犹豫期撤单权利等信息；
    （5）阻扰投保人履行如实告知义务；
    （6）使用含有欺诈、误导内容的产品宣传材料；
    （7）与其他保险公司的产品或者相关金融产品作片面比较；
    （8）销售投资连结、万能等新型人身保险产品时，隐瞒投资风险、费用扣除情况；
    （9）唆使投保人终止有效保险合同、转投新的保险产品；
    （10）利用行政处罚结果或者捏造、散布虚假事实，诋毁其他保险公司或个人信誉。

  • 第14题：

    基金销售人员从事基金销售活动，不得有的情形包括（）。 Ⅰ.散布虚假信息，扰乱市场秩序 Ⅱ.诋毁其他基金、销售机构或销售人员 Ⅲ.在销售活动中为自己或他人牟取不正当利益 Ⅳ.承诺利用基金资产进行利益输送

    • A、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ
    • B、Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ
    • C、Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ
    • D、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

    正确答案:D

  • 第15题：

    依据《商业银行代理保险业务监管指引》规定，销售人员不得进行误导销售或错误销售。在销售保险产品的过程中，销售人员不得夸大或变相夸大保险合同的收益之外，以下叙述中正确的是（）：①不得将保险产品与储蓄存款、银行理财产品等混淆；②在销售保险产品过程中，“银行和保险公司联合推出”、“银行推出”、“银行理财新业务”都是属于不当用语；③不得承诺固定分红收益；④不得套用“本金”、“利息”、“存入”等概念；⑤ 不得将保险产品的利益与银行存款收益、国债收益等进行片面类比。

    • A、①②③④⑤
    • B、③④⑤
    • C、①②④⑤
    • D、①③④⑤

    正确答案:A

  • 第16题：

    简述汽车销售人员在汽车销售过程中的作用。


    正确答案: 1.寻找、开拓客户；
    2.接待客户、善于挑起客户的兴趣、激起客户的购买欲望；
    3.针对客户的主要需求，进行车辆环绕展示，向客户介绍车辆最主要的性能、特征、及给客户所带来的利益；
    4.正确的认识和把握客户的异议，并针对不同客户的异议，采取不同的策略，妥善处理客户异议，足成交易；
    5.全面了解客户的态度，试探客户对汽车产品的说明和成交的反应，把握提出交易的时机；
    6.认真的做好维系客户且有益于客户的售后服务，与客户建立长期的友好关系。

  • 第17题：

    销售人员在销售过程中，不得出现以下情形。（）

    • A、通过销售或购买理财产品方式调节监管指标，进行监管套利
    • B、理财产品与其他产品进行相互强制、捆绑销售
    • C、推荐低于客户风险承受等级的产品
    • D、销售人员代替客户签署协议
    • E、采取抽奖、回扣或者赠送实物等方式销售理财产品

    正确答案:A,B,D,E

  • 第18题：

    在保险产品销售管理中，下列说法不正确的是（）

    • A、不得进行误导销售、诱导销售和错误销售
    • B、在销售过程中不得将保险产品与储蓄存款、银行理财产品等混淆
    • C、不得使用“银行和保险公司联合推出”、“银行推出”、“银行理财新业务”等不当用语

    正确答案:D

  • 第19题：

    单选题
    下列关于保险销售从业人员职业道德的说法，哪项不正确？（　　）
    A

    是社会道德在保险销售职业生活中的暂时反映

    B

    是保险销售从业人员在履行其职业责任、从事保险销售过程中逐步形成的

    C

    是保险销售从业人员普遍遵守的道德原则和行为规范

    D

    是社会对从事保险销售工作的人们的一种特殊道德要求


    正确答案： D
    解析：
    保险销售从业人员的职业道德是保险销售从业人员在履行其职业责任、从事保险销售过程中逐步形成的、普遍遵守的道德原则和行为规范，是社会对从事保险销售工作的人们的一种特殊道德要求，是社会道德在保险销售职业生活中的具体体现，而非暂时反映。

  • 第20题：

    问答题
    银行保险销售人员在销售过程中不得有下列哪些行为？

    正确答案： （1）强迫或者诱导投保人订立保险合同；
    （2）向投保人作出不实承诺或者夸大保险合同利益；
    （3）代替投保人签署投保单、保单回执、委托授权书等重要文件；
    （4）隐瞒责任免除、退保损失和犹豫期撤单权利等信息；
    （5）阻扰投保人履行如实告知义务；
    （6）使用含有欺诈、误导内容的产品宣传材料；
    （7）与其他保险公司的产品或者相关金融产品作片面比较；
    （8）销售投资连结、万能等新型人身保险产品时，隐瞒投资风险、费用扣除情况；
    （9）唆使投保人终止有效保险合同、转投新的保险产品；
    （10）利用行政处罚结果或者捏造、散布虚假事实，诋毁其他保险公司或个人信誉。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    依据《商业银行代理保险业务监管指引》规定，销售人员不得进行误导销售或错误销售。在销售保险产品的过程中，销售人员不得夸大或变相夸大保险合同的收益之外，以下叙述中正确的是（）：①不得将保险产品与储蓄存款、银行理财产品等混淆；②在销售保险产品过程中，“银行和保险公司联合推出”、“银行推出”、“银行理财新业务”都是属于不当用语；③不得承诺固定分红收益；④不得套用“本金”、“利息”、“存入”等概念；⑤ 不得将保险产品的利益与银行存款收益、国债收益等进行片面类比。
    A

    ①②③④⑤

    B

    ③④⑤

    C

    ①②④⑤

    D

    ①③④⑤


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    《商业银行代理保险业务监管指引》规定，销售人员在产品销售过程中不得进行误导销售或错误销售。以下说法不正确的是（）。
    A

    在销售过程中不得将保险产品与储蓄存款、银行理财产品等混淆

    B

    不得使用“银行和保险公司联合推出”、“银行推出”、“银行理财新业务”等不当用语

    C

    不得套用“本金”、“利息”、“存入”等概念

    D

    不得将保险产品的利益与银行存款收益、国债收益等进行全面类比


    正确答案： A
    解析： 第三十五条销售人员不得进行误导销售或错误销售。在销售过程中不得将保险产品与储蓄存款、银行理财产品等混淆，不得使用“银行和保险公司联合推出”、“银行推出”、“银行理财新业务”等不当用语，不得套用“本金”、“利息”、“存入”等概念，不得将保险产品的利益与银行存款收益、国债收益等进行片面类比，不得夸大或变相夸大保险合同的收益，不得承诺固定分红收益。第三十六条商业银行网点及其销售人员不得以中奖、抽奖、送实物、送保险、产品停售等方式进行误导或诱导销售。保险公司不得支持或鼓励商业银行采取上述行为。

  • 第23题：

    单选题
    在保险产品销售管理中，下列说法不正确的是（）
    A

    不得进行误导销售、诱导销售和错误销售

    B

    在销售过程中不得将保险产品与储蓄存款、银行理财产品等混淆

    C

    不得使用“银行和保险公司联合推出”、“银行推出”、“银行理财新业务”等不当用语


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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