单选题团体保险消费者是指那些购买保险的组织或集团，包括企业单位、机关单位、事业单位或者其他团体。与个体保险消费者相比，团体保险消费者购买行为特征主要体现在（）。①涉及人员更为广泛复杂②投保行为波动性更小③购买决策过程更缓慢④购买决策更加严密A ①②③B ①②④C ①③④D ②③④

题目
单选题
团体保险消费者是指那些购买保险的组织或集团，包括企业单位、机关单位、事业单位或者其他团体。与个体保险消费者相比，团体保险消费者购买行为特征主要体现在（）。①涉及人员更为广泛复杂②投保行为波动性更小③购买决策过程更缓慢④购买决策更加严密
A

①②③

B

①②④

C

①③④

D

②③④

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1.现实生活中存在众多影响消费者购买保险行为的因素。在影响个人消费者购买保险的各个因素中，()对保险消费者的行为影响最为广泛和深远。A.文化因素B.团体利益因素C.个人因素D.心理因素

2.团体保险是指投保人为特定团体成员投保，由保险公司以一份保险合同提供保险保障的人身保险。特定团体是指法人、非法人组织以及其他不以购买保险为目的而组成的团体。( )

3.在团体养老年金保险实务中，以下（）不能作为团体养老年金保险的投保人。A.企业单位B.社会团体C.为购买团体养老保险专门组成的团体D.事业单位

4.团体在进行购买决策时， 对于之前已经采购过的团体保险产品， 较为常见的购买决策是( )。A. 新任务购买决策B.直接再购买决策C.修正的再购买决策D.停止购买决策

更多“单选题团体保险消费者是指那些购买保险的组织或集团，包括企业单位、机关单位、事业单位或者其他团体。与个体保险消费者相比，团体保险消费者购买行为特征主要体现在（）。①涉及人员更为广泛复杂②投保行为波动性更小③购买决策过程更缓慢④购买决策更加严密A ①②③B ①②④C ①③④D ②③④”相关问题

  • 第1题：

    现实生活中存在众多影响消费者购买行为的因素。在影响个人消费者购买保险的各个因素中，( )对保险消费者的行为影响最为广泛和深远。

    A．文化因素

    B．团体利益因素

    C．个人因素

    D．心理因素


    参考答案：A
    解析：影响个人消费者购买保险的因素包括：文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。文化是包括知识、信念、艺术、法律、伦理、风俗和其他为社会大多数成员所共有的习惯、能力等的复合体。文化首先是具有综合性，同时又是一种习惯行为。因此，对保险消费者的行为影响最为广泛和深远的是文化因素。

  • 第2题：

    团体保险是指投保人为特定团体成员投保，由保险公司以一份保险合同提供保险保障的人身保险。特定团体可以是哪些？（）

    • A、企事业单位
    • B、以购买保险而组成的团体
    • C、中国境内机关团体
    • D、合法团体

    正确答案:A,C,D

  • 第3题：

    以下关于团体保险消费者购买行为特征的说法中，错误的是（）。

    • A、涉及人员更为广泛复杂
    • B、投保行为波动性更小
    • C、购买决策更加严密
    • D、购买过程更加缓慢

    正确答案:B

  • 第4题：

    团体保险客户的投保行为不同于个险客户。以下关于团体客户投保行为特点的说法中，错误的是（）。

    • A、同个险客户相比，团体保险客户的保险需求连续性较差
    • B、在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位
    • C、团体保险的客户在选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于投保能否为企业创造价值
    • D、团体保险的决策可能是由一个群体做出的，参与决策的人多。购买群体通常会使购买决策时间较长

    正确答案:A

  • 第5题：

    根据《中国保监会关于促进团体保险健康发展有关问题的通知》规定，以下说法正确的是（）。

    • A、团体保险是指投保人为特定团体成员投保，由保险公司以一份保险合同提供保险保障的人身保险
    • B、特定团体是指法人、非法人组织以及其他不以购买保险为目的而组成的团体
    • C、特定团体属于法人或非法人组织的，投保人应为该法人或非法人组织
    • D、特定团体属于其他不以购买保险为目的而组成的团体的，投保人应为特定团体中的自然人

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    当团体发生重组或者合并行为时，为对整个团体的保险保障统一管理，往往会采取的决策方式是（）。

    • A、直接再购买决策
    • B、修正再购买决策
    • C、新任务购买决策
    • D、停止再购买决策

    正确答案:B

  • 第7题：

    现实生活中存在众多影响消费者购买保险行为的因素。在影响个人消费者购买保险的各个因素中，（）对保险消费者的行为影响最为广泛和深远。

    • A、文化因素
    • B、团体利益因素
    • C、个人因素
    • D、心理因素

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    团体保险客户的投保行为不同于个险客户。以下关于团体客户投保行为特点的说法中，错误的是（）。
    A

    同个险客户相比，团体保险客户的保险需求连续性较差

    B

    在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位

    C

    团体保险的客户在选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于投保能否为企业创造价值

    D

    团体保险的决策可能是由一个群体做出的，参与决策的人多。购买群体通常会使购买决策时间较长


    正确答案： A
    解析： 由于团体保险需要一次性投入较大的保险数额，因此投保人会制定出保险计划，分阶段、有步骤地解决员工的福利保险问题，所以大客户保险的需求连续性较强。

  • 第9题：

    单选题
    团体在进行购买决策时，对于之前已经采购过的团体保险产品，较为常见的购买决策是（）
    A

    新任务购买决策

    B

    直接再购买决策

    C

    修正的再购买决策

    D

    停止购买决策


    正确答案： C
    解析： 团体保险产品的短期性、竞争激励的团体保险市场以及代表多个保险公司的经纪人使修正的再购买决策非常常见。

  • 第10题：

    多选题
    根据《中国保监会关于促进团体保险健康发展有关问题的通知》规定，以下说法正确的是（）。
    A

    团体保险是指投保人为特定团体成员投保，由保险公司以一份保险合同提供保险保障的人身保险

    B

    特定团体是指法人、非法人组织以及其他不以购买保险为目的而组成的团体

    C

    特定团体属于法人或非法人组织的，投保人应为该法人或非法人组织

    D

    特定团体属于其他不以购买保险为目的而组成的团体的，投保人应为特定团体中的自然人


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    当团体发生重组或者合并行为时，为对整个团体的保险保障统一管理，往往会采取的决策方式是（）。
    A

    直接再购买决策

    B

    修正再购买决策

    C

    新任务购买决策

    D

    停止再购买决策


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    我国处于保险业发展的初级阶段，在市场不成熟、消费者保险意识不高等因素的共同作用下，消费者购买决策类型更多的表现为（）。
    A

    常规型购买决策

    B

    限制型购买决策

    C

    扩展型购买决策

    D

    滞后型购买决策


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务，了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述，不正确的是( )。

    A.同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强

    B.在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位

    C.企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值

    D.团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易


    参考答案：D P142-P143

  • 第14题：

    我国处于保险业发展的初级阶段，在市场不成熟、消费者保险意识不高等因素的共同作用下，消费者购买决策类型更多的表现为（）。

    • A、常规型购买决策
    • B、限制型购买决策
    • C、扩展型购买决策
    • D、滞后型购买决策

    正确答案:C

  • 第15题：

    保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务，了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述中，错误的是（）。

    • A、同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强
    • B、在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位
    • C、企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值
    • D、团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易

    正确答案:D

  • 第16题：

    企业在购买团体保险时，一般面临三种购买决策类型：新任务购买决策、直接再购买决策和修正的再购买决策。关于这三种决策类型，下列陈述正确的是（）

    • A、团体认为有必要调查重新评估时一般会采取新任务购买决策
    • B、团体了解到有机会获得成本更低的保险服务时一般采用修正的再购买决策
    • C、直接再购买决策通常发生在购买成本较高的保险产品时
    • D、在新任务购买决策中，不需要收集大量信息

    正确答案:B

  • 第17题：

    团体保险消费者是指那些购买保险的组织或集团，包括企业单位、机关单位、事业单位或者其他团体。与个体保险消费者相比，团体保险消费者购买行为特征主要体现在（）。①涉及人员更为广泛复杂②投保行为波动性更小③购买决策过程更缓慢④购买决策更加严密

    • A、①②③
    • B、①②④
    • C、①③④
    • D、②③④

    正确答案:C

  • 第18题：

    团体保险消费者的投保决策过程中，也面临着各种各样的影响因素。以下关于各种因素对团体保险购买行为的影响的陈述中，正确的是（）。 ①经济前景好，对团体发展有利，团体会有意识地制定各项投保计划 ②社会保障制度比较完善，则商业性团体医疗、养老保险的购买会受到负面影响 ③以股东和所有者财富为决策标准的企业，更有动力为员工投保以及选择高的保障程度 ④一个团体是不是购买人身保险产品是团体动机在起作用 ⑤购买哪家公司的产品、购买什么产品则更多取决于团体中购买决策者个人的感性动机

    • A、①②③④
    • B、①②③⑤
    • C、①②④⑤
    • D、①②③④⑤

    正确答案:C

  • 第19题：

    团体在进行购买决策时，对于之前已经采购过的团体保险产品，较为常见的购买决策是（）

    • A、新任务购买决策
    • B、直接再购买决策
    • C、修正的再购买决策
    • D、停止购买决策

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    团体保险消费者是指那些购买保险的组织或集团，包括企业单位、机关单位、事业单位或者其他团体。与个体保险消费者相比，团体保险消费者购买行为特征主要体现在（）。①涉及人员更为广泛复杂②投保行为波动性更小③购买决策过程更缓慢④购买决策更加严密
    A

    ①②③

    B

    ①②④

    C

    ①③④

    D

    ②③④


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    以下关于团体保险消费者购买行为特征的说法中，错误的是（）。
    A

    涉及人员更为广泛复杂

    B

    投保行为波动性更小

    C

    购买决策更加严密

    D

    购买过程更加缓慢


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务，了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述中，错误的是（）。
    A

    同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强

    B

    在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位

    C

    企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值

    D

    团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    团体保险消费者的投保决策过程中，也面临着各种各样的影响因素。以下关于各种因素对团体保险购买行为的影响的陈述中，正确的是（）。 ①经济前景好，对团体发展有利，团体会有意识地制定各项投保计划 ②社会保障制度比较完善，则商业性团体医疗、养老保险的购买会受到负面影响 ③以股东和所有者财富为决策标准的企业，更有动力为员工投保以及选择高的保障程度 ④一个团体是不是购买人身保险产品是团体动机在起作用 ⑤购买哪家公司的产品、购买什么产品则更多取决于团体中购买决策者个人的感性动机
    A

    ①②③④

    B

    ①②③⑤

    C

    ①②④⑤

    D

    ①②③④⑤


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    现实生活中存在众多影响消费者购买保险行为的因素。在影响个人消费者购买保险的各个因素中，（）对保险消费者的行为影响最为广泛和深远。
    A

    文化因素

    B

    团体利益因素

    C

    个人因素

    D

    心理因素


    正确答案： D
    解析： 影响个人消费者购买保险的因素包括：文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。文化是包括知识、信念、艺术、法律、伦理、风俗和其他为社会大多数成员所共有的习惯、能力等的复合体。文化首先是具有综合性，又是一种习惯行为。因此，对保险消费者的行为影响最为广泛和深远的是文化因素。

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