单选题关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。A 推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬B 对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等C 保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络D 满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户

题目
单选题
关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。
A

推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬

B

对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等

C

保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络

D

满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户

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1.以下关于人身保险营销特点的说法中，正确的是( )。①人身保险营销追求每笔交易利润最大化②人身保险营销是以人为本的营销③人身保险营销是主动性营销④人身保险营销注重关系营销A.①②③B.①②④C.①③④D.②③④

2.保险人员推销管理的首要问题是()。A、推销队伍的设计B、推销队伍的管理C、推销队伍的训练D、推销队伍的评价

3.关于癔症，以下说法错误的是（ ）

4.以下关于推销的论述正确的是:()A、推销就是营销B、推销就是促销C、推销是科学，更是艺术D、推销是艺术，不是一门科学E、推销强调为顾客着想

更多“关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。”相关问题

  • 第1题：

    推销用语的要点，以下说法错误的是（）。

    • A、礼貌
    • B、措辞
    • C、生动
    • D、幽默

    正确答案:D

  • 第2题：

    人身保险市场营销与人身保险推销的主要区别是什么？


    正确答案: 二者表现在内涵不同、目标不同、方法不同、职能不同。前者较后者内涵更广；前者较后者注重长远利益，后者注重近期利益；前者较注重投保人的利益，后者注重产品；前者整体营销，后者推销方法；前者通过服务取得利润，后者通过直接销售取得利润；前者还具有后者所不具有的其它功能。

  • 第3题：

    关于推销以下哪项的描述是正确的（）。

    • A、推销就是营销
    • B、推销就是促销
    • C、推销要为顾客着想
    • D、推销是艺术，不是一门科学

    正确答案:C

  • 第4题：

    以下关于人身保险营销的说法中，错误的是（）。①投保人的需求是人身保险营销的起点②客户服务是人身保险营销的核心③整体营销活动是人身保险营销的手段④顾客满意是人身保险营销的宗旨

    • A、①③
    • B、②④
    • C、①③④
    • D、①②③④

    正确答案:C

  • 第5题：

    以下关于人身保险营销渠道选择的说法中，错误的是（）。

    • A、客户需求应放在第一位优先考虑
    • B、新成立、规模较小的保险公司应优先建立自己的营销员队伍
    • C、渠道的选择要考虑产品因素、市场因素、公司因素和环境因素等
    • D、渠道的选择要坚持成本效率原则

    正确答案:B

  • 第6题：

    人身保险的保险标的是人的身体或生命，而人的身体或生命不能用货币来衡量价值。关于人身保险保险金额的确定，以下说法错误的是（）。

    • A、被保险人对人身保险的需求程度
    • B、投保人缴纳保险的能力
    • C、人身保险的核保限制
    • D、保险法规定

    正确答案:D

  • 第7题：

    简述推销队伍采取综合结构型管理的适用条件。


    正确答案: 包括综合地区结构型、产品结构型、顾客结构型三种形式；适用于企业规模大，产品种类多，市场范围广和顾客分散的情况。

  • 第8题：

    问答题
    推销队伍的管理主要包括哪些方面？

    正确答案： 1推销员的挑选，
    2推销员的培训，
    3推销员的督导，
    4推销员的鼓励，
    5推销员的评价，
    6推销员的报酬
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    简述推销队伍采取地区结构型管理的优、缺点。

    正确答案： 优点：1.责任明确，便于考核，能鼓励推销人员努力工作；2.有助于与顾客建立良好的合作关系；3.节省差旅费和其他推销费用；
    缺点：若企业产品复杂，市场差异性大，推销人员难以全面深入地了解产品及顾客特征，就会影响推销效果。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述推销队伍采取产品结构型管理的优、缺点。

    正确答案： 优点：1.销售人员对产品及所适应的市场非常了解，具有较强的专业知识和特长；2.适用于产品复杂，市场差异大的情况；
    缺点：1.各推销人员业绩考核标准难以确定。2.推销费用高。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    推销用语的要点，以下说法错误的是（）。
    A

    礼貌

    B

    措辞

    C

    生动

    D

    幽默


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    保险人员推销管理的首要问题是（）。
    A

    推销队伍的设计

    B

    推销队伍的管理

    C

    推销队伍的训练

    D

    推销队伍的评价


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    关于传统销售，下列说法错误的是：（）。

    • A、导购把顾客当成上帝
    • B、给顾客提供资讯和帮助
    • C、是推销的过程
    • D、手段比较被动

    正确答案:B

  • 第14题：

    推销队伍的管理主要包括哪些方面？


    正确答案: 1推销员的挑选，
    2推销员的培训，
    3推销员的督导，
    4推销员的鼓励，
    5推销员的评价，
    6推销员的报酬

  • 第15题：

    以下关于推销的论述正确的是（）

    • A、推销就是营销
    • B、推销就是促销
    • C、推销是科学，更是艺术
    • D、推销是艺术，不是一门科学

    正确答案:C

  • 第16题：

    营销不等于推销，以下关于营销与推销区别的说法中，正确的是（）。 ①推销从卖方出发，是产品导向；营销从买方出发，是顾客导向 ②推销的方法主要是推销与宣传；营销的方法主要是整体营销策划 ③推销从销售中获利；营销从顾客满足中获利 ④推销是促销的手段之一，是营销工作的一个组成部分

    • A、①②③
    • B、①②④
    • C、③④
    • D、①②③④

    正确答案:D

  • 第17题：

    关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。

    • A、推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬
    • B、对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等
    • C、保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络
    • D、满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户

    正确答案:D

  • 第18题：

    以下关于六西格玛管理的特征说法正确的是（）。

    • A、以顾客为关注中心
    • B、聚焦于流程改进
    • C、各部门之间有清晰的边界，各司其职
    • D、强调骨干队伍的建设
    • E、有预见的积极管理

    正确答案:A,B,D,E

  • 第19题：

    单选题
    关于推销以下哪项的描述是正确的（）
    A

    推销就是营销

    B

    推销就是促销

    C

    推销要为顾客着想

    D

    推销是艺术，不是一门科学


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    以下关于营销和推销的区别错误的是（）：
    A

    营销的内容远比推销丰富

    B

    推销是营销工作职能之一

    C

    营销的作用远大于推销

    D

    营销就是推销


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    以下关于人身保险营销的说法中，错误的是（）。①投保人的需求是人身保险营销的起点②客户服务是人身保险营销的核心③整体营销活动是人身保险营销的手段④顾客满意是人身保险营销的宗旨
    A

    ①③

    B

    ②④

    C

    ①③④

    D

    ①②③④


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    人身保险的保险标的是人的身体或生命，而人的身体或生命不能用货币来衡量价值。关于人身保险保险金额的确定，以下说法错误的是（）。
    A

    被保险人对人身保险的需求程度

    B

    投保人缴纳保险的能力

    C

    人身保险的核保限制

    D

    保险法规定


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    关于招标采购合同管理的有关内容，以下说法错误的是(　　)。

    正确答案： A
    解析： D

  • 第24题：

    单选题
    以下关于推销的论述正确的是（）
    A

    推销就是营销

    B

    推销就是促销

    C

    推销是科学，更是艺术

    D

    推销是艺术，不是一门科学


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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