单选题团体保险业务员销售业绩的决定因素不包括（）.A 团险业务人员数量B 户均保费C 准客户数

题目
单选题
团体保险业务员销售业绩的决定因素不包括（）.
A

团险业务人员数量

B

户均保费

C

准客户数

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1.我国某些保险公司鼓励个险营销员与团体保险业务员相互推荐业务，发现现有客户的多种需求，并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品，这种销售模式是（）。A.直销模式B.保险经纪人销售C.保险代理人销售D.交叉销售

2.对于团体保险,以下描述正确的是()A.团体保险用对团体的风险选择来取代对个人的风险选择B.团体保险投保过程中无需提供个人可保证明C.团险中不需要体检D.团体险需要提供可保证明

3.保险公司通常对大型团体客户非常重视，保险公司为大型团体客户办理团险通常采用( )销售方式。A．间接B．直接C．电话D．非人员

4.关于团体保险中介销售模式的论述，不正确的是（）。A.保险中介具有专业化优势，他们的介入可以提高团险的销售效率B.保险经纪人是具有竞争力的团险分销渠道C.代理人有能力完成的团险业务一般是“小型计划”一类D.中介销售模式的优点是销售行为能够和保险公司的战略保持一致

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  • 第1题：

    以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是( )：①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低;②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工;③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂;④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。

    A.①②③④

    B.①②④

    C.①②③

    D.②③④


    参考答案：D P136-P137

  • 第2题：

    保险公司在产品销售时，确保一个团体保险准客户在一定期间内，仅有一位成功机会最大的展业人员能代表该保险公司全权洽谈该团险合同。这就是团体保险销售管理中的( )。

    A.销售管理

    B.签约权保护

    C.展业权管理

    D.市场保护


    参考答案：C

  • 第3题：

    在计算团险保费中，最重要的因素是（）

    • A、投保团体中，被保险人的数量
    • B、与该保险商品有关的费用
    • C、对理赔金额的预期
    • D、保险公司的利润

    正确答案:A

  • 第4题：

    团体保险可以通过以下哪些方式进行投保？（）

    • A、纸质投保
    • B、国寿E家
    • C、新一代团险销售平台
    • D、中国人寿寿险APP

    正确答案:A,C

  • 第5题：

    以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是（）。 ①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低； ②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工； ③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂； ④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。

    • A、①②③④
    • B、①②④
    • C、①②③
    • D、②③④

    正确答案:D

  • 第6题：

    与个人保险相比，团体保险的特点不包括（）。

    • A、团体保险风险选择的对象是团体而不是团体中的个人
    • B、一份团体保险合同，多位被保险人
    • C、保费以经验费率为基础
    • D、团体保险保费由投保团体负担

    正确答案:D

  • 第7题：

    团体保险业务员销售业绩的决定因素不包括（）.

    • A、团险业务人员数量
    • B、户均保费
    • C、准客户数

    正确答案:A

  • 第8题：

    团体保险需要专业化经营不正确的描述是（）.

    • A、保险从业人员的增加及行业自身发展的要求
    • B、团险业务员本身就很专业
    • C、竞争主体的增加

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    在计算团险保费中，最重要的因素是（）
    A

    投保团体中，被保险人的数量

    B

    与该保险商品有关的费用

    C

    对理赔金额的预期

    D

    保险公司的利润


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    保险公司通常对大型团体客户非常重视，保险公司为大型团体客户办理团险通常采用（）销售方式。
    A

    间接

    B

    直接

    C

    电话

    D

    非人员


    正确答案： B
    解析： 大型团体客户数目少，但支付能力强，投保数额大。由于承保大型团体可以获得大宗保费收入，而且可以取得良好的口碑与示范效应，因此保险公司通常对大型团体客户非常重视。为了做好大型团体保险的销售与相关服务工作，保险公司一般通过专设部门销售团体保险。因此，保险公司为大型团体客户办理团险通常采用直接销售方式。

  • 第11题：

    单选题
    团体保险需要专业化经营不正确的描述是（）.
    A

    保险从业人员的增加及行业自身发展的要求

    B

    团险业务员本身就很专业

    C

    竞争主体的增加


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列关于保险公司的说法错误的是（）。
    A

    保险公司通过销售保单募集大量保费

    B

    财险公司通常将保费投资于低风险资产

    C

    寿险公司通常将保费投资于低风险资产

    D

    保险公司可分为财险公司与寿险公司


    正确答案： D
    解析： 保险公司可区分为财险公司与寿险公司，其中，财险公司针对因火灾、盗窃等以外事件导致的损失提供保险赔偿服务，财险公司吸纳的保费投资期限较短，并且赔偿额度具有很大的风险，因此财险公司通常将保费投资于低风险资产；寿险公司开展人寿保险、人生意外险、健康险等险种业务，通过人寿保险业务吸纳的保费具有较长的投资期，通常可以投资于风险较高的资产。

  • 第13题：

    与个人人身保险比较，下列关于团体保险销售特点的描述正确的是( )：①团体保险在推销过程中需要一份或多份计划书来说明不同保险计划所需的成本;②团体保险业务人员的专业性更强;③大多数保险公司直接雇佣具有固定薪金的团体业务员拓展团体保险业务;④团体保险的佣金比率比个人保险的佣金比率高。

    A.①②③④

    B.①②③

    C.②③④

    D.①③④


    参考答案：B

  • 第14题：

    与个人保险相比，团体保险的特点不包括( )。

    A.团体保险风险选择的对象是团体而不是团体中的个人

    B.一份团体保险合同，多位被保险人

    C.保费以经验费率为基础

    D.团体保险保费由投保团体负担


    参考答案：D

    考点：团体保险的特点。
    解析：团体保险可以由投保团体负担或者投保团体与团体成员共同分担保险费。

  • 第15题：

    推行GCD工程的目的是（）

    • A、增强销售人员展业主动性
    • B、提升团险业务尤其是非车业务发展
    • C、改善业务结构，优化业务品质
    • D、有效引导直销、重客渠道团险核心销售人才培养和团险核心销售团队建设

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    （）是分配给销售人员的在一定时期内完成的销售任务。

    • A、销售区域
    • B、销售业绩
    • C、客户数量
    • D、销售配额

    正确答案:D

  • 第17题：

    保险公司通常对大型团体客户非常重视，保险公司为大型团体客户办理团险通常采用（）销售方式。

    • A、间接
    • B、直接
    • C、电话
    • D、非人员

    正确答案:B

  • 第18题：

    对团体保险准客户描述不正确的是（）.

    • A、准客户是业务员的宝贵资产
    • B、准客户开拓决定团险推销事业的成败
    • C、准客户开拓是一项持续性的工作
    • D、准客户以大企业为主，其它无所谓

    正确答案:D

  • 第19题：

    下列哪种团险描述是错误的（）.

    • A、韩国团体保险近年来一直保持较好市场份额增长势态持较好的增长势态
    • B、团体保险在美国的市场占有份额达到40%以上
    • C、日本近五年来团体保险发展迅猛
    • D、中国的团体保险保费规模近两年保

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    团体保险业务员销售业绩的决定因素不包括（）.
    A

    团险业务人员数量

    B

    户均保费

    C

    准客户数


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    与个人保险相比，团体保险的特点不包括（）。
    A

    团体保险风险选择的对象是团体而不是团体中的个人

    B

    一份团体保险合同，多位被保险人

    C

    保费以经验费率为基础

    D

    团体保险保费由投保团体负担


    正确答案： A
    解析： 团体保险可以由投保团体负担或者投保团体与团体成员共同分担保险费。

  • 第22题：

    单选题
    下列哪种团险描述是错误的（）.
    A

    韩国团体保险近年来一直保持较好市场份额增长势态持较好的增长势态

    B

    团体保险在美国的市场占有份额达到40%以上

    C

    日本近五年来团体保险发展迅猛

    D

    中国的团体保险保费规模近两年保


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是（）。 ①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低； ②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工； ③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂； ④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。
    A

    ①②③④

    B

    ①②④

    C

    ①②③

    D

    ②③④


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    对团体保险准客户描述不正确的是（）.
    A

    准客户是业务员的宝贵资产

    B

    准客户开拓决定团险推销事业的成败

    C

    准客户开拓是一项持续性的工作

    D

    准客户以大企业为主，其它无所谓


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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