单选题对团体保险准客户描述不正确的是（）.A 准客户是业务员的宝贵资产B 准客户开拓决定团险推销事业的成败C 准客户开拓是一项持续性的工作D 准客户以大企业为主，其它无所谓

题目
单选题
对团体保险准客户描述不正确的是（）.
A

准客户是业务员的宝贵资产

B

准客户开拓决定团险推销事业的成败

C

准客户开拓是一项持续性的工作

D

准客户以大企业为主，其它无所谓

相似考题

1.保险销售人员在准客户对投保建议书基本认同的条件下,促成准客户达成购买承诺的过程被称为()。A、促成签约B、保险承诺C、保险承保D、签订保单

2.准客户开拓的方法主要包括()。①陌生拜访法②转介绍法③信函开拓法④定点咨询法A、①②③B、①③④C、②③④D、①②③④

3.保险经纪人小张在执业过程中的下列行为,恰当的是()。A、在开拓准客户时，隐瞒保险方案的一些弊端，只说方案的优点，便于展业B、为了更容易获取客户信任，告诉客户自己是保险公司的工作人员C、为了保证客户的利益，向客户详细介绍免责条款D、提醒客户要做到如实告知

4.如何寻找潜在客户并编制准客户清单是建立准客户数据库的()。A:重点B:基础C:保证D:关键

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  • 第1题：

    准客户开拓中,寻找客户的时候每个客户都必须具备以下四个条件:有支付能力、有寿险需求、可通过核保以及便于接近。( )

    此题为判断题(对，错)。


    答案：错

  • 第2题：

    营销员约见客户前的信息准备包括（）的信息。

    • A、准客户
    • B、准集团客户
    • C、老客户
    • D、集团客户

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    什么是准客户？


    正确答案:一般来讲，决定商品是否能推销出去，必备三个条件：
    ①第一，客户是否有购买力或筹措资金的能力；
    ②第二，客户是否有购买决定权；
    ③第三，客户是否有购买欲望。
    ④同时具备上述三个条件的人，称之为“准客户”。

  • 第4题：

    为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是（）。 ①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件 ②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求 ③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人 ④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人

    • A、①②③
    • B、②③④
    • C、①②③④
    • D、①③④

    正确答案:C

  • 第5题：

    关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是（）。 ①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态 ②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高 ③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户 ④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法

    • A、①②③
    • B、②③④
    • C、①②③④
    • D、①③④

    正确答案:C

  • 第6题：

    对团体保险准客户描述不正确的是（）.

    • A、准客户是业务员的宝贵资产
    • B、准客户开拓决定团险推销事业的成败
    • C、准客户开拓是一项持续性的工作
    • D、准客户以大企业为主，其它无所谓

    正确答案:D

  • 第7题：

    单选题
    在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准客户开拓的一种捷径，这种方法被称为（）
    A

    陌生拜访

    B

    连锁介绍

    C

    缘故开拓

    D

    电话联络


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    持有（）的客户都可以成为网上银行的公共客户。
    A

    存折

    B

    准贷记卡

    C

    借记卡

    D

    准贷记和借记卡


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。以下属于准客户具备的一般条件的是（）。 ①可保体 ②购买欲 ③经济能力 ④决定权 ⑤亲近度
    A

    ①③④⑤

    B

    ②③④⑤

    C

    ①②③④

    D

    ①②③④⑤


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    准贷记卡业务档案的保管期限分为永久保管和定期保管；其中永久保管的准贷记卡业务档案为客户基础资料、客户信息修改资料；其它准贷记卡业务档案的保管期为（）年.
    A

    10

    B

    15

    C

    5

    D

    20


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    专业化保险销售流程包含的环节之一是（）
    A

    保单签发

    B

    准客户的开拓

    C

    保险核保

    D

    保险核赔


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    对团体保险准客户描述不正确的是（）.
    A

    准客户是业务员的宝贵资产

    B

    准客户开拓决定团险推销事业的成败

    C

    准客户开拓是一项持续性的工作

    D

    准客户以大企业为主，其它无所谓


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    专业化保险销售流程包含的环节之一是（ ）

    A.保单签发

    B.准客户的开拓

    C.保险核保

    D.保险核赔


    参考答案：B
    2013版教材p116：专业化保险销售流程通常包括四个环节,即:准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。故本题选择B。

  • 第14题：

    持有（）的客户都可以成为网上银行的公共客户。

    • A、存折
    • B、准贷记卡
    • C、借记卡
    • D、准贷记和借记卡

    正确答案:C

  • 第15题：

    在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准客户开拓的一种捷径，这种方法被称为（）

    • A、陌生拜访
    • B、连锁介绍
    • C、缘故开拓
    • D、电话联络

    正确答案:C

  • 第16题：

    专业化保险销售流程包含的环节之一是（）

    • A、保单签发
    • B、准客户的开拓
    • C、保险核保
    • D、保险核赔

    正确答案:B

  • 第17题：

    准贷记卡业务档案的保管期限分为永久保管和定期保管；其中永久保管的准贷记卡业务档案为客户基础资料、客户信息修改资料；其它准贷记卡业务档案的保管期为（）年.

    • A、10
    • B、15
    • C、5
    • D、20

    正确答案:B

  • 第18题：

    团体保险业务员销售业绩的决定因素不包括（）.

    • A、团险业务人员数量
    • B、户均保费
    • C、准客户数

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    团体保险业务员销售业绩的决定因素不包括（）.
    A

    团险业务人员数量

    B

    户均保费

    C

    准客户数


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是（）。 ①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态 ②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高 ③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户 ④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法
    A

    ①②③

    B

    ②③④

    C

    ①②③④

    D

    ①③④


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    营销员约见客户前的信息准备包括（）的信息。
    A

    准客户

    B

    准集团客户

    C

    老客户

    D

    集团客户


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    准客户的开发决定了营销事业的成败，寻找足够多的理想销售对象是客户经理最重要的工作。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是（）。 ①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件 ②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求 ③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人 ④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人
    A

    ①②③

    B

    ②③④

    C

    ①②③④

    D

    ①③④


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    判断题
    客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。准客户具备的一般条件是可保体、购买欲、经济能力、决定权以及亲近度。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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