A公司率先向市场推出数码相机，销路很好。B公司也紧随其后推出式样、型号和价格等都与A公司相仿的产品，B公司产品的畅销使得A公司在北京市场份额下降。A公司随即制定相应对策，因为经过试验他们发现：若把产品价格下调10％，产品销量就会提高15％，故A公司在上海市场上采取了降价销售的策略，并在媒体上作了广泛地宣传，同时给予零售商相应的零售补贴，成功地阻止了B公司在上海市场上的扩张，巩固了自己的市场地位。请回答下列问题： A公司的定价方法属于（）。A．目标导向定价法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D．成本
题目
A公司的定价方法属于（）。
A．目标导向定价法
B．需求导向定价法
C．竞争导向定价法
D．成本导向定价法
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参考答案和解析
更多“A公司率先向市场推出数码相机，销路很好。B公司也紧随其后推出式样、型号和价格等都与A公司相仿的产品，B公司产品的畅销使得A公司在北京市场份额下降。A公司随即制定相应对策，因为经过试验他们发现：若把产品价格下调10％，产品销量就会提高15％，故A公司在上海市场上采取了降价销售的策略，并在媒体上作了广泛地宣传，同时给予零售商相应的零售补贴，成功地阻止了B公司在上海市场上的扩张，巩固了自己的市场地位。”相关问题
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第1题：
A公司率先向市场推出数码相机，销路很好。B公司也紧随其后推出式样、型号和价格等都与A公司相仿的产品，B公司产品的畅销使得A公司在北京市场份额下降。A公司随即制定相应对策，因为经过试验他们发现：若把产品价格下调10％，产品销量就会提高15％，故A公司在上海市场上采取了降价销售的策略，并在媒体上作了广泛地宣传，同时给予零售商相应的零售补贴，成功地阻止了B公司在上海市场上的扩张，巩固了自己的市场地位。请回答下列问题：
B公司的市场定位策略是（）。
A．空隙定位
B．对峙定位
C．回避定位
D．重新定位答案：B解析：市场定位的方式包括：回避定位、对峙定位和重新定位，其中对峙定位是指企业选择靠近现有竞争对手或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的顾客，彼此在商品、价格、分销以及促销方面差别不大，即与竞争对手“对着干”的定位。 -
第2题：
A公司率先向市场推出数码相机，销路很好。B公司也紧随其后推出式样、型号和价格等都与A公司相仿的产品，B公司产品的畅销使得A公司在北京市场份额下降。A公司随即制定相应对策，因为经过试验他们发现:若把产品价格下调10％，产品销量就会提高15％，故A公司在上海市场上采取了降价销售的策略，并在媒体上作了广泛地宣传，同时给予零售商相应的零售补贴，成功地阻止了B公司在上海市场上的扩张，巩固了自己的市场地位。请回答下列问题:
B公司采取的企业战略属于（ ）。
A．市场领导者战略 B．市场挑战者战略 C．市场追随者战略 D．市场利基者战略答案：C解析：企业的战略选择离不开所处的环境和市场地位。根据企业在目标市场所处地位的不同，企业将采取不同的竞争性营销战略:①市场领导者战略；②市场挑战者战略；③市场追随者战略；④市场利基者战略。其中，市场追随者指那些在商品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销策略上模仿或者跟随市场领导者的企业。本案例中，B公司紧随A公司推出式样、型号和价格等都与A公司相仿的产品，这属于市场追随者战略。 -
第3题：
美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。
A对
B错
对
略 -
第4题：
休布雷公司巧定酒价 休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。 按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用： 1．降价1美元，以保证市场占有率； 2．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场； 3．维持原价，听任其市场占有率降低。 由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。 但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。 这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌．结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。 休布雷公司的定价策略为什么获得了成功（）
- A、产品的质量提高了
- B、迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略
- C、改变企业在消费者心目中的形象
- D、加强了销售网络
正确答案:B -
第5题：
美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。
正确答案:正确 -
第6题：
现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B公司欲进入这一市场。因此，B公司成立市场开发部，研究A、公司产品不足，以寻找市场空间，经过周密分析，终于了发现A、公司产品有以下不足：（1）以成人为对象的泡泡城市场正在扩大，而A公司仍把重点放在儿童身上；（2）A公司产品口味单一，市场需求要求多样化；（3）A公司生产条状泡泡糖，缺乏新祥式；（4）A公司产品价格出现零头，顾客购买不便。B公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略？
正确答案: B公司会针对A公司产品的不足推出多种口味、多种外型的泡泡糖，同时在定价上尽可能考虑到顾客付款方便。 -
第7题：
某公司专门生产深受年轻人喜欢的高端智能手机,产品销路一直很好,但近段时间却出现了销售量明显下降的趋势,以下是公司职员和经理二人对销量下降原因的分析。 公司职员：近段时间我们公司的产品销量明显下滑，这是由于我们生产的产品质量下降导致的。 公司经理：产品销量下滑与产品质量没有关系，这是由于我们的产品缺乏市场竞争力。 以下哪项如果为真，能对公司经理的观点提出质疑：
- A、其他生产相同产品的公司均无缺乏市场竞争力之忧
- B、产品质量下降导致其缺乏市场竞争力
- C、高端智能手机在市场上一直处于供不应求的状态，而不是无销路
- D、公司近段时间抓产品质量，产品质量有很大提升
正确答案:B -
第8题：
问答题甲公司是一家生产家用电器的企业，其产品在A省十分畅销，在A省的市场份额达到一半以上。2011年12月，甲公司发现乙公司生产的家用电器产品正在逐步打入A省。由于乙公司的产品质量好，价格合理，造成甲公司产品的市场份额连续下降，甲公司随即召开董事会商讨对策。甲公司的董事会上，通过了两项决议：一是与A省销售商签订协议，约定销售商今后不得销售乙公司的产品；二是在近3个月，以低于成本的价格销售本公司产品，待重新占领市场后，再恢复原价。根据上述资料并结合相关法律规定，分析回答下列问题：（1）甲公司的产品在A省是否具有市场支配地位？说明理由。（3分）（2）甲公司拟定的约定销售商不得销售乙公司产品的协议属于什么性质的协议？（3分）（3）如果不能提供正当理由，甲公司拟定的以低于成本的价格销售本公司产品的计划是否合法？说明理由。（4分）正确答案：解析： -
第9题：
问答题现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B公司欲进入这一市场。因此，B公司成立市场开发部，研究A、公司产品不足，以寻找市场空间，经过周密分析，终于了发现A、公司产品有以下不足：（1）以成人为对象的泡泡城市场正在扩大，而A公司仍把重点放在儿童身上；（2）A公司产品口味单一，市场需求要求多样化；（3）A公司生产条状泡泡糖，缺乏新祥式；（4）A公司产品价格出现零头，顾客购买不便。B公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。你认为B公司应该把目标市场选择在哪里？正确答案： B公司会选择的成人泡泡糖市场为目标市场。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B公司欲进入这一市场。因此，B公司成立市场开发部，研究A、公司产品不足，以寻找市场空间，经过周密分析，终于了发现A、公司产品有以下不足：（1）以成人为对象的泡泡城市场正在扩大，而A公司仍把重点放在儿童身上；（2）A公司产品口味单一，市场需求要求多样化；（3）A公司生产条状泡泡糖，缺乏新祥式；（4）A公司产品价格出现零头，顾客购买不便。B公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略？正确答案： B公司会针对A公司产品的不足推出多种口味、多种外型的泡泡糖，同时在定价上尽可能考虑到顾客付款方便。解析： 暂无解析 -
第11题：
判断题美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B公司欲进入这一市场。因此，B公司成立市场开发部，研究A、公司产品不足，以寻找市场空间，经过周密分析，终于了发现A、公司产品有以下不足：（1）以成人为对象的泡泡城市场正在扩大，而A公司仍把重点放在儿童身上；（2）A公司产品口味单一，市场需求要求多样化；（3）A公司生产条状泡泡糖，缺乏新祥式；（4）A公司产品价格出现零头，顾客购买不便。B公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。你认为B公司如何发现市场机会？正确答案： B公司通过研究A公司的产品特点和当前市场的需求特点，进行市场细分，生产能满足细分市场需求的产品，从而挤入泡泡糖市场。解析： 暂无解析 -
第13题：
A公司率先向市场推出数码相机，销路很好。B公司也紧随其后推出式样、型号和价格等都与A公司相仿的产品，B公司产品的畅销使得A公司在北京市场份额下降。A公司随即制定相应对策，因为经过试验他们发现:若把产品价格下调10％，产品销量就会提高15％，故A公司在上海市场上采取了降价销售的策略，并在媒体上作了广泛地宣传，同时给予零售商相应的零售补贴，成功地阻止了B公司在上海市场上的扩张，巩固了自己的市场地位。请回答下列问题:
A公司降价的目的是（ ）。
A．提高投资收益率 B．稳定价格 C．提高市场占有率 D．渡过困难答案：C解析：B公司产品的畅销使得A公司在北京市场的份额下降，因此A公司采取降价措施来巩固市场地位。 -
第14题：
美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是渗透价格策略。
A对
B错
错
略 -
第15题：
美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是渗透价格策略。
正确答案:错误 -
第16题：
美国杜邦公司在推出新产品时往往先把价格尽可能定高些，以后，随着销量和产量的扩大，在逐步降价，这公司采用的是撇脂价格策略。
正确答案:正确 -
第17题：
当公司在国际市场上推出一种新产品时，它既可以采取高价的策略，也可以采用低价的策略。
正确答案:正确 -
第18题：
美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是（）价格策略。
- A、撇脂定价
- B、新产品
- C、渗透定价
- D、均匀定价
正确答案:A -
第19题：
现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B公司欲进入这一市场。因此，B公司成立市场开发部，研究A、公司产品不足，以寻找市场空间，经过周密分析，终于了发现A、公司产品有以下不足：（1）以成人为对象的泡泡城市场正在扩大，而A公司仍把重点放在儿童身上；（2）A公司产品口味单一，市场需求要求多样化；（3）A公司生产条状泡泡糖，缺乏新祥式；（4）A公司产品价格出现零头，顾客购买不便。B公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。你认为B公司如何发现市场机会？
正确答案: B公司通过研究A公司的产品特点和当前市场的需求特点，进行市场细分，生产能满足细分市场需求的产品，从而挤入泡泡糖市场。 -
第20题：
单选题休布雷公司巧定酒价 休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。 按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用： 1．降价1美元，以保证市场占有率； 2．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场； 3．维持原价，听任其市场占有率降低。 由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。 但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。 这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌．结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。 休布雷公司在与对手的竞争中采用的是什么定价策略？（）A折扣价格策略
B新产品价格策略
C心理定价策略
D相关商品价格策略
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题下列关于市场占有率的说法中，错误的是（ ）。A市场占有率反映了公司产品的技术含量
B市场占有率是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例
C公司的市场占有率可以反映公司在同行业中的地位
D公司销售市场的地域范围可反映公司的产品市场占有率
正确答案： D解析：
市场占有率是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例。该指标是对公司的实力和经营能力的较精确的估计，其值越高，表示公司的经营能力和竞争力越强，公司的销售和利润水平越好、越稳定。A项，市场占有率高并不一定表示其产品的技术含量高，这种技术优势主要体现在生产的技术水平和产品的技术含量上。 -
第22题：
多选题休布雷公司巧定酒价 休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。 按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用： 1．降价1美元，以保证市场占有率； 2．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场； 3．维持原价，听任其市场占有率降低。 由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。 但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。 这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌．结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。 产品定价需要考虑哪些因素？（）A企业的组织结构
B市场竞争状况
C消费者心理特点
D产品自身的特点
正确答案： C,B解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是（）价格策略。A撇脂定价
B新产品
C渗透定价
D均匀定价
正确答案： D解析： 暂无解析