零和谈判就是有输有赢的谈判。( )

题目

零和谈判就是有输有赢的谈判。( )

相似考题

1.在一项完整的谈判活动中,谈判主体就是()人。A、谈判当事B、谈判竞争C、谈判客体D、技术转让

2.对抗性谈判又叫“零和”谈判,竞争性谈判。()此题为判断题(对，错)。

3.谈判对方的权限就是指能够进行谈判,享有谈判的权利和履行谈判的义务的能力。()此题为判断题(对，错)。

4.谈判的目的就是参加谈判的主体,谈判的期望值和期望水平。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    对谈判议程描述不正确的是()

    A.谈判议程就是关于谈判的主要议题、谈判的原则框架、议题的先后顺序与时间安排。

    B.谈判议程的商定，实质上也是谈判的目标，因为议程本身并不会决定谈判者在谈判工作中是否有主动性，但会决定谈判的最终成果。

    C.谈判议程的安排对谈判双方非常重要，谈判议程安排的本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。

    D.谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定，谈判议程包括通则议程和细则议程。


    参考答案B

  • 第2题：

    32、采购谈判就是零和博弈，就是使自己获得最大利润，使对手遭受最大损失。（）


    A解析：在零和博弈谈判中，谈判参与者的利益是对立的。在零和博弈谈判中，谈判双方的利益之和是一个固定的数值。谈判双方通过谈判来分割这个固定利益。讨价还价谈判通常都是零和博弈谈判。买方利益的增加建立在卖方利益降低的基础上，卖方利益的增加建立在买方利益降低的基础上。故该题目说法正确。

  • 第3题：

    采购谈判就是零和博弈，就是使自己获得最大利润，使对手遭受最大损失。（）


    错误

  • 第4题：

    分配型谈判也叫零和谈判。


    正确

  • 第5题：

    工资谈判属于一种零和博弈的分配谈判。


    正确

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