A、文化背景
B、教育水平
C、生活方式
D、口音
1.尊重对方的()是对国际商务谈判者最起码的要求。
2.奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时,应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求,在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
3.需求层次理论在商务谈判中的应用包括()A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
4.商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对()的理解和把握,只能依赖谈判者自己进行收集。
第1题:
在国际商务谈判中,具有往往会不断点头,但并非表示“同意”的谈判风格的国家是日本。
第2题:
国际商务谈判者的服饰要符合身份、个性、体形,与穿者年龄、身份、地位、体型、身高及场合相符,起到扬长避短、藏拙显慧的目的。
第3题:
商务谈判的目标是谈判者行动的指针与方向。
第4题:
商务谈判策略是商务谈判中谈判者为了达到特定的 ,根据谈判情况所采取的特定的 。
第5题:
在进行国际商务谈判时,谈判者可着休闲装进行谈判。