此题为判断题(对,错)。
第1题:
在商务谈判中,让步的技巧包括( )。 A.事先制订让步的计划 B.己方的让步以对方先让步为前提 C.留出谈判让步的空间 D.让对方感到已方让步非常困难
第2题:
在商务谈判中,恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。
A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等,本题的正确答案为BCD。
第3题:
你与黎巴嫩建设财团进行极为艰苦的谈判,经过讨价还价,对方在所镇的公路项目财务问题上,对货款底线单方面做了一点微小的让步,此时你会()
A.以己方的让步作为回报
B.注意到这个让步,但是认为太小
C.决不让步
D.让对方让得多些
第4题:
在商务谈判中,让步的技巧包括( )。
A.制订让步的计划
B.以对方先让步为前提
C.留出让步的谈判空间
D.让对方感到让步非常困难
第5题:
商务谈判中,让步的基本原则有()
A.一次让步的幅度不要过大,节奏不宜太快
B.做同等幅度的让步
C.使我方较小的让步能给对方以较大的满足
D.在我方认为重要的问题上自己先让步
E.使对方觉得我方让步不是件容易的事情