商业地产项目销售手册的内容不包括（ ）。A、项目概况B、售后经营C、发展商背景及合作公司简介D、销售人员的确定与培训
题目
商业地产项目销售手册的内容不包括（ ）。
A、项目概况
B、售后经营
C、发展商背景及合作公司简介
D、销售人员的确定与培训
B、售后经营
C、发展商背景及合作公司简介
D、销售人员的确定与培训
相似考题
参考答案和解析
答案：D
解析：
为了培训销售人员和实现销售中的统一标准，代理公司要制作写字楼销售手册。内容涵盖：整体的概述，包括项目的整体优势、核心价值、规划指标；交通；产品的介绍，包括总平面图、外立面、大堂、电梯厅、电梯、空调、标准层及户型、其他；配套的介绍，包括项目自带配套、周边配套（区域配套酒店配套、餐饮配套、高尚住宅社区、商业配套、金融配套等）；物管；品牌；项目的价值．包括区域价值、投资价值、价格等；客户的介绍，包括成交客户群等。
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第1题：
商业地产项目消费者特征分析的对象不包括（ ）。A.心理特征
B.人口特征
C.环境特征
D.社会特征答案：C解析：商业地产项目的消费者特征具体情况如表8-8所示。
表8-8 商业地产项目的消费者特征分析
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第2题：
对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有（ ）。A、项目的销售模式
B、项目的经营特色
C、项目的建筑特点
D、消费市场的未来趋势
E、项目的目标消费群答案：B,C,D,E解析：在对经营者进行定位是，应结合以下几个方面考虑：①项目的目标消费群、商圈的范围；②项目的经营特色；③项目的建筑特点及各类指标限制；④项目所在地的消费文化、消费倾向；⑤市场消费的未来趋势。 -
第3题：
城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能
B.业态规划
C.城市商业规划
D.公共设施答案：B解析：城市及区域土地利用结构和规划调查的项目有：①公共设施/配套；②区域功能；③城市商业网点规划；④高集聚商业项目形成的未来商圈中心。B项属于竞争性在建商业地产项目调查。 -
第4题：
将商业地产项目按照商业形态进行划分，其内容不包括（ ）。A、商业街
B、购物中心
C、市场类商铺
D、社区型商业中心答案：C解析：商业地产的划分具体情况如表7-10所示。
表7-10 商业地产的划分
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第5题：
房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A、住宅项目
B、写字楼项目
C、商业地产项目
D、工业厂房的物业销售项目答案：A解析：房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是住宅项目。 -
第6题：
商业地产项目销售手册的内容不包括（ ）。A.项目整体概述
B.项目总平面图
C.项目周边配套
D.销售人员培训答案：D解析：为了培训销售人员和实现销售中的统一标准，代理公司要制作写字楼销售手册。内容涵盖：①整体的概述（包括项目的整体优势、核心价值、规划指标）；②交通；③产品的介绍（包括总平面图、外立面、大堂、电梯厅、电梯、空调、标准层及户型、其他）；④配套的介绍（包括项目自带配套、周边配套）；⑤物管；⑥品牌；⑦项目的价值（包括区域价值、投资价值、价格等）；⑧客户的介绍，包括成交客户群等。 -
第7题：
下列资料中，（ ）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。A、宣传单张
B、宣传展板
C、折页
D、销售导示牌
E、户型手册答案：A,C解析：折页和单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。BD两项，宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息（如促销措施等）及时公布的作用。E项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。 -
第8题：
施工项目部标准化手册主要内容不包括（）。
- A、项目部设置与资源配置
- B、五个专业管理子体系工作要求
- C、评价机制
- D、设计标准
正确答案:D -
第9题：
商业地产的销售模式有哪些？
正确答案: （1）纯销售模式：先租后售、售后返租、分割式销售、拍卖销售。
（2）纯租赁模式：整体出租、分层或分片出租、分散出租、分层与分散结合出租。
（3）租售结合模式。 -
第10题：
单选题商业地产项目消费者特征分析的对象不包括（ ）。A心理特征
B人口特征
C环境特征
D社会特征
正确答案： C解析： -
第11题：
多选题在商业地产项目的销售手册中，项目概况的具体内容包括（ ）。A铺位经营时间限制
B项目整体商业环境描述
C业主使用时业态限制条件
D商业总建筑面积
E物业管理公司和费用
正确答案： D,C解析：
项目概况的具体内容包括：①到达项目的车行交通系统；②规划设计简介；③项目卖点及定位；④片区未来发展规；⑤土地开发情况。 -
第12题：
问答题商业地产的销售模式有哪些？正确答案： （1）纯销售模式：先租后售、售后返租、分割式销售、拍卖销售。
（2）纯租赁模式：整体出租、分层或分片出租、分散出租、分层与分散结合出租。
（3）租售结合模式。解析： 暂无解析 -
第13题：
房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目
B.写字楼项目
C.商业地产项目
D.工业厂房的物业销售项目答案：A解析：房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是住宅项目。 -
第14题：
对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有（ ）。(2011年真题)A.项目的销售模式
B.项目的经营特色
C.项目的建筑特点
D.消费市场的未来趋势
E.项目的目标消费群答案：B,C,D,E解析：招揽什么样的商家进店，实际上在很大程度上决定项目“卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”等重要的经营和管理问题。要准确定位，应结合以下几个方面考虑：①项目的目标消费群、商圈的范围；②项目的经营特色；③项目的建筑特点及各类指标限制；④项目所在地的消费文化、消费倾向；⑤市场消费的未来趋势。 -
第15题：
在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A、商业消费者行为调查
B、商业地产项目地块的研究分析
C、竞争性在建商业地产项目调查
D、城市商圈调查答案：C解析：竞争性在建商业地产项目调查，主要是反映未来商业地产市场的供应量、未来商业的业态规划、竞争状况，这些将直接影响项目的开发计划和定位方向。针对这些未来商业调查的指标有：物业地段位置、开发规模、业态规划、建筑设计、服务配套、营销策略、开发及开业时间。 -
第16题：
在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查
B.商业地产项目地块的研究分析
C.竞争性在建商业地产项目调查
D.城市商圈调查答案：C解析：竞争性在建商业地产项目调查，主要是反映未来商业地产市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况，这些将直接影响项目的开发计划和定位方向。针对这些未来商业调查的指标有：①物业地段位置；②开发规模；③建筑设计；④开发及开业时间；⑤业态规划；⑥主力商户；⑦业态组合模式；⑧定位方向；⑨营销策略。 -
第17题：
城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A、城市性质及区域功能
B、业态规划
C、城市商业规划
D、公共设施答案：B解析：城市及区域土地利用结构和规划调查的项目有：①公共设施／配套；②区域功能；③城市商业网点规划；④高集聚商业项目形成的未来商圈中心。B项属于竞争性在建商业地产项目调查。 -
第18题：
商业地产项目消费者特征分析的对象不包括（ ）。A、心理特征
B、人口特征
C、环境特征
D、社会特征答案：C解析：商业地产项目的消费者特征具体情况如表7-13所示。
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第19题：
对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有（ ）。A.项目的销售模式
B.项目的经营特色
C.项目的建筑特点
D.消费市场的未来趋势
E.项目的目标消费群答案：B,C,D,E解析：招揽什么样的商家进店，实际上在很大程度上决定项目“卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”等重要的经营和管理问题。要准确定位，应结合以下几个方面考虑：①项目的目标消费群、商圈的范围；②项目的经营特色；③项目的建筑特点及各类指标限制；④项目所在地的消费文化、消费倾向；⑤市场消费的未来趋势。 -
第20题：
房地产经纪人在项目策划与销售阶段的工作内容不包括（）。
- A、项目定价
- B、项目销售
- C、项目市场推广
- D、投资决策
正确答案:D -
第21题：
多选题对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有（）。A项目的销售模式
B项目的经营特色
C项目的建筑特点
D消费市场的未来趋势
E项目的目标消费群
正确答案： E,A解析： -
第22题：
单选题在商业地产项目的市场调研中，()主要反映未来商业地产项目市场的供应量、未来商业的业态规划、竞争状况等内容。A商业消费者行为调查
B商业地产项目地块的研究分析
C竞争性在建商业地产项目调查
D城市商圈调查
正确答案： A解析： -
第23题：
单选题房地产经纪人在项目策划与销售阶段的工作内容不包括（）。A项目定价
B项目销售
C项目市场推广
D投资决策
正确答案： D解析： 房地产经纪人在项目策划与销售阶段的工作内容不包括投资决策