房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑（　　）。A.客户的储蓄 B.客户的单位性质 C.客户的年龄 D.客户的家庭组成

题目
房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑（　　）。

A.客户的储蓄
B.客户的单位性质
C.客户的年龄
D.客户的家庭组成
相似考题

1.在为客户制定保险方案时,保险经纪人小王的下列做法正确的是()。A、小王在认真分析客户需求后帮助客户制定了保险方案B、小王认为制定保险方案最主要的是要满足客户需求，价格不用太在意C、小王认为保险方案一定要能够全面覆盖客户未来所面临的全部风险D、制作完方案，小王向客户详细介绍了方案的各种信息

2.房地产经纪人在帮助客户拟定贷款方案时，应充分考虑客户的（　　），进行综合考虑。A.职业 B.储蓄 C.收入水平 D.家庭开支 E.家庭理财状况

3.房地产经纪机构给客户王某制定的贷款方案应该包含的要素有（　　）。A.贷款额度 B.贷款期限 C.偿还方式 D.贷款人员 E.偿还比率

4.房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑（　　）。A.客户的储蓄 B.客户的单位性质 C.客户的年龄 D.客户的家庭组成

参考答案和解析
答案：A
解析：
房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑以下因素：①客户的储蓄；②客户的收入水平；③客户的家庭开支；④客户家庭理财状况。还贷的方式一般由借款客户自己选择，房地产经纪人协理应向借款人介绍等额本金和等额本息两种还贷方式的区别，为贷款客户提供参考意见。
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  • 第1题：

    房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有（　　）。

    A.贷款成数
    B.贷款金额
    C.贷款期限
    D.贷款担保方式
    E.贷款偿还方式

    答案：A,B,C,E
    解析：
    房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：①贷款类型（商业性贷款、住房公积金贷款、组合贷款）；②货款成数（贷款金额占房地产价值的比率）；③贷款金额；④贷款期限；⑤偿还比率（又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率）；⑥贷款偿还方式（等额本息还款法或等额本金还款法）。

  • 第2题：

    针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（ ）。(2011年真题)

    A.帮助客户制定购房方案
    B.提供最符合客户要求的房源
    C.提供专业咨询以便建立长期联系
    D.展示不同房源以便引导客户意向

    答案：C
    解析：
    试探型客户的表现为有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情，房地产经纪人针对这类型客户采取的引导方式是提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系。

  • 第3题：

    针对有意在近期购房并且资金已经到位的客户，房地产经纪人应采取的营销策略是（ ）。

    A.介绍所在经纪机构业绩
    B.展示已成交案例
    C.帮助客户制定购房计划
    D.提供专业服务并重点跟踪争取成交

    答案：D
    解析：
    客源的特征与类别；
    按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A类客户的特点包括：①购买需求强烈，希望尽快买到物业；②有一定的经济实力，购买力较强；③预算合理，对市场价格有客观认识；④对物业条件不是特别苛刻。针对A类客户的营销策略是重点跟踪，提供周到而专业的服务。

  • 第4题：

    房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时不应（　　）。

    A、向客户担保贷款一定成功
    B、考虑客户的储蓄和收入水平
    C、考虑客户的家庭开支状况
    D、考虑客户的家庭理财状况

    答案：A
    解析：
    房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，进行综合考虑。但是，必须注意，贷款能否成功经过银行批准主要取决于客户的资信，房地产经纪机构不对贷款申请的结果承担担保责任。

  • 第5题：

    房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑（）。

    • A、客户的储蓄
    • B、客户的单位性质
    • C、客户的健康
    • D、客户的家庭组成

    正确答案:A

  • 第6题：

    房地产经纪人在推荐业务时，应注意哪些事项？


    正确答案: （1）房源推荐者，即卖方代理经纪人应该及时与信息接收方确认清楚推荐事宜；
    （2）不同房地产经纪公司之间的合作，推荐事宜应尽量书面确认，签署《合作协议书》，其中包括佣金分配方案。
    （3）确保被推荐的业主获悉该推荐事宜，并获得买方代理经纪人的联系方式。
    （4）买方代理经纪人应及时与业主联系；
    （5）卖方代理经纪人应定期与房源业主保持联系。

  • 第7题：

    房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案是，应充分考虑客户的哪些情况（）。

    • A、客户的储蓄情况
    • B、家庭开支情况
    • C、客户的收入情况
    • D、客户的家庭人口情况
    • E、家庭理财情况

    正确答案:A,B,C,E

  • 第8题：

    在房地产销售过程中，房地产经纪人在接待客户时应做到（）。

    • A、适时招呼
    • B、推荐房屋从高档开始
    • C、掌握客户需求
    • D、注意推荐用语
    • E、适时把握成交契机

    正确答案:A,C,D,E

  • 第9题：

    多选题
    房地产经纪人员需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由（）组成。
    A

    贷款担保方式

    B

    贷款额度

    C

    贷款偿还方式

    D

    偿还比率

    E

    贷款期限


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑（）。
    A

    客户的储蓄

    B

    客户的单位性质

    C

    客户的健康

    D

    客户的家庭组成


    正确答案： C
    解析： 房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，进行综合考虑。

  • 第11题：

    单选题
    房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时，不应（  ）。
    A

    向客户担保贷款一定成功

    B

    考虑客户的储蓄和收入水平

    C

    考虑客户的家庭开支状况

    D

    考虑客户的家庭理财状况


    正确答案： B
    解析：

  • 第12题：

    问答题
    房地产经纪人在与客户面谈时，应遵循哪些原则？

    正确答案： （1）目的性原则。
    （2）情境性原则。
    （3）实事求是原则。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是(　　)。

    A:帮助客户制定购房方案
    B:提供最符合客户要求的房源
    C:提供专业咨询以便建立长期联系
    D:展示不同房源以便引导客户意向

    答案：C
    解析：

  • 第14题：

    房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的（　　）。

    A:收入水平
    B:工作单位
    C:买房资金预算
    D:职业

    答案：C
    解析：

  • 第15题：

    房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有(　　)。

    A.贷款成数
    B.贷款金额
    C.贷款期限
    D.贷款担保方式
    E.贷款偿还方式

    答案：A,B,C,E
    解析：

  • 第16题：

    房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时不应（ ）。(2012年真题)

    A.向客户担保贷款一定成功
    B.考虑客户的储蓄和收入水平
    C.考虑客户的家庭开支状况
    D.考虑客户的家庭理财状况

    答案：A
    解析：
    房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，进行综合考虑。但是，必须注意，贷款能否成功经过银行批准主要取决于客户的资信，房地产经纪机构不对贷款申请的结果承担担保责任。

  • 第17题：

    房地产经纪人在带领客户看房时，约看时应注意哪些要点？


    正确答案: （1）提前约定看房时间和见面地点。
    （2）约看过程的行为举止。

  • 第18题：

    房地产经纪人在与客户沟通时，应注意哪些问题？


    正确答案: （1）态度诚恳、热情。
    （2）讲解介绍要突出重点和要点。
    （3）意思表达要准确恰当、通俗易懂。
    （4）语气要委婉、语调要柔和。
    （5）不夸大其辞、不超范围承诺，要留有余地。

  • 第19题：

    房地产经纪人员需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由（）组成。

    • A、贷款担保方式
    • B、贷款额度
    • C、贷款偿还方式
    • D、偿还比率
    • E、贷款期限

    正确答案:B,C,D,E

  • 第20题：

    单选题
    针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（   ）。
    A

    帮助客户制定购房方案

    B

    提供最符合客户要求的房源

    C

    提供专业咨询以便建立长期联系

    D

    展示不同房源以便引导客户意向


    正确答案： A
    解析：

  • 第21题：

    多选题
    房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有（）。
    A

    贷款成数

    B

    贷款金额

    C

    贷款期限

    D

    贷款担保方式

    E

    贷款偿还方式


    正确答案： E,C
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案是，应充分考虑客户的哪些情况（）。
    A

    客户的储蓄情况

    B

    家庭开支情况

    C

    客户的收入情况

    D

    客户的家庭人口情况

    E

    家庭理财情况


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    房地产经纪专业人员在帮助客户制定贷款方案时，应考虑的因素包括客户的（    ）。
    A

    学历

    B

    储蓄

    C

    收入水平

    D

    家庭开支

    E

    工作单位情况


    正确答案： D,E
    解析：

  • 第24题：

    问答题
    房地产经纪人在带领客户看房时，约看时应注意哪些要点？

    正确答案： （1）提前约定看房时间和见面地点。
    （2）约看过程的行为举止。
    解析： 暂无解析

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