卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括( )。A:片区市场研究 B:提炼推广主题 C:消费者构成及购买行为研究 D:对手动态跟踪 E:进行卖点挖掘

题目
卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括( )。

A:片区市场研究
B:提炼推广主题
C:消费者构成及购买行为研究
D:对手动态跟踪
E:进行卖点挖掘
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1.挖掘卖点的阶段划分为()。A:片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点 B:片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点 C:项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点 D:项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点

2.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是(　　)。A:卖点能够展示出来 B:卖点是房地产自身独有的优势 C:卖点一般容易被竞争对手模仿 D:卖点必须能够得到目标客户的认同

3.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（　　）。A.卖点能够展示出来 B.卖点是房地产自身独有的汽势 C.卖点一般容易被竞争对手模防 D.卖点必须能够得到目标客户的认同

4. 卖点与项目定位的不同在于（　　）。A.卖点具有个性化 B.卖点必须得到客户认同 C.卖点能够展示 D.卖点能够吸引人

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  • 第1题：

    在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括( )。

    A:片区市场研究
    B:消费者构成及购买行为研究
    C:消费者购买力研究
    D:竞争者动态跟踪
    E:挖掘卖点

    答案：A,B,D,E
    解析：

  • 第2题：

    房地产项目的市场推广阶段的工作包括（ ）。

    A.挖掘卖点
    B.市场推广费用分析
    C.市场推广组织
    D.进行广告策划
    E.广告心理研究

    答案：A,B,C
    解析：
    市场推广阶段的工作有：卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。

  • 第3题：

    一个楼盘的卖点必须具备的条件有（　　）。

    A、卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
    B、卖点必须是楼盘永不更改的亮点
    C、卖点必须能够展示，能够表现出来
    D、卖点必须在项目定位阶段就确定
    E、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

    答案：A,C,E
    解析：
    房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。卖点具备3个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

  • 第4题：

    卖点与项目定位的不同在于（　　）。

    A、卖点具有个性化
    B、卖点必须得到客户认同
    C、卖点能够展示
    D、卖点能够吸引人

    答案：C
    解析：
    房地产的卖点，是指产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。卖点与项目定位的不同之处是：卖点必须是能够展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用。

  • 第5题：

    卖点与项目定位的不同之处是（）。

    • A、卖点必须具有可移动性
    • B、卖点必须是能够展示的
    • C、卖点必须占有一定市场地位
    • D、卖点必须能够得到目标客户的认同

    正确答案:B

  • 第6题：

    在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是（）。

    • A、片区市场研究阶段
    • B、竞争者动态跟踪阶段
    • C、消费者构成及购买行为研究阶段
    • D、挖掘卖点阶段

    正确答案:C

  • 第7题：

    一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来，其中的卖点应具备的特点有（）。

    • A、卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点
    • B、卖点一旦确定就不能再改变
    • C、卖点必须具有能够展示并表现出来的特点
    • D、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
    • E、卖点有时到了销售阶段必须重新挖掘

    正确答案:A,C,D

  • 第8题：

    单选题
    卖点与项目定位的不同在于（）。
    A

    卖点具有个性化

    B

    卖点能够展示

    C

    卖点心须得到客户

    D

    卖点能够吸引人


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    下列不属于楼盘的卖点的有()。
    A

    卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点

    B

    卖点必须是楼盘永不更改的亮点

    C

    卖点必须能够展示，能够表现出来

    D

    卖点必须在项目定位阶段就确定


    正确答案： C,A
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是（）。
    A

    片区市场研究阶段

    B

    竞争者动态跟踪阶段

    C

    消费者构成及购买行为研究阶段

    D

    挖掘卖点阶段


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（  ）。
    A

    卖点能够展示出来

    B

    卖点是房地产自身独有的优势

    C

    卖点一般容易被竞争对手模仿

    D

    卖点必须能够得到目标客户的认同


    正确答案： D
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    房地产卖点挖掘的四个阶段包括（  ）。
    A

    挖掘卖点

    B

    片区市场研究

    C

    消费者构成及购买行为研究

    D

    进行广告策划

    E

    竞争者动态跟踪


    正确答案： A,E
    解析：

  • 第13题：

    关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)

    A.卖点能够展示出来
    B.卖点是房地产自身独有的优势
    C.卖点一般容易被竞争对手模仿
    D.卖点必须能够得到目标客户的认同

    答案：C
    解析：
    房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

  • 第14题：

    关于卖点表述正确的是()。

    A:卖点必须是可以展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用
    B:卖点应当是楼盘自身所优越的，并且不容易被竞争对手所抄袭的个性化特点
    C:卖点应当能够被目标客户所认同，否则卖点就无实际的市场意义
    D:在楼盘的销售阶段必须坚持在项目定位阶段所建立的卖点，保持卖点的一致性
    E:挖掘卖点时应当注意研究竞争对手

    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第15题：

    一个楼盘的卖点必须具备的条件有（　　）。

    A.卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
    B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点
    C.卖点必须能够展示，能够表现出来
    D.卖点必须在项目定位阶段就确定
    E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

    答案：A,C,E
    解析：
    房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。卖点具备3个特点：①卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

  • 第16题：

    简述挖掘产品卖点。
    1、检验广告商品与同一类商品的共同属性；
    2、从各个角度调查和列举其机能和特性；
    3、与竞争产品做比较，注意其共有优势和特征；
    4、体会产品设计中的新思路和新技术；
    5、确定产品所在的生命周期位置；
    6、将其特性与人们生活中发生的效用相联系，归纳在一张纸片上。
    略

  • 第17题：

    地产项目的市场推广准备包括（）。

    • A、挖掘卖点
    • B、提炼推广主题
    • C、制订推广计划
    • D、进行广告策划
    • E、广告心理研究

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。

    • A、片区市场研究
    • B、提炼推广题
    • C、消费者构成及购买行为研究
    • D、对手动态跟踪
    • E、进行卖点挖掘

    正确答案:A,C,D,E

  • 第19题：

    单选题
    卖点与项目定位的不同之处是（）。
    A

    卖点必须具有可移动性

    B

    卖点必须是能够展示的

    C

    卖点必须占有一定市场地位

    D

    卖点必须能够得到目标客户的认同


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简述挖掘产品卖点。

    正确答案： 1、检验广告商品与同一类商品的共同属性；
    2、从各个角度调查和列举其机能和特性；
    3、与竞争产品做比较，注意其共有优势和特征；
    4、体会产品设计中的新思路和新技术；
    5、确定产品所在的生命周期位置；
    6、将其特性与人们生活中发生的效用相联系，归纳在一张纸片上。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    下列不属于房地产卖点挖掘的阶段是()。
    A

    片区市场研究

    B

    竞争者动态跟踪

    C

    挖掘卖点

    D

    宣传无法表现出来的卖点


    正确答案： D
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    一个楼盘的卖点必须具备的条件是（）。
    A

    卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点

    B

    卖点必须是楼盘永不更改的亮点

    C

    卖点必须能够展示，能够表现表现出来

    D

    卖点必须在项目定位阶段就确定

    E

    卖点必须是能够得到目标客户认同的特点


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    不定项题
    该新建的房地产项目，在出售的时候应当具备一些卖点，这些卖点的主要特点包括()。
    A

    楼盘自身的优势

    B

    卖点可以展示并表现出来

    C

    卖点必须得到目标客户认可

    D

    利用虚假承诺吸引目标客户


    正确答案： D
    解析：

  • 第24题：

    多选题
    卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。
    A

    片区市场研究

    B

    提炼推广题

    C

    消费者构成及购买行为研究

    D

    对手动态跟踪

    E

    进行卖点挖掘


    正确答案： A,C,D,E
    解析： 暂无解析

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