商务谈判中,对报价的解释应坚持以下哪些原则()A.有问必答是指对对方提出的所有有关问题，都要一一做出回答，并且要很流畅、很痛快地予以回答B.不问不答是指买方不主动问及的问题不要回答。其实，买方未问到的一切问题，都不要进行解释或答复，以免造成言多有失的后果C.能书不言是指能用文字来书写的，就不要用口头表达和解释，因为当自己表达中有误时，口述和笔写的东西对自己的影响是截然不同的D.避虚就实是指对己方报价中比较实质的部分应多讲一些，对于比较虚的部分，或者说水分含量较大的部分，应该少讲一些，甚至不讲

题目
商务谈判中,对报价的解释应坚持以下哪些原则()

A.有问必答是指对对方提出的所有有关问题，都要一一做出回答，并且要很流畅、很痛快地予以回答

B.不问不答是指买方不主动问及的问题不要回答。其实，买方未问到的一切问题，都不要进行解释或答复，以免造成言多有失的后果

C.能书不言是指能用文字来书写的，就不要用口头表达和解释，因为当自己表达中有误时，口述和笔写的东西对自己的影响是截然不同的

D.避虚就实是指对己方报价中比较实质的部分应多讲一些，对于比较虚的部分，或者说水分含量较大的部分，应该少讲一些，甚至不讲

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1.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是()。A、利益最大化原则B、利己原则C、合理性原则D、合法性原则E、实用性原则

2.重要空白凭证应坚持什么原则管理？领发、使用过程中应坚持哪些规定？

3.以下对报价的原则描述正确的是()。A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围

4.在商务谈判中,以下()应先报价。A、发起谈判者B、投标者C、招标者D、卖方

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  • 第1题：

    商务谈判中报价阶段的策略包括哪些?


    参考答案1)价格起点策略;
    2)除法报价策略;
    3)加法报价策略;
    4)差别报价;
    5)对比报价;
    6)最小单位定价策略;
    7)数字陷阱。

  • 第2题：

    在商务谈判中,已方在报价时,应坚持()。

    A.坚定、明确

    B.内容完整

    C.作详细解释说明

    D.不作详细解释说明


    参考答案：ABD

  • 第3题：

    4、在商务谈判中应该坚持的原则是（)。

    A．卖方的开盘价必须是最低价　　

    B．开盘价必须合情合理

    C．报价应该果断、明确、清楚

    D．报价时最好不要报整数


    开盘价必须合情合理;报价应该果断、明确、清楚;报价时最好不要报整数

  • 第4题：

    商务谈判中报价的原则中说法正确的是()

    A.可与对方进行价格商议

    B.对于买方来讲，开盘价必须是最低的

    C.对于卖方来讲，开盘价必须是最高的

    D.报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明

    E.开盘价必须合情合理


    参考答案：BCDE

  • 第5题：

    商务谈判报价阶段中的报价，指价格。


    错误

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