简述动机的需要层次说。

奥苏伯尔认为，学校情境中的成就动机包括认知内驱力、自我提高内驱力和附属内驱力。 认知内驱力，即一种要求了解和理解的需要，要求掌握知识的需要，以及系统地阐述问题并解决问题的需要。 自我提高的内驱力，即个体因自己的胜任能力或工作能力而赢得相应地位的需要。附属内驱力，即一个人为了保持长者们(家长、教师等)的赞许或认可而表现出来的把工作做好的一种需要。美国心理学家马斯洛的需要层次理论指出，人的基本需要有七种:由低到高依次排列成一定的层次，即生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要、求知与理解的需要、美的需要、自我实现的需要。他认为各种需要不仅有层次高低之分，而且有前后顺序之别，只有低层次的需要得到基本满足后，才能产生高层次的需要。各种低层次的需要的满足是通往自我实现的途径。他又把这七种需要分为基本需要和成长的需要。其中前四种属于基本需要，它们的产生是因为身心的缺失，因此也称缺失性需要，后三种自我实现属于成长的需要。 二者的动机理论既有联系又有区别。 区别:奥苏伯尔作为认知理论的代表人物，从认知的角度去阐述了其动机理论，认为动机是建立在认知过程基础之上的，马斯洛的需要层次理论属于人本主义动机理论，更加侧重个体内在潜能实现，实现的需要即动机。 联系:从马斯洛的理论角度来看，奥苏伯尔的认知内驱力属于成长性需要，自我提高和附属内驱力是缺失性需要。无论是认知还是人本的动机理论都强调内部动机的作用。

（一）马斯洛认为，人的一切行为都是由需要所引起的，他根据需要的发展水平，把需要划分为不同的层次，提出了著名的需要层次理论。他把不同层次的需要从低级到高级排成梯级，最低层是生理需要，中间层有安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要，最高层是自我实现的需要。(1)生理需要。生理需要是人类最原始、最基本的需要。他把人类的生理需要作为需要层次的基础或根本，只有这一层次的需要满足了，才会出现高层次的需要。(2)安全的需要。当生理的需要得到一定满足之后，安全需要就会随之而来。(3)归属和爱的需要。归属和爱的需要是在安全的需要得到满足时才会出现的。这种归属和爱的需要包括对社交、归属和认可的需要，给予爱和得到爱的需要。(4)尊重的需要。马斯洛把尊重的需要分为两大类——自尊和来自他人的尊重。(5)自我实现的需要。自我实现的需要是人的需要层次结构中最高层次的需要。总之，这五个层次中，生理需要是其他各种需要的基础，只有当人们的一些低层次需要基本得到满足以后，才会有动力促使高一层次需要的产生和发展。自我实现的需要是人类需要发展的顶峰。各级需要层次的产生与个体发展密切相关，婴儿期主要是生理的需要占优势，而后产生安全的需要、归属的需要，到了少年、青年初期，尊重的需要日益强烈。青年中晚期以后，自我实现的需要开始占优势。（二）马斯洛的需要层次论在教学上极具意义。根据这一理论，制定教学策略时应注意以下两点：(1)在教学过程中，教师必须顾及和满足学生各个方面的需要就生理层次的需要而言，教师必须顾及学生的饮食和睡眠的需要。上课时间过久易导致疲劳、困累或饥饿等问题以致影响教学成效。就安全需要而言，教师不仅要注意教学的物理环境方面的安全，还要帮助学生克服学习中产生的恐惧、过度焦虑和急躁不安的心理。就归属和爱的需要而言，教师必须关心、爱护学生，满足学生的爱的需求。随着社会的进步，社会物质的不断丰富和办学条件的不断改善，当今大多数学生的生理和安全需要都能得到较好的满足。因此，学生在学校中表现出的最重要的缺失需要就是爱的需要和尊重的需要。教师应该对这类学生给予更多的关心和爱护，并采取各种措施，如尽可能把孤僻的学生与性格开朗、好交际的学生安排在一起活动；设法发现不合群学生的兴趣和特长，引导他们参加自己喜欢的活动；努力创设、倡导相互接纳的团体气氛等，从而尽可能地使每个学生都获得归属与爱的情感支持。就自尊的需要方面而言，教师必须使学生获得尊重，体会到自己在班级里的重要性。学生的荣誉、成就、信心、自由、独立自主等都是教师要特别注意的自尊的需要。就自我实现方面而言，教师要在教育过程中给学生以适时、适当的引导，从而使学生逐步具备自我实现者的特征，成为自我指导的主人。在教学过程中，满足学生自我实现的需要，激发学生的创造力。教师必须使学生感到自己有才干，有潜力，并且取得了一定的成功。同时，每个人的自我实现方式不同，如有的学生爱寻求挑战，有的学生追求学业上的成就，有的学生则寻求尽一己之力去服务社会，因此教师必须以个别方式满足学生的需要，适当引导，满足学生自我实现的需要。(2)针对学生的心理需要，激发他们高层次的学习动机一般地说，动机源于需要。需要的层次越高，个性活动的自觉性和积极性也就越高。现在的中小学教育，存在着严重的以应付考试为目的的倾向，教师引导学生追求的往往是分数。这样做，学生需要的层次是低的，即可能是躲避教师和家长指责的安全需要，可能是追求教师进行一次全班表扬的尊重需要，甚至可能是要求家长物质奖励的生理需要。而要使学生产生强有力的学习动机，就必须激发他们较高层次的社会性需要，如交往的需要、认知的需要、审美的需要和取得成就的需要。总之，马斯洛的需要层次理论让我们领悟到：教师在教育过程中，要想获得教育成功，就得调控学生的需要，关心爱护学生，尊重学生，赏识学生，让学生的各种需要得到满足，并使他们的需要由低级逐步上升为高级，最终达到自我实现的境界。