更多“简述在具体谈判过程中选择谈判策略应注意的事项。”相关问题
  • 第1题:

    简述集体协商谈判策略选择的注意事项。


    答案:
    解析:
    答:(P525~526)在具体的谈判过程中选择谈判策应注意下列事项:①坚持客观性标准;②坚持长期共同利益取向;③注意对事不对人;④协商谈判策与企业经营战的一致性。

  • 第2题:

    集体协商谈判策略的选择,应注意以下事项,错误的是()。

    • A、坚持客观性标准
    • B、注意协商中的和谐气氛
    • C、注意对事不对人
    • D、坚持长期的共同利益取向

    正确答案:B

  • 第3题:

    要想获得理想的谈判结果,要注意()

    • A、谈判者协调能力的高低
    • B、谈判策略的选择
    • C、谈判时机的选择
    • D、谈判地点的选择

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题:

    谈判的对象,即卖方或买方的具体条件,诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。


    正确答案:错误

  • 第5题:

    简述商务谈判中迎送礼仪的注意事项。


    正确答案: (1)确定迎送规格;
    (2)掌握抵达和离开的时间;
    (3)做好接待的准备工作。

  • 第6题:

    谈判收场阶段应注意的事项


    正确答案: 经过一番讨价还价后,谈判就进入了收场阶段。在这一阶段,双方已经基本确定了各自的条件,提出了最后提案,达成了一定的让步和妥协。这时不能再存有“玩玩谈判游戏”的心理,而应见好就收。在达成最后妥协之前,双方发生冲突的危险性也会增加,因为这时双方情绪都相容易产生大的波动。
    但双方应该明白.如果想在这个阶段获得良好的成果,就应当加强自我控制、保持轻松的态度,面露微笑,不可紧绷着脸;头脑一定要保持冷静、清醒。要是对方开始生气.就要试图缓和气氛。如果到了这个阶段不小心招致失败的话,就会付出相当大的代价,过去精心所做的计划,很可能会在一瞬间被破坏殆尽。因此为了达成交易,做一点最后的小让步并不妨碍大局。

  • 第7题:

    简述在坚持平等互利的原则下,获得谈判成功应注意的事项


    正确答案: (1)求同存异,找出双方共同的利益并在此基础上进行协调。
    (2)妥协策略,必要时通过适当的让步来打破僵局,取得战略的合作。如拉塞尔之所为。
    (3)要正确处理双方的对立与冲突。
    (4)设身处地,站在对方的立场上设想各种可能的方案。
    (5)分中求和。注意,追求合作本身不是目的。如果对方的行为破坏了共同利益.应该予以必要的回击,敛消其越轨行为,决不能一味退让。

  • 第8题:

    简述商务谈判结束阶段的注意事项。


    正确答案: 不再做大的单方面让步;回顾主要议题,再次澄清异议;恭喜对方,让他感觉赢了谈判

  • 第9题:

    多选题
    要想获得理想的谈判结果,要注意()
    A

    谈判者协调能力的高低

    B

    谈判策略的选择

    C

    谈判时机的选择

    D

    谈判地点的选择


    正确答案: A,C
    解析: 暂无解析

  • 第10题:

    问答题
    简述规避谈判风险的具体策略。

    正确答案: (1)提高谈判人员的素质,
    (2)请教专家,主动咨询,
    (3)审时度势,当机立断,
    (4)规避风险的技术手段,
    (5)利用保险市场和信贷担保工具,
    (6)公平负担。
    解析: 暂无解析

  • 第11题:

    问答题
    简述在坚持平等互利的原则下,获得谈判成功应注意的事项

    正确答案: (1)求同存异,找出双方共同的利益并在此基础上进行协调。
    (2)妥协策略,必要时通过适当的让步来打破僵局,取得战略的合作。如拉塞尔之所为。
    (3)要正确处理双方的对立与冲突。
    (4)设身处地,站在对方的立场上设想各种可能的方案。
    (5)分中求和。注意,追求合作本身不是目的。如果对方的行为破坏了共同利益.应该予以必要的回击,敛消其越轨行为,决不能一味退让。
    解析: 暂无解析

  • 第12题:

    单选题
    在具体谈判过程中,选择谈判策略应注意的事项不包括(  )。
    A

    坚持客观性标准

    B

    坚持以个人利益为主

    C

    注意对事不对人

    D

    坚持长期共同利益取向


    正确答案: B
    解析:
    在具体谈判过程中,选择谈判策略应注意的事项包括:①坚持客观性标准;②坚持长期共同利益取向;③注意对事不对人;④协商谈判策略与企业经营战略的一致性。

  • 第13题:

    选择谈判策略应注意的事项包括()。

    A.坚持客观性标准
    B.坚持长期共同利益取向
    C.注意对事不对人
    D.创造和谐的协商谈判气氛
    E.协商谈判策略与企业经营战略的一致性

    答案:A,B,C,E
    解析:

  • 第14题:

    商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和()。

    • A、谈判地点
    • B、内容要点
    • C、注意事项
    • D、格式文本

    正确答案:A

  • 第15题:

    详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。


    正确答案: 1.规格创造和谐气氛策略
    a.从容自若,侃侃而谈,自然地调动起对手的谈判兴趣
    b.巧妙地谈些中性话题,消除对手的陌生和疑虑
    c.旁敲侧击,探测出对方的虚实意向
    2.切入正题策略
    a.态度诚恳真实,具有求实性
    b.共同商定谈判的议事日程
    c.以沟通思想为前奏,求同存异
    d.避免闲聊,离题太远
    e.切忌故作姿态,也不宜过分热情
    3.察言观色策略
    a.径直步入会场,态度从容、友好、自信
    b.动作和说话要轻松自如,从容不迫
    c.可适当的谈些业务方面的话题
    d.切忌以貌取人或先入为主,过早地对对方的意图形成固定的看法
    4.淡化等级、消除开局冷场策略
    a.东道主一方应有主人风范,以热情友好的语言首先发言,并有意识地同客人产生共鸣,创造和谐、活跃的气氛。
    b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度,使对方放松。
    c.发言时间上双方要配合合理,不要出现独霸会场的局面。
    d.先把双方容易达成一致的事项提出,创造一种和谐的“共同感”“一致感”
    e.发言要简洁明了,切忌夸夸其谈。

  • 第16题:

    运用谈判升格策略时,应注意()、()、()。


    正确答案:运用时间;不可滥用;准备气氛

  • 第17题:

    在商务谈判过程中,当己方遇到“强硬型”谈判对手时,应采取哪些应对策略?


    正确答案: 1.以柔克刚策略
    2.争取承诺策略
    3.更换方案策略
    4.黑脸白脸策略

  • 第18题:

    影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括()

    • A、地位
    • B、经验
    • C、态度
    • D、性格

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题:

    简述规避谈判风险的具体策略。


    正确答案: (1)提高谈判人员的素质,
    (2)请教专家,主动咨询,
    (3)审时度势,当机立断,
    (4)规避风险的技术手段,
    (5)利用保险市场和信贷担保工具,
    (6)公平负担。

  • 第20题:

    汽车产品销售过程中的谈判应注意哪些策略?


    正确答案: 谈判的策略:
    ①谈判应留有余地(弹性),做到进退自如;
    ②让步不能一步到位;
    ③复杂大笔交易不要急于达成协议,要找突破口,要从容不迫,以让为进,在小问题上先让步;
    ④要冷静、沉着、善于察言观色;
    ⑤耐心聆听、仔细思考、抓主要矛盾,步步进逼,直到达成协议;
    ⑥谈判还要注意使用各种不同手段,如先声夺人、迂回战术等。

  • 第21题:

    单选题
    商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和()。
    A

    谈判地点

    B

    内容要点

    C

    注意事项

    D

    格式文本


    正确答案: C
    解析: 暂无解析

  • 第22题:

    问答题
    详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。

    正确答案: 1.规格创造和谐气氛策略
    a.从容自若,侃侃而谈,自然地调动起对手的谈判兴趣
    b.巧妙地谈些中性话题,消除对手的陌生和疑虑
    c.旁敲侧击,探测出对方的虚实意向
    2.切入正题策略
    a.态度诚恳真实,具有求实性
    b.共同商定谈判的议事日程
    c.以沟通思想为前奏,求同存异
    d.避免闲聊,离题太远
    e.切忌故作姿态,也不宜过分热情
    3.察言观色策略
    a.径直步入会场,态度从容、友好、自信
    b.动作和说话要轻松自如,从容不迫
    c.可适当的谈些业务方面的话题
    d.切忌以貌取人或先入为主,过早地对对方的意图形成固定的看法
    4.淡化等级、消除开局冷场策略
    a.东道主一方应有主人风范,以热情友好的语言首先发言,并有意识地同客人产生共鸣,创造和谐、活跃的气氛。
    b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度,使对方放松。
    c.发言时间上双方要配合合理,不要出现独霸会场的局面。
    d.先把双方容易达成一致的事项提出,创造一种和谐的“共同感”“一致感”
    e.发言要简洁明了,切忌夸夸其谈。
    解析: 暂无解析

  • 第23题:

    多选题
    影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括()
    A

    地位

    B

    经验

    C

    态度

    D

    性格


    正确答案: C,A
    解析: 暂无解析