在具体谈判过程中，选择谈判策略应注意的事项不包括（ ）。 A.坚持客观性标准 B.坚持以个人利益为主 C.注意对事不对人 D.坚持长期共同利益取向

题目
在具体谈判过程中，选择谈判策略应注意的事项不包括（ ）。

A.坚持客观性标准
B.坚持以个人利益为主
C.注意对事不对人
D.坚持长期共同利益取向
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1.确定谈判目标的注意事项包括()。A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致C.谈判目标尽可能定量化D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密

2.奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

3.简述在具体谈判过程中选择谈判策略应注意的事项。

4.拟定谈判议程时应注意的事项。

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  • 第1题：

    简述集体协商谈判策略选择的注意事项。


    答案：
    解析：
    答：(P525～526)在具体的谈判过程中选择谈判策应注意下列事项：①坚持客观性标准；②坚持长期共同利益取向；③注意对事不对人；④协商谈判策与企业经营战的一致性。

  • 第2题：

    集体协商谈判策略的选择，应注意以下事项，错误的是（）。

    • A、坚持客观性标准
    • B、注意协商中的和谐气氛
    • C、注意对事不对人
    • D、坚持长期的共同利益取向

    正确答案:B

  • 第3题：

    要想获得理想的谈判结果，要注意（）

    • A、谈判者协调能力的高低
    • B、谈判策略的选择
    • C、谈判时机的选择
    • D、谈判地点的选择

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？


    正确答案: 1.以柔克刚策略
    2.争取承诺策略
    3.更换方案策略
    4.黑脸白脸策略

  • 第6题：

    选择谈判时机时应注意的事项有（）条。

    • A、4
    • B、5
    • C、6
    • D、7

    正确答案:B

  • 第7题：

    商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。

    • A、针对性
    • B、预测性
    • C、风险性
    • D、艺术性

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    选择谈判时机时应注意的事项有（）条。
    A

    4

    B

    5

    C

    6

    D

    7


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和（）。
    A

    谈判地点

    B

    内容要点

    C

    注意事项

    D

    格式文本


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。

    正确答案： 1.规格创造和谐气氛策略
    a.从容自若，侃侃而谈，自然地调动起对手的谈判兴趣
    b.巧妙地谈些中性话题，消除对手的陌生和疑虑
    c.旁敲侧击，探测出对方的虚实意向
    2.切入正题策略
    a.态度诚恳真实，具有求实性
    b.共同商定谈判的议事日程
    c.以沟通思想为前奏，求同存异
    d.避免闲聊，离题太远
    e.切忌故作姿态，也不宜过分热情
    3.察言观色策略
    a.径直步入会场，态度从容、友好、自信
    b.动作和说话要轻松自如，从容不迫
    c.可适当的谈些业务方面的话题
    d.切忌以貌取人或先入为主，过早地对对方的意图形成固定的看法
    4.淡化等级、消除开局冷场策略
    a.东道主一方应有主人风范，以热情友好的语言首先发言，并有意识地同客人产生共鸣，创造和谐、活跃的气氛。
    b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度，使对方放松。
    c.发言时间上双方要配合合理，不要出现独霸会场的局面。
    d.先把双方容易达成一致的事项提出，创造一种和谐的“共同感”“一致感”
    e.发言要简洁明了，切忌夸夸其谈。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括（）
    A

    地位

    B

    经验

    C

    态度

    D

    性格


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。
    A

    针对性

    B

    预测性

    C

    风险性

    D

    艺术性


    正确答案： A
    解析： 商务谈判策略具有针对性、预谋性、隐匿性和艺术性。

  • 第13题：

    选择谈判策略应注意的事项包括()。

    A.坚持客观性标准
    B.坚持长期共同利益取向
    C.注意对事不对人
    D.创造和谐的协商谈判气氛
    E.协商谈判策略与企业经营战略的一致性

    答案：A,B,C,E
    解析：

  • 第14题：

    商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和（）。

    • A、谈判地点
    • B、内容要点
    • C、注意事项
    • D、格式文本

    正确答案:A

  • 第15题：

    详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。


    正确答案: 1.规格创造和谐气氛策略
    a.从容自若，侃侃而谈，自然地调动起对手的谈判兴趣
    b.巧妙地谈些中性话题，消除对手的陌生和疑虑
    c.旁敲侧击，探测出对方的虚实意向
    2.切入正题策略
    a.态度诚恳真实，具有求实性
    b.共同商定谈判的议事日程
    c.以沟通思想为前奏，求同存异
    d.避免闲聊，离题太远
    e.切忌故作姿态，也不宜过分热情
    3.察言观色策略
    a.径直步入会场，态度从容、友好、自信
    b.动作和说话要轻松自如，从容不迫
    c.可适当的谈些业务方面的话题
    d.切忌以貌取人或先入为主，过早地对对方的意图形成固定的看法
    4.淡化等级、消除开局冷场策略
    a.东道主一方应有主人风范，以热情友好的语言首先发言，并有意识地同客人产生共鸣，创造和谐、活跃的气氛。
    b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度，使对方放松。
    c.发言时间上双方要配合合理，不要出现独霸会场的局面。
    d.先把双方容易达成一致的事项提出，创造一种和谐的“共同感”“一致感”
    e.发言要简洁明了，切忌夸夸其谈。

  • 第16题：

    运用谈判升格策略时，应注意（）、（）、（）。


    正确答案:运用时间；不可滥用；准备气氛

  • 第17题：

    谈判收场阶段应注意的事项


    正确答案: 经过一番讨价还价后，谈判就进入了收场阶段。在这一阶段，双方已经基本确定了各自的条件，提出了最后提案，达成了一定的让步和妥协。这时不能再存有“玩玩谈判游戏”的心理，而应见好就收。在达成最后妥协之前，双方发生冲突的危险性也会增加，因为这时双方情绪都相容易产生大的波动。
    但双方应该明白．如果想在这个阶段获得良好的成果，就应当加强自我控制、保持轻松的态度，面露微笑，不可紧绷着脸；头脑一定要保持冷静、清醒。要是对方开始生气．就要试图缓和气氛。如果到了这个阶段不小心招致失败的话，就会付出相当大的代价，过去精心所做的计划，很可能会在一瞬间被破坏殆尽。因此为了达成交易，做一点最后的小让步并不妨碍大局。

  • 第18题：

    影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括（）

    • A、地位
    • B、经验
    • C、态度
    • D、性格

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    汽车产品销售过程中的谈判应注意哪些策略？


    正确答案: 谈判的策略：
    ①谈判应留有余地（弹性），做到进退自如；
    ②让步不能一步到位；
    ③复杂大笔交易不要急于达成协议，要找突破口，要从容不迫，以让为进，在小问题上先让步；
    ④要冷静、沉着、善于察言观色；
    ⑤耐心聆听、仔细思考、抓主要矛盾，步步进逼，直到达成协议；
    ⑥谈判还要注意使用各种不同手段，如先声夺人、迂回战术等。

  • 第20题：

    多选题
    要想获得理想的谈判结果，要注意（）
    A

    谈判者协调能力的高低

    B

    谈判策略的选择

    C

    谈判时机的选择

    D

    谈判地点的选择


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    集体协商谈判策略的选择，应注意以下事项，错误的是（）。
    A

    坚持客观性标准

    B

    注意协商中的和谐气氛

    C

    注意对事不对人

    D

    坚持长期的共同利益取向


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    填空题
    运用谈判升格策略时，应注意（）、（）、（）。

    正确答案： 运用时间,不可滥用,准备气氛
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在具体谈判过程中，选择谈判策略应注意的事项不包括（　　）。
    A

    坚持客观性标准

    B

    坚持以个人利益为主

    C

    注意对事不对人

    D

    坚持长期共同利益取向


    正确答案： B
    解析：
    在具体谈判过程中，选择谈判策略应注意的事项包括：①坚持客观性标准；②坚持长期共同利益取向；③注意对事不对人；④协商谈判策略与企业经营战略的一致性。

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