随着我国经济水平的高速发展和人民生活水平的提高,食品的安全与健康越来越受到消费者的关注,绿色、健康的果汁饮料越来越受到消费者的青睐。根据目前全球饮品的趋势。饮料类产品按特质分为“乐趣”、“养身”、“方便”和“健康”四大类。而果汁属于“健康”一类。消费者购买果汁的主要动力是希望能获得其中有益健康的成分。大部分消费者对纯果汁的营养价值更为信任,其中追求高品质生活的人群,知识女性和中老年人更看重纯果汁的健康特性,这些人消费能力较强,消费理念成熟且难以改变。国内果汁市场真正发展还不到10年,目前国内果汁人均年消费量还不到1L,仅相当于世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40,因此,果汁市场在中国仍有巨大的发展空间。
新的《食品安全法》中要求追溯原材料。这对于那些拥有自身原果生产基地的果汁企业是很好的机会。
在各饮料巨头的暗战中,果汁饮料市场的争夺将更为激烈。现有的果汁饮料市场存在着几股不同的力量:一是跨国公司如可口可乐、百事可乐等,这也是最强劲的一股力量;二是有台湾背景的统一和康师傅;三是汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业。整体上看,果汁市场竞争表现出两大特征:一是饮料市场竞争非常激烈,果汁类饮料品牌众多;二是竞争对手有强大的资金支持,市场宣传与推广力度很大。中国有五千多年的蚕桑文化历史,种桑养蚕在中国家喻户晓,消费者对桑椹的认知度较高,具有较好的市场基础。
甲公司是一家集科研、生产、销售为一体的科技型出口企业,聚焦于桑椹果汁产品的生产。拥有一支集研究员、博士、硕士在内的多学科高素质人才组成的队伍。对桑椹的研究已经有几十年的历史,取得多项技术专利,对桑椹的研究已达到世界领先水平,是国内唯一获得绿色食品标志的果汁类饮品。该公司桑椹果汁的生产规模全国第一,规模经济效应明显。整个生产过程严格按照绿色食品的四个要求进行全程控制:第一,按绿色食品的要求选择种植基地,拥有1330亩的桑果种植基地。原料基地在大气、土壤、水资源等方面进行严格控制。但这也造成符合要求的基地远离城市,运输成本偏高。同时,桑果生产周期一年只有1季,果实小,须人工采摘;第二,使用符合绿色食品要求的有机化肥;第三,产品的加工生产严格按照IS09001标准执行。果汁的质量、颜色、味道的调配、果汁的成分和含量的稳定性都是同类产品无法与之相比的;第四,原汁的加工处理严格控制在1:1。产品原汁含量高,纯鲜榨,营养成分丰富。
由于资金的限制,企业在品牌推广、企业与产品的宣传、渠道的建设等方面与众多饮料企业相比明显处于劣势,企业产品的知名度不高。由于企业本身体制问题,人才队伍的结构明显重技术轻市场。销售队伍的建设落后于产品发展的需要,产品的市场开发缺乏力度。
要求:
(1)请使用SWOT分析法对甲公司的环境进行分析;
(2)甲公司在经营的过程中采取了哪些战略类型?
(3)针对该公司销售管理问题,请给出相应的解决方案。
第1题:
近年来,随着环保意识的增强,人们对绿色产品的关注越来越多。下列关于绿色产品的特点表述正确的有( )。
A.产品有利于消费者健康
B.产品具有降耗节能性
C.产品本身安全卫生
D.质量更佳
E.产品易回收或能复用
第2题:
第3题:
第4题:
第5题:
第6题:
随着人民生活水平的日益提高,对电力质量和电网可靠性的要求也越来越高。请简述供电可靠性与电网建设的经济性之间矛盾和改善措施?
电网的供电可靠性与电网建设的经济性是相互矛盾的。提高供电可靠性,则可能增加对电网的投资,若不采取措施提高可靠性,则包括停电损失在内的电网总成本可能会上升。如何使电网供电可靠性与电网经济性之间协调达到最大满意程度,则要通过“可靠性成本/效益分析”来完成。首先需要科学合理的评价电网的供电可靠性,找出其薄弱环节,然后通过成本/效益分析来采取有效的措施提高电网供电可靠性。
为提高电网的供电可靠性,有时需要增加电网的投资成本,包括新增设备的费用和运行管理费用等。相应的效益可以从可靠性指标的改善、停电损失赔偿、设备故障维修费用等方面来衡量。对于配电网供电可靠性的改善可以从以下4方面来考虑:
1、电网改造:通过电网改造来提高电网可靠性,如增加线路和柱上断路器等;
2、投入配电自动化设备:与电网的一次设备相结合,投入配电自动化设备。其对电网供电可靠性的改善主要体现在:突发故障情况下减少故障寻址和故障隔离以及恢复供电的操作时间,使非故障区的用户可以快速恢复供电;
3、加强设备管理及运行维护水平:通过加强对设备的管理及运行维护可以提高设备的可靠性,最终提高电网的可靠性水平;
4、采取带电作业的方式进行检修。
略