【多选题】商务谈判中针对对方的答复而发问的类型有A．澄清式发问B．探索式发问C．强迫选择式发问D．证明式发问

题目

【多选题】商务谈判中针对对方的答复而发问的类型有

A．澄清式发问

B．探索式发问

C．强迫选择式发问

D．证明式发问

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1.下列哪些话是谈判中常用的答复技巧?( )A. 不要彻底答复对方提问B. 降低提问者追问的兴致C. 不要确切答复对方提问D. 针对提问者的真实心理答复

2.商务谈判中,对发问的方式描述正确的是()。A.开放式问句是指在广泛的领域内带出广泛答复的问句，通常可以采用“是”或“否”等简单的措辞做出答复B.在谈判过程中，发问者要多听少说，多运用封闭式放式问句，谨慎采用开放式问句C.发问者应事先了解对方情况，由广泛的问题逐步缩小到特定的问题，避免含糊不清的措辞，避免使用威胁性、教训性、讽刺性的问句，避免盘问式或审问式的问句D.封闭式问句中的暗示式问句特点是这种问句本身已强烈地暗示出预期的答案

3.在谈判时候,要消除对方的焦虑,就应该先将()A.发问的意图给双方讲明白B.发问的目的给双方讲明白C.发问的意图给对方讲明白D.发问的目的给对方讲明白

4.以下不属于商务谈判中的发问技巧的是()。A.提问是为了要从对方那里得到有用的信息，因而提出的问题必须能引起对方注意，以便于对方认真思考B.为了取得有利的商务谈判条件，提问的时机必须把握好，既不能太早，又不能太晚。太早容易过早地将谈判意图暴露给对方，太晚又影响商务谈判的进程C.因人而异，抓住关键。由于商务谈判对手的年龄、职务、职业、性格、文化程度、商务谈判经验等的差异，要想取得理想的提问效果，提问时就必须因人而异D.对于文化水平低的商务谈判对手，提问时不能使用过多的专业名词;对于年龄大、职位高的商务谈判对手，提问的问题要尽量直接，不能过于婉转含蓄

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  • 第1题：

    怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?或这个协议不是要经过公正后才生效吗?这种商务谈判的发问类型属于()。

    A、强调式发问

    B、借助式发问

    C、澄清式发问

    D、探索式发问


    参考答案：A

  • 第2题：

    在发问方式中,属于开放式问句的探索式问句,其特点是()

    A.给对方提出几种情况让对方从中选择的问句

    B.以第三者意见作为参照系提出的问句

    C.针对对方答复内容，继续进行引申的一种问句

    D.它是启发对方谈看法和意见的问句


    参考答案：C

  • 第3题：

    “贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

    • A、证明式发问
    • B、探索式发问
    • C、强调式发问
    • D、诱导式发问

    正确答案:A

  • 第4题：

    在商务谈判中，针对对方的报价，比较有利的选择是（）。

    • A、要求对方降价
    • B、要求对方降质
    • C、提出已方报价
    • D、减少需求数量

    正确答案:A

  • 第5题：

    “为什么要更改原已定好的计划呢，请说明道理好吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

    • A、证明式发问
    • B、协商式发问
    • C、诱导式发问
    • D、强调式发问

    正确答案:A

  • 第6题：

    商务谈判中的“问”一般不包含（）

    • A、何时发问
    • B、怎样发问
    • C、问什么问题
    • D、问多少问题

    正确答案:D

  • 第7题：

    在谈判中，发问是常用的获得信息的手段。在发问时必须符合以下要求（）

    • A、尊重对方
    • B、问题不要具有压迫性
    • C、把握发问时机
    • D、无任何针对性

    正确答案:A,B,C

  • 第8题：

    单选题
    “某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
    A

    澄清式发问

    B

    借助式发问

    C

    探索式发问

    D

    强调式发问


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    商务谈判中发问的类型。

    正确答案： ①封闭式发问
    ②澄清式发问
    ③强调式发问
    ④探索式发问
    ⑤借助式发问
    ⑥强迫选择式发问
    ⑦证明式发问
    ⑧多层次式发问
    ⑨诱导式发问
    ⑩协商式发问
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    “为什么要更改原已定好的计划呢，请说明道理好吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
    A

    证明式发问

    B

    协商式发问

    C

    诱导式发问

    D

    强调式发问


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    商务谈判中应掌握的基本技巧有（）
    A

    陈述

    B

    倾听

    C

    答复

    D

    说服

    E

    发问


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    “贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
    A

    证明式发问

    B

    探索式发问

    C

    强调式发问

    D

    诱导式发问


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判中，要想让对方既接受我们的条件，又让对方有“赢”的感觉，就是()，提出对方难以拒绝的要求。

    A、运算

    B、逻辑

    C、推理

    D、博弈


    答案D

  • 第14题：

    商务谈判中应掌握的基本技巧有（）

    • A、陈述
    • B、倾听
    • C、答复
    • D、说服
    • E、发问

    正确答案:A,C,D,E

  • 第15题：

    “某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

    • A、澄清式发问
    • B、借助式发问
    • C、探索式发问
    • D、强调式发问

    正确答案:B

  • 第16题：

    商务谈判中发问的类型。


    正确答案: ①封闭式发问
    ②澄清式发问
    ③强调式发问
    ④探索式发问
    ⑤借助式发问
    ⑥强迫选择式发问
    ⑦证明式发问
    ⑧多层次式发问
    ⑨诱导式发问
    ⑩协商式发问

  • 第17题：

    商务谈判中不宜问对方的问题。


    正确答案: 不要提出直接指责对方品质和性欲方面的问题，不要提出明知对方不愿或不能回答的问题。

  • 第18题：

    “知己知彼”才能顺利开展谈判活动。对于对方的陈述，必须细心倾听，发问弄懂，并予以综合归纳。这一阶段是商务谈判的（）阶段。

    • A、磋商
    • B、摸底
    • C、开局
    • D、报价

    正确答案:B

  • 第19题：

    商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。

    • A、针对性
    • B、预测性
    • C、风险性
    • D、艺术性

    正确答案:C

  • 第20题：

    问答题
    简述商务谈判中发问的几种类型。

    正确答案： 商务谈判中发问的几种类型：
    （1）、封闭式发问；
    （2）、澄清式发问；
    （3）、强调式发问；
    （4）、探索式发问；
    （5）、借助式发问；
    （6）、强迫选择式发问；
    （7）、证明式发问；
    （8）、多层次式发问；
    （9）、诱导式发问；
    （10）、协商式发问
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    商务谈判中的决策类型有（）
    A

    基本决策

    B

    战略决策

    C

    台下决策

    D

    有机决策


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。
    A

    针对性

    B

    预测性

    C

    风险性

    D

    艺术性


    正确答案： A
    解析： 商务谈判策略具有针对性、预谋性、隐匿性和艺术性。

  • 第23题：

    多选题
    商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是（）。
    A

    要给对方以希望

    B

    要给对方以利益

    C

    要给对方以礼节

    D

    要给对方以诱饵


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    商务谈判中的“问”一般不包含（）
    A

    何时发问

    B

    怎样发问

    C

    问什么问题

    D

    问多少问题


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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