对于竞争品牌的对比应该着重强调自己产品的优势，并搜集竞品的弱势或缺陷展开攻击话术。
题目
对于竞争品牌的对比应该着重强调自己产品的优势，并搜集竞品的弱势或缺陷展开攻击话术。
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第1题：
与竞品进行对比时，销售顾问应该（）
- A、将竞争车型的缺点一一指出来，并贬低它
- B、承认竞争车型优点的同时，客观地对两车进行对比
- C、使用ACE法，进行对比
- D、假装没有听见，继续介绍我们的产品
正确答案:B,C -
第2题：
对ACE竞品分析法描述正确的是（）
- A、强调客户的判断是明智的
- B、否认竞品的优势
- C、牢记客户的需求
- D、强调自己产品与竞品对比的优势，以及这些优势是更能满足客户需求
- E、明确自己产品在竞品比较中的优势地位
正确答案:A,C,D,E -
第3题：
当竞品对比遇到判定本品弱时，应使用以下哪些话术技巧（）
- A、淡化弱势
- B、重设标准
- C、个案替代
- D、权威说法
正确答案:A,B,C,D -
第4题：
C-HR与T-ROC的外观对比的思路是（）。
- A、外观对比，体现本品的显著优势
- B、强调一汽大众造车的缺陷
- C、强调年轻就应该追逐潮流与个性
- D、攻击一汽大众的设计缺陷
正确答案:A,C -
第5题：
将自己的产品与竞争产品相比较来突出自己的优势，是（）法。
- A、以优补劣
- B、价格对比
- C、委婉处理
- D、比较优势
正确答案:D -
第6题：
如何因对科迈罗展厅2个月没有车的现状？（）
- A、事先设计话术，凸显稀缺性
- B、展厅设立竞品订购时间对比表
- C、展厅设立车辆状态进度表
- D、展厅内做360度产品展示
正确答案:A,B,C,D -
第7题：
若顾客已经购买竞品或已在广汽本田的其他特约店购车，销售顾问不正确的行为是（）。
- A、攻击竞争店或竞争车型
- B、了解顾客选择其他品牌或其他特约店的原因
- C、感谢顾客，并表示希望有机会再次为顾客服务
- D、恭喜顾客购得爱车
正确答案:A -
第8题：
回访前需准备的必需品为（）
- A、相关宣传品
- B、企业、产品宣传短片
- C、与竞品价格对比优势资料
- D、权威部门质量认定资料
正确答案:A -
第9题：
根据不同属性产品分别对应哪些创意思路，正确的是？（）
- A、与竞品相比有突出的卖点或优势，用户多数较“感性”。该创意思路为：以强调产品卖点或者优势，激发用户情感为主
- B、与竞品相比有突出的卖点或优势，用户多数较“理性”。该创意思路为：以强调产品卖点或者优势，解决用户痛点为主
- C、与竞品相比有差异化卖点或优势，用户多为“感性”。该创意思路为：以刺激用户情感为主，淡化品牌
- D、与竞品相比有差异化卖点或优势，用户多为“理性”。该创意思路为：创意以刺激用户情感为主，强调品牌为主
正确答案:A,B,C -
第10题：
下列描述中哪个属于侧翼进攻战略（）。
- A、避开对方的强项，选择对手的弱点进攻
- B、集中自己的力量，直接针对竞争对手的优势下手
- C、同时从几条战线上展开进攻，既攻击正面，也攻击侧翼、背面
- D、在竞争对手的各个细分市场制造小型、间歇性的攻击
正确答案:A -
第11题：
单选题在产品生命周期的哪个时期，广告的特点是注重产品和品牌的结合，提高品牌知名度和美誉度，利用品牌优势来挤压竞品，加强品牌的购买导向作用？（）A引入期
B成长期
C成熟期
D衰退期
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题对ACE竞品分析法描述正确的是（）A强调客户的判断是明智的
B否认竞品的优势
C牢记客户的需求
D强调自己产品与竞品对比的优势，以及这些优势是更能满足客户需求
E明确自己产品在竞品比较中的优势地位
正确答案： C,E解析： 暂无解析 -
第13题：
下列哪些行为可以进行物料投诉（）
- A、竞品投放己方品牌词并飘红
- B、其他客户物料不符合物料规范
- C、竞品投放己方品牌词未飘红
- D、其他客户排名靠前抢了自己的流量
正确答案:A,B -
第14题：
在竞品应对环节，销售顾问不应该：（）。
- A、对顾客提出的竞品对比，首先在感情上表示理解，不可攻击、诋毁竞品
- B、根据已知的顾客需求，将广汽本田产品的优势与竞品进行客观比较，强调广汽本田的产品更能够满足顾客需求
- C、利用汽车网站数据、论坛用户评论和第三方评测等，全面向顾客展示广汽本田产品的优势，强化顾客树立产品的信心
- D、若顾客仍认同竞品优势，对广汽本田的产品有疑虑时，应该马上纠正顾客想法，设立新的产品标准，转移到我方竞争优势项目上
正确答案:D -
第15题：
下列不属于竞品对比常规对比层面的是（）。
- A、品牌对比
- B、价格对比
- C、品质对比
- D、配置对比
正确答案:C -
第16题：
竞品的含义是什么？（）
- A、美团也是头条的竞品
- B、竞品，即竞争产品，它是能满足消费者需求，且与自身产品占据同一市场的同类产品。
- C、卖同样产品的叫竞品
- D、还未成立的公司
正确答案:B -
第17题：
竞品对比表（）更新一次，同时优化对应话术。
- A、每天
- B、每周
- C、每月
- D、每年
正确答案:C -
第18题：
有关竞品知识方面，销售工具包中备有（）。
- A、品牌在主流媒体上的竞品对比软文
- B、媒体上的竞品广告
- C、网站上的竞品优势
- D、媒体上的竞品卖点
正确答案:A -
第19题：
我们的产品在售价上存在优势时，竞品对比时可采用的方法是（）。
- A、同价位比配置
- B、同配置比价位
- C、比优惠的幅度
- D、比送的东西
正确答案:B -
第20题：
翼虎配备的H.I.D氙气前大灯与途观配备的DLA远光灯会车跟车调节系统相比较，以下描述正确的是（）。
- A、采用劣势对比话术，进行淡化
- B、采用优势对比话术，进行强化
- C、采用劣势对比话术，进行强化
- D、采用优势对比话术，进行淡化
正确答案:A -
第21题：
在产品生命周期的哪个时期，广告的特点是注重产品和品牌的结合，提高品牌知名度和美誉度，利用品牌优势来挤压竞品，加强品牌的购买导向作用？（）
- A、引入期
- B、成长期
- C、成熟期
- D、衰退期
正确答案:B -
第22题：
在进行质量异议的化解时，尽可能少谈竞争者的产品，要着重强调自己产品的（）和差别优势。
正确答案:特点 -
第23题：
单选题研究不同竞品的特点，创意突出品牌特点，并通过多条差异化创意的SEM关键词投放策略适合（）。A品牌词
B通用词
C竞品词
D人群词
正确答案： D解析： 暂无解析