解决方案呈现的重点有哪些？

题目

解决方案呈现的重点有哪些？

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1.什么是行业解决方案?行业解决方案的设计步骤有哪些?

2.在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：（）A、有无外行客户B、有无专业人士C、有无对手内线D、.哪些是决策者

3.在解决方案呈现中，呈现者为什么要有语音语调的变化?

4.在呈现解决方案中，我们的重点在问题分析和：（）A、能力展示B、经验介绍C、需求认同D、方案介绍

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  • 第1题：

    在方案呈现过程中，介绍解决方案之前，应该将（）作为重点进行讲解，对客户的越透彻，越能引起客户对之后的方案介绍的兴趣。


    正确答案:问题分析；问题分析

  • 第2题：

    解决方案呈现的步骤有：开场白、方案的介绍、现场的答疑和（）

    • A、能力的展示
    • B、经验的介绍
    • C、问题的分析
    • D、呈现的结束

    正确答案:D

  • 第3题：

    在解决方案呈现中，主要有哪些呈现技巧？


    正确答案: ①语音语调的变化
    ②肢体语言的应用
    ③注重互动和提问
    ④注重表情和眼神

  • 第4题：

    解决方案呈现包含哪些步骤？


    正确答案: ①开场白
    ②方案的介绍
    ③现场的答疑
    ④呈现的结束

  • 第5题：

    在我们进行解决方案呈现时，合理安排时间很重要，哪些时间段是要？


    正确答案: ①开场简介时间
    有一个精彩的开场，你的呈现就成功了一半，开场白最好首先把给客户解决问题的意义讲出来。以最大限度的引起客户注意为原则，时间掌控很重要，不能太长，开场的时间过长，客户会感到不耐烦。
    ②方案介绍时间
    事先需要了解客户给予我们介绍方案的时间有多久，以确定是否可以从容详细地讲解方案的内容。方案介绍尽量使不管是内行还是外行客户都能准确地理解。
    ③客户答疑时间
    通常在方案介绍结束之后，我们都会给客户留有提问互动的时间。消除客户的误解和疑惑，进一步了解解决方案对其自身的价值，

  • 第6题：

    在解决方案呈现之前，我们要从哪些方面了解我们的听众？


    正确答案: ①有无外行客户
    在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成，特别是有无外行人士，因为外行人士通常对解决方案中的技术描述如听天书。很多时候，客户的高层领导或决策者也都是外行人士，是我们重点关注的对象。
    ②有无专业人士
    在呈现解决方案之前，首先了解听取方案的客户当中有无专业客户，因为专业客户往往会从技术角度对方案的权威性发起挑战。如果在呈现过程中，客户提出的关键技术问题没有得到解决，双方就失去了继续商谈的可能。为预防万一，方案呈现时，一定要有一名我方的技术专家在场。
    ③有无对手内线
    在呈现解决方案之前，还要了解客户当中有无竞争对手的内线，因为他们有可能会给我们设置障碍，对困难的充分准备是必要的。
    ④哪些是决策者
    了解听取我们呈现方案的客户群构成中哪些是最重要的决策者，他们是我们呈现的重要关注对象。通常，我们会把60%的注意力集中在决策者，40%的注意力放在其他人员。

  • 第7题：

    解决方案呈现结束时，呈现者为什么要总结重点?


    正确答案:总结解决方案的重点内容，对客户当天提出的问题再进行一次答复，对遗留问题也要进行再次确认，并告知客户回复时间。

  • 第8题：

    纵向虚拟化解决方案有哪些亮点（）

    • A、网络规划，一种协议，结构清晰
    • B、开通便捷，即插即用，自动部署
    • C、集中式故障定位，统一呈现，快速恢复

    正确答案:A,B,C

  • 第9题：

    判断题
    在我们做解决方案呈现之前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，现场进行呈现可有可无。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 尽可能进行方案现场呈现

  • 第10题：

    问答题
    解决方案呈现包含哪些步骤?

    正确答案： ①开场白
    ②方案的介绍
    ③现场的答疑
    ④呈现的结束
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    在解决方案呈现中，呈现者为什么要有语音语调的变化?

    正确答案： 呈现好像演讲，应该充满激情，这样的激情不但表现出我们对公司、产品的自信，也能感染到我们的客户，促进双方的合作进度。而激情是通过语音语调的抑扬顿挫实现的。据调查，人与人的面对面交流中，语言语调占到38%的影响力。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    解决方案呈现的重点之一是问题分析，为什么?

    正确答案： 在介绍解决方案之前，应该将问题的分析作为重点进行讲解，对客户的问题分析越透彻，越能引起客户对之后的方案介绍的兴趣。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    解决方案呈现的步骤有：（）、方案的介绍、现场的答疑和呈现的结束

    • A、能力展示
    • B、经验介绍
    • C、问题分析
    • D、开场白

    正确答案:D

  • 第14题：

    解决方案呈现结束的技巧有哪些？


    正确答案: ①总结重点
    ②描述前景
    ③表达决心
    ④号召行动

  • 第15题：

    解决方案呈现的注意事项有哪些?


    正确答案: ①避免使用专业术语
    我们呈现的主要对象是客户的决策层，而多情况下，参加呈现的客户中专业人士只会占少数比例，为了照顾大多数外行客户的需求，我们应该尽可能的将枯燥深奥的技术理论，用通俗易懂的语言表达出来。
    ②多使用比喻的技巧
    将网络比喻成高速公路，网络的应用就好比交通工具，多使用比喻的方式来形象地描述复杂枯燥的内容是一件需要很高技巧的工作，需要我们在呈现之前精心地准备。
    ③多介绍应用的实例
    在呈现的过程中，着重介绍我们相关的成功案例，会让客户比较直观的理解我们的解决方案。

  • 第16题：

    在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解哪些是决策者？


    正确答案: 了解听取我们呈现方案的客户群构成中哪些是最重要的决策者，他们是我们呈现的重要关注对象。通常，我们会把60%的注意力集中在决策者，40%的注意力放在其他人员。

  • 第17题：

    解决方案呈现中，结束呈现的技巧有：（）

    • A、总结重点
    • B、描述前景
    • C、表达决心
    • D、号召行动
    • E、问题反馈

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    在我们做解决方案呈现之前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，现场进行呈现可有可无。（）


    正确答案:错误

  • 第19题：

    解决方案呈现的重点之一是经验介绍，为什么?


    正确答案: 经验的介绍通常是指成功案例的分享，这也是客户最为关注的内容之一。最好这些经验和成功案例是和交流方客户是同一行业的，这样会使客户感觉到方案的实用性高，同时也使他感到自己的竞争对手或同行已经在信息化方面走到了自己的前面，增加客户的紧迫感和危机感，从而加大和我们的合作机会。

  • 第20题：

    问答题
    解决方案呈现结束时，呈现者为什么要总结重点?

    正确答案： 总结解决方案的重点内容，对客户当天提出的问题再进行一次答复，对遗留问题也要进行再次确认，并告知客户回复时间。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    填空题
    在方案呈现过程中，介绍解决方案之前，应该将（）作为重点进行讲解，对客户的越透彻，越能引起客户对之后的方案介绍的兴趣。

    正确答案： 问题分析,问题分析
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    解决方案呈现的注意事项有哪些?

    正确答案： ①避免使用专业术语
    我们呈现的主要对象是客户的决策层，而多情况下，参加呈现的客户中专业人士只会占少数比例，为了照顾大多数外行客户的需求，我们应该尽可能的将枯燥深奥的技术理论，用通俗易懂的语言表达出来。
    ②多使用比喻的技巧
    将网络比喻成高速公路，网络的应用就好比交通工具，多使用比喻的方式来形象地描述复杂枯燥的内容是一件需要很高技巧的工作，需要我们在呈现之前精心地准备。
    ③多介绍应用的实例
    在呈现的过程中，着重介绍我们相关的成功案例，会让客户比较直观的理解我们的解决方案。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    纵向虚拟化解决方案有哪些亮点（）
    A

    网络规划，一种协议，结构清晰

    B

    开通便捷，即插即用，自动部署

    C

    集中式故障定位，统一呈现，快速恢复


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

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