从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。A、奖赏力B、追随力C、专家力D、说服力E、信息力

题目

从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。

  • A、奖赏力
  • B、追随力
  • C、专家力
  • D、说服力
  • E、信息力
相似考题

1.销售渠道进行分类,按企业对销售渠道的控制程度,可以分为() 。A. 长的销售渠道B. 短的销售渠道C. 直接的销售渠道D. 间接的销售渠道

2.下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）A、渠道成员的现有的销售额B、行业销售C、制造商的销售配额D、其他渠道成员的销售额E、其他渠道成员的配额成绩

3.制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）A、清楚本地区有潜力的渠道成员B、对渠道成员作客观评价C、熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理D、得到很多关于未来渠道成员的信息E、对中间商进行排序

4.长分销渠道更有利于制造商控制渠道。()

参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D,E
更多“从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的”相关问题

  • 第1题：

    某制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者。该制造商采取的分销渠道是（）。

    • A、直接分销渠道
    • B、—阶渠道
    • C、二阶渠道
    • D、三阶渠道

    正确答案:A

  • 第2题：

    从渠道的构成来看，产业用品需要较短的渠道，因此直接销售和只有（）环节是主要的渠道形式。

    • A、零售
    • B、代理
    • C、生产制造商
    • D、批发

    正确答案:D

  • 第3题：

    对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。

    • A、全面得多
    • B、比较全面
    • C、更快速
    • D、不那么重要
    • E、更少的战略问题

    正确答案:A

  • 第4题：

    制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。


    正确答案:顾客反馈方法

  • 第5题：

    销售物流的直接销售渠道是制造商（）。

    • A、建立销售网络，经营产品销售
    • B、直接控制产品销售
    • C、控制分销主体
    • D、间接控制销售

    正确答案:A

  • 第6题：

    单选题
    对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。
    A

    全面得多

    B

    比较全面

    C

    更快速

    D

    不那么重要

    E

    更少的战略问题


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    某制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者。该制造商采取的分销渠道是（）。
    A

    直接分销渠道

    B

    —阶渠道

    C

    二阶渠道

    D

    三阶渠道


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。
    A

    渠道成员自身能力

    B

    渠道成员合作意向

    C

    渠道风险

    D

    渠道微观环境


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    销售物流的直接销售渠道是制造商（）
    A

    建立销售网络，经营产品销售

    B

    直接控制产品销售

    C

    控制分销主体

    D

    间接控制销售


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    分销渠道控制程度取决于 ( )
    A

    其在实现预定功能与服务的同时整个渠道的运营成本是否最小

    B

    制造商在渠道协调中扮演的角色和对渠道控制的欲望

    C

    制造商愿意提供多少财务资源来建立和控制渠道

    D

    制造商在分销过程中获得利润的多少


    正确答案： C
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    从渠道的构成来看，产业用品需要较短的渠道，因此直接销售和只有（）环节是主要的渠道形式。
    A

    零售

    B

    代理

    C

    生产制造商

    D

    批发


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    下列关于分销渠道描述正确的是（）。
    A

    越长的分销渠道，制造商就越要承担更多的销售渠道职能

    B

    越长的分销渠道，信息传递就越慢

    C

    越长的分销渠道，流通时间就越长

    D

    越长的分销渠道，制造商对渠道的控制就越弱

    E

    越长的分销渠道，对制造商就越有利


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    按企业对销售渠道的控制程度分，销售渠道分为（）。

    • A、长的销售渠道、短的销售渠道
    • B、宽的销售渠道、窄的销售渠道
    • C、单渠道、多渠道
    • D、直接的销售渠道、间接的销售渠道

    正确答案:D

  • 第14题：

    下列关于分销渠道描述正确的是（）。

    • A、越长的分销渠道，制造商就越要承担更多的销售渠道职能
    • B、越长的分销渠道，信息传递就越慢
    • C、越长的分销渠道，流通时间就越长
    • D、越长的分销渠道，制造商对渠道的控制就越弱
    • E、越长的分销渠道，对制造商就越有利

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

    • A、渠道成员自身能力
    • B、渠道成员合作意向
    • C、渠道风险
    • D、渠道微观环境

    正确答案:C

  • 第16题：

    下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）

    • A、制造商的产品
    • B、销售会计分析
    • C、日常监测
    • D、渠道成员绩效审计
    • E、综合评价法
    • F、标准输出评估

    正确答案:B

  • 第17题：

    国外汽车销售一般采用4C．营销策略，即（）、（）、（）、（）。

    • A、消费渠道的拓宽、消费成本控制、消费的方便性、与制造商沟通
    • B、消费观念的变迁、消费成本控制、消费的方便性、与制造商沟通
    • C、消费渠道的拓宽、消费观念的变迁、消费成本控制、消费的方便性
    • D、消费观念的变迁、消费渠道的拓宽、消费的方便性、与制造商沟通

    正确答案:B

  • 第18题：

    单选题
    某制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商的理念和销售策略，实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为（）。
    A

    利用优质服务取得控制权

    B

    辅助销售实现渠道控制

    C

    掌握下游经销商实现渠道控制

    D

    激励手段进行渠道控制


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    在竞争的条件下，分销渠道的有效性取决于（）
    A

    其在实现预定功能与服务的同时整个渠道的运营成本是否最小

    B

    制造商在渠道协调中扮演的角色和对渠道控制的欲望

    C

    制造商愿意提供多少财务资源来建立和控制渠道

    D

    制造商在分销过程中获得利润的多少


    正确答案： B
    解析： 在竞争条件下，分销渠道的有效性取决于其在实现预定功能与服务的同时整个渠道的运营成本是否最小。

  • 第20题：

    单选题
    制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）
    A

    清楚本地区有潜力的渠道成员

    B

    对渠道成员作客观评价

    C

    熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理

    D

    得到很多关于未来渠道成员的信息

    E

    对中间商进行排序


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    一个销售实体产品的制造商至少需要三个渠道为它服务：销售渠道，交货渠道和服务渠道。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    按企业对销售渠道的控制程度分，销售渠道分为（）。
    A

    长的销售渠道、短的销售渠道

    B

    宽的销售渠道、窄的销售渠道

    C

    单渠道、多渠道

    D

    直接的销售渠道、间接的销售渠道


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。
    A

    奖赏力

    B

    追随力

    C

    专家力

    D

    说服力

    E

    信息力


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

相关内容