下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）A、渠道成员的现有的销售额B、行业销售C、制造商的销售配额D、其他渠道成员的销售额E、其他渠道成员的配额成绩

题目

下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）

  • A、渠道成员的现有的销售额
  • B、行业销售
  • C、制造商的销售配额
  • D、其他渠道成员的销售额
  • E、其他渠道成员的配额成绩
相似考题

1.保险公司的渠道管理是个动态过程，是否需要改进、改进方向的确定以及如何改进的决策，均来源于对渠道成员的评价。评价指标主要有()：①客户满意度;②销售业绩;③公司对渠道成员的成本支出;④合作意愿;⑤忠诚度。A、①②③④B、①②③⑤C、①②④⑤D、①②③④⑤

2.吸引和获得销售渠道成员可以采取哪些措施？

3.制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）A、清楚本地区有潜力的渠道成员B、对渠道成员作客观评价C、熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理D、得到很多关于未来渠道成员的信息E、对中间商进行排序

4.下列()不属于渠道冲突的危害。A.破坏渠道成员间的关系B.降低整个渠道的销售业绩C.破坏产品的性能D.影响产品品牌在消费者心目中的地位

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  • 第1题：

    下列哪一项不是用来测量渠道成员绩效的（）

    • A、销售能力
    • B、销售业绩
    • C、态度
    • D、库存维护
    • E、顾客投诉数量

    正确答案:E

  • 第2题：

    电信企业选择中间商的主要目的是借助分销商之力来销售企业的产品，所以，销售业绩是评估渠道成员最重要的标准。（）


    正确答案:错误

  • 第3题：

    一个积极的全方位渠道成员的销售能力能够被以下哪个标准衡量？（）

    • A、销售的数量和质量
    • B、覆盖的地理面积
    • C、目前产品线的质量
    • D、净利润
    • E、总销售收入

    正确答案:A

  • 第4题：

    渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

    • A、渠道成员自身能力
    • B、渠道风险
    • C、渠道成员热情度
    • D、销售商品价格
    • E、销售商品种类

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。


    正确答案:渠道控制

  • 第6题：

    采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）

    • A、在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域
    • B、销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境
    • C、销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事
    • D、动用销售人员去做这件事的成本太高
    • E、销售人员没有接受过评估渠道成员的训练

    正确答案:C

  • 第7题：

    多选题
    渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。
    A

    渠道成员自身能力

    B

    渠道风险

    C

    渠道成员热情度

    D

    销售商品价格

    E

    销售商品种类


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）
    A

    在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域

    B

    销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境

    C

    销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事

    D

    动用销售人员去做这件事的成本太高

    E

    销售人员没有接受过评估渠道成员的训练


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？
    A

    渠道成员现在的销售额到历史销售额

    B

    一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比

    C

    每个销售人员的销售产品量

    D

    今年的销售额与去年的销售额


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    行业展销会和行业会议（）
    A

    通常是最重要的寻找新渠道成员的途径

    B

    用来寻找未来渠道成员是在浪费时间

    C

    通常只有在日用消费品产业寻找渠道成员时才有用

    D

    通常在寻找新渠道成员时很有用

    E

    在寻找渠道成员方面效用大减


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述选择和获得渠道销售成员的策略？

    正确答案： 1、分阶段选择策略
    2、参照选择战略
    3、逆向拉动选择策略
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）
    A

    渠道成员的现有的销售额

    B

    行业销售

    C

    制造商的销售配额

    D

    其他渠道成员的销售额

    E

    其他渠道成员的配额成绩


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）

    • A、渠道管理的专家权等级
    • B、渠道成员间的相关重要性
    • C、生产商控制渠道成员的程度
    • D、产品的性质
    • E、渠道成员的数量

    正确答案:A

  • 第14题：

    根据佩格勒姆的说法，下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）

    • A、销售力度
    • B、经销商的产品线
    • C、声誉
    • D、信用和财务状况
    • E、市场覆盖

    正确答案:D

  • 第15题：

    下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？

    • A、渠道成员现在的销售额到历史销售额
    • B、一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比
    • C、每个销售人员的销售产品量
    • D、今年的销售额与去年的销售额

    正确答案:D

  • 第16题：

    激励渠道成员的常见策略包括（）。

    • A、支付比竞争者更高的补贴
    • B、提供比竞争者更高的销售折扣
    • C、向渠道成员提供财务支持
    • D、向渠道成员提供管理支持和培训
    • E、为渠道成员提供技术支持和帮助

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第17题：

    简述选择和获得渠道销售成员的策略？


    正确答案: 1、分阶段选择策略
    2、参照选择战略
    3、逆向拉动选择策略

  • 第18题：

    多选题
    激励渠道成员的常见策略包括（）。
    A

    支付比竞争者更高的补贴

    B

    提供比竞争者更高的销售折扣

    C

    向渠道成员提供财务支持

    D

    向渠道成员提供管理支持和培训

    E

    为渠道成员提供技术支持和帮助


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    下列哪一项不是用来测量渠道成员绩效的（）
    A

    销售能力

    B

    销售业绩

    C

    态度

    D

    库存维护

    E

    顾客投诉数量


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    以下哪个选项对于评估渠道成员增长预期不是一个平常的问题。（）
    A

    渠道成员的表现总是和在他的商业活动领域的标准等级相关吗？

    B

    渠道成员有适应性和具备应对在他的领域中市场扩张的全部能力吗？

    C

    渠道成员过去的表现暗示了他对工厂产品的销售额很可能与他的地区、行政区、或贸易区的计划同步吗？

    D

    什么是渠道成员的现有库存量的全部等级？

    E

    渠道成员的公司是在维持地区的库存量和质量曲线中获得成长和提高的吗？


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）
    A

    清楚本地区有潜力的渠道成员

    B

    对渠道成员作客观评价

    C

    熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理

    D

    得到很多关于未来渠道成员的信息

    E

    对中间商进行排序


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    保险公司的渠道管理是个动态过程，是否需要改进、改进方向的确定以及如何改进的决策，均来源于对渠道成员的评价。评价指标主要有（）： ①客户满意度； ②销售业绩； ③公司对渠道成员的成本支出； ④合作意愿； ⑤忠诚度。
    A

    ①②③④

    B

    ①②③⑤

    C

    ①②④⑤

    D

    ①②③④⑤


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    根据佩格勒姆的说法，下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）
    A

    销售力度

    B

    经销商的产品线

    C

    声誉

    D

    信用和财务状况

    E

    市场覆盖


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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