为增加约见成功率，客户经理最好提供两个具体的时间选项，并在客户离开前或结束通话前再次确认。

第1题：

客户经理利用大众传播媒介或标准化的邀请函把约见的目的、内容、时间、地点等广而告之，届时客户经理在预定的时间和地点同客户见面的预约方式为（）。

• A、委托预约
• B、广告预约
• C、电话预约
• D、信函预约

第2题：

明确面谈对象，如客户的姓名、地址、联系电话和最佳通话时间。这些基本信息的准备可以确保客户经理可以准确无误地称呼客户，并在约见安排发生变化等情况下及时联系到客户。

第3题：

在约见时间的安排上，客户经理需要识别意向客户潜质，优先约见优质客户，以便确保自己每天都能见到一定数量的意向客户。

第4题：

客户经理每天需要安排一定时间，根据《客户意向表》通过电话约见客户。

第5题：

如客户需要离开，或者引荐的客户经理当时没有时间接待，推荐者也可以替双方安排约见。

第6题：

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

在每次与目标客户电话约见，或者与约见的客户面谈之前，为提高效率，实现预期目标，客户经理需要认真准备，制定完整的面谈计划。

第14题：

无论是当面约见还是电话约见，在约见日期或时间到来之前，客户经理需要提醒客户，再次确认。如果客户时间临时变动，则需要根据《日程表》另外安排约见时间，并及时调整活动。

第15题：

约见客户进行价值陈述时，客户经理需要突出约见的价值，吸引对方。所谓价值，就是让客户明白通过见面沟通，客户经理在某些方面是可以帮助他的。

第16题：

约见客户时，为制造紧迫感，客户经理需通过平实而专业的话术促使客户更愿意确定会面时间。

第17题：

与客户当面约见时，客户经理一定要提供名片，方便客户主动联系。

第18题：

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：