使用SPIN销售法时，用来在伤口上撒盐的暗示问题是（）很小的问题往往会扩大，可能会使客户不舒服。A、让客户伤心B、扩大客户的难点C、帮客户想像D、为客户解决问题
题目
使用SPIN销售法时，用来在伤口上撒盐的暗示问题是（）很小的问题往往会扩大，可能会使客户不舒服。
- A、让客户伤心
- B、扩大客户的难点
- C、帮客户想像
- D、为客户解决问题
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第1题：
问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。
- A、FABE销售法
- B、SPIN推销模型
- C、AIDA销售模式
- D、ACD销售方法
正确答案:B -
第2题：
在用SPIN方法向客户提问时，用来揭示伤口的难点问题问了之后，不能直接进行产品销售。
正确答案:正确 -
第3题：
SPIN销售法的主要方法是（）
- A、寻找背景问题
- B、提出难点问题
- C、重点关注暗示问题
- D、提出示益问题
正确答案:A,B,C,D -
第4题：
使用SPIN销售法时，用来提示伤口的难点问题要注意：成功的销售应用较多，有时候难点问题可以（）
- A、明知故问
- B、直截了当
- C、隐晦式发问
- D、借助他人
正确答案:A -
第5题：
SPIN销售技巧主要包括（）
- A、背景问题
- B、难点问题
- C、暗示性问题
- D、需求-效益问题
正确答案:A,B,C,D -
第6题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:D -
第7题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于：（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:A -
第8题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）
- A、暗示性询问
- B、状况性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:A,B,C,D -
第9题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于暗示性询问的有：（）
- A、这样会导致成本增加吗？
- B、有没有考虑过供应商的信用问题？
- C、还有没有其它可以帮助你的方法？
- D、你为什么觉的这个对策如此重要？
- E、你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？
正确答案:C,D -
第10题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？”是属于：（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:C -
第11题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，IN代表的是：（）
- A、需求确认性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、状况性询问
正确答案:A,B -
第12题：
在使用SPIN销售法时，营销人员所提的询问越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:C -
第13题：
1988年，由美国一家公司提出的SPIN销售法，被广泛的运用在营销一线，它由四类问题组成（）
- A、背景问题
- B、难点问题
- C、暗示问题
- D、示意问题
正确答案:A,B,C,D -
第14题：
在使用SPIN方法向客户提问时，用来在伤口上帖药的示益问题能够明确、澄清客户的明确需求。
正确答案:正确 -
第15题：
使用SPIN销售法时，用来给伤口帖药的示益问题是询问客户是否在寻找解决方案，或者新的解决方案能够给他带来什么样子的（）
- A、价值
- B、前景展望
- C、益处
- D、可能性
正确答案:C -
第16题：
在使用SPIN方法向客户提问时，用来在伤口上撒盐的暗示问题是关于之前难点问题可能会导致的后果、影响的暗示。
正确答案:正确 -
第17题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SP代表的是：（）
- A、需求确认性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、状况性询问
正确答案:C,D -
第18题：
在使用SPIN销售法时，最难提出的是：（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:B -
第19题：
SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方的难点、不买的：（）
- A、困难
- B、结果
- C、问题
- D、状况
- E、影响
正确答案:B,E -
第20题：
在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:A -
第21题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“对你现在的办公信息化现状是否满意？”是属于：（）
- A、暗示性询问
- B、状况性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:B -
第22题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“还有没有其它可以帮助你的方法？”是属于：（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:D -
第23题：
SPIN销售法中，的目的是：与客户接触时，找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题（）。
- A、暗示性询问
- B、状况性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:B