使用SPIN销售法时，用来提示伤口的难点问题要注意：成功的销售应用较多，有时候难点问题可以（）A、明知故问B、直截了当C、隐晦式发问D、借助他人
题目
使用SPIN销售法时，用来提示伤口的难点问题要注意：成功的销售应用较多，有时候难点问题可以（）
- A、明知故问
- B、直截了当
- C、隐晦式发问
- D、借助他人
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参考答案和解析
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第1题：
问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。
- A、FABE销售法
- B、SPIN推销模型
- C、AIDA销售模式
- D、ACD销售方法
正确答案:B -
第2题：
在用SPIN方法向客户提问时，用来揭示伤口的难点问题问了之后，不能直接进行产品销售。
正确答案:正确 -
第3题：
在使用SPIN方法向客户提问时，用来在伤口上帖药的示益问题能够明确、澄清客户的明确需求。
正确答案:正确 -
第4题：
在使用SPIN方法向客户提问时，用来提示伤口的难点问题，是通过了解客户的（）等信息，发现客户的潜在需求。
- A、身份背景
- B、难题
- C、不满
- D、困难
正确答案:B,C,D -
第5题：
使用SPIN销售法时，用来给伤口帖药的示益问题是询问客户是否在寻找解决方案，或者新的解决方案能够给他带来什么样子的（）
- A、价值
- B、前景展望
- C、益处
- D、可能性
正确答案:C -
第6题：
在使用SPIN方法向客户提问时，用来在伤口上撒盐的暗示问题是关于之前难点问题可能会导致的后果、影响的暗示。
正确答案:正确 -
第7题：
在使用SPIN销售法时，最难提出的是：（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:B -
第8题：
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的不满和：（）
- A、问题
- B、困难
- C、需求
- D、状况
- E、欲望
正确答案:A,B -
第9题：
难点问题，即有关客户面目前存在的问题、难点、困难和不满的问题。
正确答案:正确 -
第10题：
SPIN销售法包括哪些内容，分别可以解决哪些问题？
正确答案:S：情境性问题（了解客户情况）P：探究性问题（寻找有关不满或困难）I：暗示性问题（有关问题造成的后果和影响）N：需求回馈性问题（有关解决方案及其价值） -
第11题：
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的困难和：（）
- A、问题
- B、不满
- C、问题
- D、状况
- E、欲望
正确答案:A,B -
第12题：
单选题SPIN法的发问程序包括①明确价值问题；②发现困难问题；③询问现状问题；④引出牵连问题。这四步的正确顺序是（）。A①②③④
B③④②①
C③②④①
D②③①④
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第13题：
1988年，由美国一家公司提出的SPIN销售法，被广泛的运用在营销一线，它由四类问题组成（）
- A、背景问题
- B、难点问题
- C、暗示问题
- D、示意问题
正确答案:A,B,C,D -
第14题：
使用SPIN销售法时，用来在伤口上撒盐的暗示问题是（）很小的问题往往会扩大，可能会使客户不舒服。
- A、让客户伤心
- B、扩大客户的难点
- C、帮客户想像
- D、为客户解决问题
正确答案:B -
第15题：
SPIN销售法的主要方法是（）
- A、寻找背景问题
- B、提出难点问题
- C、重点关注暗示问题
- D、提出示益问题
正确答案:A,B,C,D -
第16题：
在用SPIN方法向客户提问时，没有经验的销售会问比较多的背景问题，而有经验的会有选择的问。
正确答案:正确 -
第17题：
成功的销售应用较多，有时候难点问题可以（）
- A、明知故问
- B、假设发问
- C、关注客户关注的
正确答案:A -
第18题：
SPIN销售技巧主要包括（）
- A、背景问题
- B、难点问题
- C、暗示性问题
- D、需求-效益问题
正确答案:A,B,C,D -
第19题：
SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方的难点、不买的：（）
- A、困难
- B、结果
- C、问题
- D、状况
- E、影响
正确答案:B,E -
第20题：
SPIN提问中的难点问题体现了所有的销售都是下列哪一个目的？（）
- A、有必要的
- B、为客户解决问题的
- C、触到客户痛处的
- D、解决问题方案的利益
正确答案:B -
第21题：
下面哪项是企业移动办公项目成功实施的难点（）
- A、技术问题
- B、网络问题
- C、商务模式问题
- D、客户工作理念转变
正确答案:D -
第22题：
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）
- A、不满
- B、困难
- C、问题
- D、状况
- E、欲望
正确答案:A,B,C -
第23题：
关于引导客户需求技巧——spin中说法正确的是：（）
- A、S-Situation——背景问题
- B、P-Problem——难点问题
- C、I-Imply——暗示问题
- D、N-Needs——示益问题
正确答案:A,B,C,D