关于精品附件销售话术的说法不正确的是()。
第1题:
A、掌握客户的心理
B、声音技巧
C、开场白技巧
D、介绍公司或产品的技巧
第2题:
判断客户购车意向级别的依据是()。
第3题:
产品销售展示的目的()。
第4题:
企业70%的商品是由()所支持购买的。他是企业重要的资产,他会持续购买,对商品价格比较认同,企业容易保有利润,并且会带来新客户。
第5题:
AIDA模式的第二个阶段的主要内容是()
第6题:
销售过程中运用引导的方法以及“全身倾听”的技巧来让客户畅其所言,引导法还有以下好处()。
第7题:
意向客户是指对某种产品存在购买意向尚未达成销售,需要销售人员进行持续跟踪的现有或潜在客户。
第8题:
提醒客户对现状问题的重视,进行需求确认或引导。
提高客户对银行产品的认知度。
让客户了解通过银行产品能获得哪些改善。
让客户认同该银行产品。
客户产生获得银行产品的欲望。
第9题:
发放客户需求调查表,根据产品的性能制定调查内容,引导客户发现自己的潜在需求
银行新产品推出后,客户经理及时告知客户,向客户提出使用建议
为客户示范产品的使用过程,引起客户的兴趣
编制产品使用案例,让客户了解其他客户使用该产品的情况
第10题:
客户对理财产品提出认购意向时,销售行应对客户进行产品适合度评估
对于超出客户风险承受能力的产品,即使客户了解了相关风险后主动提出购买,银行也不得将产品卖给客户
对于超出客户风险承受能力的产品,客户了解了相关风险后主动提出购买的,无需以书面形式列明必要说明事项,可以直接将产品卖给客户
客户嫌麻烦不愿意进行某产品适合度评估,销售行可以向客户推荐该产品
第11题:
集中客户的注意力
引起客户的兴趣和认同
激发客户的购买欲望
提供满足客户需要的证据
第12题:
( 难度:中等)客户的意愿或购买欲望未被激发出来,没能引起客户对服务与产品必要的兴趣,这是最常见的什么原因产生的疑义?
A.服务人员
B.服务流程
C.客户自身
D.服务话术
答案:C
第13题:
客户服务过程中,对于喋喋不休型的的客户,在引导客户期望时常使用的服务技巧是()
第14题:
精品附件销售业务开展中,对客户异议处理技巧主要包括:()
第15题:
客户服务过程中,对于愤怒型的的客户,安抚客户情绪时常采用的服务技巧是()
第16题:
AID模式的步骤不包括()。
第17题:
以下引导客户入座的动作中不符合要求的是()。
第18题:
按照对网点目标市场营销选择与策略的规定,以下对网点进行引导式营销,描述不正确的是()。
第19题:
关于《客户意向表》的使用方法,下列说法正确的有()
第20题:
对
错
第21题:
客户经理每天记录客户的意向,并根据计划做好后续跟进,每周与销售主管回顾分析
每月结束时,客户经理须分析每位意向客户的销售跟进情况,将当月未达成销售但仍有购买意向的客户转至下月《客户意向表》,避免遗漏
在每一次与意向客户接触后,客户经理需要及时更新《客户意向表》的信息,尤其是估计金额、成果/跟进项目、跟进日期、估计交易日期等关键信息
销售主管要通过《客户意向表》及时了解客户经理的销售情况,以便提供必要的帮助和指导,支行长不必了解
第22题:
引起潜在客户对商业银行产品和服务的注意
刺激客户对商业银行的产品和服务产生购买欲望
让客户对购买商业银行产品和服务的交易行为感到满意
创造客户的潜在需求,即引起客户的兴趣
促使客户将潜在购买欲望付诸行动
第23题:
引起客户的注意
促使客户采取购买行动
激发客户的购买欲望
诱导客户的兴趣