在和日本人的一次商务谈判中，你已经问过对方是否愿意加入一条款，他们回答“是的”，所以你把那一条款写入了合同。可事后你发现日本人对所加的条款非常不高兴，原因是：（）。A、“是的”有时可以理解为“也许”，这个例子中的日本人只是想再考虑一下B、日本人很少直接说“不”字，有时候，即使他们不同意什么事情时，他们也说“是”，生怕让对方感到尴尬C、日本人认为你知道他们不希望加入这一条款D、日本人的“是的”是指“你是对的，我们不同意这一条款”
题目
在和日本人的一次商务谈判中，你已经问过对方是否愿意加入一条款，他们回答“是的”，所以你把那一条款写入了合同。可事后你发现日本人对所加的条款非常不高兴，原因是：（）。
- A、“是的”有时可以理解为“也许”，这个例子中的日本人只是想再考虑一下
- B、日本人很少直接说“不”字，有时候，即使他们不同意什么事情时，他们也说“是”，生怕让对方感到尴尬
- C、日本人认为你知道他们不希望加入这一条款
- D、日本人的“是的”是指“你是对的，我们不同意这一条款”
相似考题
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第1题：
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。以下说法正确的是()A.这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作
B.应该为此向对方成员道歉
C.案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。
D.中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。
参考答案：ABCD
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第2题：
谈谈父母对你的期望，在广东是否有亲友?你对有一定实力的亲友是否愿意寻求他们的帮忙,在个人工作上!
正确答案：
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第3题：
你的一个比较要好的同事受到领导的严厉批评，他感到很委屈。你问他，可是他就是不肯说明具体情况，你会( )。
A．下班之后找他单独聊聊，安慰一下
B．已经问过他了，不说算了
C．找领导反映同事的委屈情况
D．观察几天，再想办法跟他沟通
正确答案：
略 -
第4题：
在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。
- A、利用政治手段，使对方妥协
- B、向对方妥协，达成协议
- C、坚持友好协商的原则
- D、立刻终止谈判，另择对象
正确答案:C -
第5题：
在外事商务谈判中握手不要左右摇晃，这样对方会觉得你（）
- A、激动
- B、浮浅
- C、低微
- D、沉重
正确答案:C -
第6题：
在商务谈判中，认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，相互理解，互相信任，相互合作。
正确答案:正确 -
第7题：
在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）。
正确答案:寻找双方利益的一致性 -
第8题：
试述在商务谈判中运用“最后通牒”迫使对方让步的前提条件和注意的事项
正确答案: （一）前提条件：
（1）谈判者应知道自己处于一个强有力的地位，其他竞争者都不如他的条件优越，如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话．非他不可。
（2）谈判者已尝试过其他办法，但都没有取得什么效果。这时采取最后通碟手法成了使对方改变想法的唯一方法。
（3）我方确实已把条件降到了最低限度。
（4）当对方经过旷日持久的谈判，已无法再担负由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。
（二）应注意的事项：
第一、在使用这个策略时，一定要尽可能地减少对方的敌意
第二、要具体地表达“最后通牒”的要求和内容。
第三、用实际行动告诉对方，你的“最后通牒”不是虚张声势．例如收拾行装、同旅馆结帐、预订车票等等。
第四、由谈判代表团中的负责人发出“最后通牒”。总之，要让对方相信是最后的、其实的。 -
第9题：
在沟通过程中，换位思考能让对方感觉到对他的尊重，也会让他在沟通中逐渐尊重你。
正确答案:正确 -
第10题：
单选题你船是限于吃水的船舶，在狭水道中航行，遇到一艘从右舷穿越水道的机动船，两船已经构成碰撞危险，此时两船间的责任为：（）A你船应保向保速
B无论是否处于互见中，他船均应避免妨碍你船的航行
C他船应给你船让路
D只有在互见中，他船应避免妨碍你船的航行
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题你与某人签订了一个小项目的工作合同。项目正处于实施阶段。这时，对方发现，由于情况变化，合同的某些条款变得对他极为不利。他已不打算履行这些合同条款，你应该：（）A告诉他合同的所有条款都必须履行
B如果他不履行这些条款，你就以不履行其他条款来对抗
C双方可以讨论修改合同
D合同一旦签订，就不能变更
正确答案： A解析： 正确答案是A。选项B，合同任何一方都不能这样做。选项C是可以做的，但应该先要告诉对方选项A的内容。选项D，不符合逻辑。 -
第12题：
单选题谈判中，你应该怎样观察对方？（）A当对方一出口，马上明白他的意思
B一看对方的表情就明白他的意思
C不等对方说完就明白他的意思
D根据他所说、所做的下结论
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第13题：
就像有人手里拿了一根香肠,你要一次拿过来势必遭到对方的反对。如果你今天问他要薄薄的一片,他并不会计较,明天再向他要薄薄的一片,他也不一定介意,这样过了一段时间,整根香肠就到了你的手里。这种“意大利香肠”策略属于哪种商务谈判战术?()A.“升格”法
B.放长线钓大鱼法
C.戒急用忍法
D.化整为零法
参考答案：D
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第14题：
别的同事都已经下班走人了，单位里只有你和另外一个陌生的同事因故没有离开，晚饭时间已经过去一会儿了，这时，他邀请你共进晚餐，你会( )。
A．愉快地答应了
B．告诉对方自己家里有事，很快离开了
C．说自己马上走了，感谢对方的好意
D．会和他共进晚餐，但说明只准自己请对方
正确答案：
略 -
第15题：
你和同事平时关系很好，一次酒后失言，在大家面前泄露了他的隐私，之后他和你开始疏远，你该怎么办？答案：解析：对于自己犯下的过错，我们应秉持不回避的态度，积极面对，诚恳认错，尽力将损失、伤害降到最低限度，以尽力修复破损的同事关系，营造融洽的人际交往氛围。所以，面对题中情况，我会这样处理：
首先，自我反省，诚恳道歉。未经同事允许私自泄露同事隐私，一方面是对同事的极大不尊重：另一方面也破坏了同事对我的信任，同事之所以将其隐私相告，正是基于对我俩关系的信任，显然我有负同事信任。基于此，我会进行深刻的自我反省，认识自己的错误，然后向同事诚恳道歉，真心悔过，希望他能谅解。
其次，真抓实干，重建信任。鉴于同事对我已有不好的印象，已影响到我们之间的关系，我会通过实际行动，比如说日常多跟同事交流、多与同事一道参加集体活动、积极帮同事排忧解难、信守与同事之间的诺言，通过如此行为来重建我与同事之间的信任。
再次，积极补救，减少伤害。鉴于同事已受到伤害，我会私下及时找到其他同事，跟他们主动承认错误，表明事态的严重性，也希望他们能够帮忙，对同事的隐私加以保密，不要再对同事造成更大的伤害。
最后，在以后的工作中，我要更加坚守底线、原则，做事从大局出发，而非凭一己私欲。同时，我也要加强与同事之间的沟通交流，消除与同事之间的误会，努力营造一个更加融洽的工作环境。 -
第16题：
反问劝导法，可以在面对对方的过分要求时使用，通过提出一连串的问题，这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。不论对方是否回答者一连串问题，总之，你让他明白他提的要求太过分这一 目标达到就行了。
正确答案:正确 -
第17题：
在商务活动中，对日本人赠礼的正确做法是（）。
- A、礼品不能重复
- B、礼品要送得一次比一次轻
- C、送给身份高者的礼物要重于身份比他低的人
- D、如果对方推辞，可将礼物收回
正确答案:A,C -
第18题：
在商务谈判迎送礼仪中，主要迎送人的身份和地位通常要与对方对等。
正确答案:正确 -
第19题：
在商务谈判中，双方都要试探对方的诚意，寻找对方的薄弱环节，但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。
正确答案:正确 -
第20题：
谈判中，你应该怎样观察对方？（）
- A、当对方一出口，马上明白他的意思
- B、一看对方的表情就明白他的意思
- C、不等对方说完就明白他的意思
- D、根据他所说、所做的下结论
正确答案:D -
第21题：
判断题在商务谈判中，认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，相互理解，互相信任，相互合作。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判人员应如何进行配合。正确答案： 谈判人员的配合，是指谈判中成员之间的语言及动作的互相协调、互相呼应。具体就是要确定不同情况下的主谈与辅谈人选，他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。其中主谈可以说是谈判小组与对方进行谈判的意志、力量和素质的代表着，是谈判工作能否达到预期目标的关键性人物。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题在和日本人的一次商务谈判中，你已经问过对方是否愿意加入一条款，他们回答“是的”，所以你把那一条款写入了合同。可事后你发现日本人对所加的条款非常不高兴，原因是：（）。A“是的”有时可以理解为“也许”，这个例子中的日本人只是想再考虑一下
B日本人很少直接说“不”字，有时候，即使他们不同意什么事情时，他们也说“是”，生怕让对方感到尴尬
C日本人认为你知道他们不希望加入这一条款
D日本人的“是的”是指“你是对的，我们不同意这一条款”
正确答案： B解析： 暂无解析