中国人在谈判时潜在的原则有？（）A、利用关系B、注重社会等级C、讲排场D、吃苦耐劳
题目
中国人在谈判时潜在的原则有？（）
- A、利用关系
- B、注重社会等级
- C、讲排场
- D、吃苦耐劳
相似考题
参考答案和解析
正确答案:A,B,D
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第1题：
主持人在首场谈判开场时，应抓好四个环节：（）、（）、（）和（）。
正确答案:介绍；入座；开场白；掌握气氛 -
第2题：
企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）
正确答案:错误 -
第3题：
谈判人员在谈判时的脚部动作，往往能反映其心理状态，如人在平静时脚尖是静止、着地的，而紧张时则会自然抬高。
正确答案:正确 -
第4题：
谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？
正确答案: 方法：（1）顺应前提应答法；（2）限定前提应答法；（3）更换前提应答法；（4）回避前提应答法；（5）否定前提应答法；（6）利用前提应答法；（7）巧借前提应答法；（8）透换前提应答法。
技巧：（1）针对对方心理假设；（2）将问话的范围缩小；（3）把问话的范围扩大；（4）使答话具有伸缩性；（5）强调相关客观原因；（6）寻找借口有意推托；（7）画龙点睛简明扼要；（8）区别动机分清对象。
原则：（1）认清发问的意图；（2）选择恰当的方法；（3）应答要讲究技巧。 -
第5题：
谈判目标的分类与原则有哪些？
正确答案: 分类：
（1）总体目标和分项目标
（2）最优期望目标、可接受目标和最低限度目标
（3）主要目标和次要目标
原则：
（1）实用性原则
（2）合理性原则
（3）可行性原则
（4）灵活性原则
（5）保密性原则 -
第6题：
保险人在厘定费率时要遵循的原则有哪些？
正确答案:保险人在厘定费率时要遵循权利与义务平衡的原则，具体包括：
（1）公平合理原则
（2）充分原则
（3）相对稳定原则
（4）促进防灾防损原则 -
第7题：
在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？
正确答案: （1）平等互利原则
（2）把人与问题分开的原则
（3）重利益不重立场的原则
（4）坚持客观标准的原则
（5）科学性与艺术性相结合的原则 -
第8题：
谈判组长和主谈人在谈判中的地位有何不同？
正确答案: 谈判组长为项目谈判班子的负责人，而主谈人是谈判桌上主要负责人。 -
第9题：
问答题谈判目标的分类与原则有哪些？正确答案： （1）总体目标和分项目标
（2）最优期望目标、可接受目标和最低限度目标
（3）主要目标和次要目标
原则：
（1）实用性原则
（2）合理性原则
（3）可行性原则
（4）灵活性原则
（5）保密性原则解析： 暂无解析 -
第10题：
判断题谈判人员在谈判时的脚部动作，往往能反映其心理状态，如人在平静时脚尖是静止、着地的，而紧张时则会自然抬高。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题中国人在谈判时潜在的原则有？（）A利用关系
B注重社会等级
C讲排场
D吃苦耐劳
正确答案： C,A解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题保险人在厘定费率时要遵循的原则有哪些？正确答案： 保险人在厘定费率时要遵循权利与义务平衡的原则，具体包括：
（1）公平合理原则
（2）充分原则
（3）相对稳定原则
（4）促进防灾防损原则解析： 暂无解析 -
第13题：
中国商人在谈判中往往习惯于（）。
- A、速战速决
- B、拖拖拉拉
- C、先礼后兵
- D、以势压人
正确答案:C -
第14题：
谈判双方必须遵循谈判原则有哪些？
正确答案: 真诚原则
平等原则
协商原则
互利原则
合法原则 -
第15题：
下列关于文化背景的描述中正确的是（）。
- A、中方企业和美国企业谈判时，将美国国旗放在谈判桌的左侧
- B、美国商人邀请中国企业家打高尔夫，送了一顶绿色的遮阳帽
- C、中国企业家和美国人在谈判中采取迂回曲折、兜圈子的策略
- D、中方谈判人员和美方在谈判中直接了当地提出实质性的要求
正确答案:D -
第16题：
组织谈判小组的原则有哪些
正确答案: 1.依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容
2.依据项目的重要程度组织谈判小组
3.依据对手的特点配备谈判人员 -
第17题：
外国人认为中国人在谈判中的特点和对策是什么？
正确答案:特点：
（1）自尊心强，爱面子，历史感强；
（2）谈判时政策性原则性强，灵活性差；
（3）谨慎多疑，条件苛刻，“防人之心不可无”；
（4）重视友情，讲义气，热情好客；
（5）善于讨价还价；
（6）有时表现为缺乏商业知识，办事效率低，履约率低。
对策：
（1）态度谦恭，顾全面子，勿伤其自尊；
（2）要有耐心，“一切都需要等待”；
（3）注意联络感情，取得信任，建立长期友好关系；
（4）适当报高价格，步步为营，不可轻易降价。 -
第18题：
谈判的原则有哪些？
正确答案: 1、平等互利原则
2、友好协商原则
3、依法办事原则 -
第19题：
商务谈判策略运用的基本原则有哪些？
正确答案: 1.通晓
2.周密谋划
3.反应灵活，能集中生智
4.有理、有利、有节
5.业精于勤 -
第20题：
问答题在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？正确答案： （1）平等互利原则
（2）把人与问题分开的原则
（3）重利益不重立场的原则
（4）坚持客观标准的原则
（5）科学性与艺术性相结合的原则解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题外国人认为中国人在谈判中的特点和对策是什么？正确答案： 特点：
（1）自尊心强，爱面子，历史感强；
（2）谈判时政策性原则性强，灵活性差；
（3）谨慎多疑，条件苛刻，“防人之心不可无”；
（4）重视友情，讲义气，热情好客；
（5）善于讨价还价；
（6）有时表现为缺乏商业知识，办事效率低，履约率低。
对策：
（1）态度谦恭，顾全面子，勿伤其自尊；
（2）要有耐心，“一切都需要等待”；
（3）注意联络感情，取得信任，建立长期友好关系；
（4）适当报高价格，步步为营，不可轻易降价。解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题下列关于文化背景的描述中正确的是（）A中方企业和美国企业谈判时，将美国国旗放在谈判桌的左侧
B美国商人邀请中国企业家打高尔夫，送了一顶绿色的遮阳帽
C中国企业家和美国人在谈判中采取迂回曲折、兜圈子的策略
D中方谈判人员和美方在谈判中直接了当地提出实质性的要求
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题谈判双方必须遵循谈判原则有哪些？正确答案： 真诚原则
平等原则
协商原则
互利原则
合法原则解析： 暂无解析