多选题销售人员薪酬方案的设计步骤包括（　）。A评估现有的薪酬计划B设计新的薪酬方案C执行新的薪酬方案D评价新的薪酬方案E计划的发布与沟通

题目
多选题
销售人员薪酬方案的设计步骤包括（　）。
A

评估现有的薪酬计划

B

设计新的薪酬方案

C

执行新的薪酬方案

D

评价新的薪酬方案

E

计划的发布与沟通

相似考题

1.营销人员薪酬方案设计应当遵循的原则有()A、与战略匹配的原则B、促进销售人员角色转变的原则C、差异化原则D、报酬形式以激励薪酬为主的原则

2.一个有效的销售人员薪酬计划的设计步骤为评价、设计、执行、再评价。()此题为判断题(对，错)。

3.下列对于销售人员薪酬的说法，正确的是。()。A．在确定销售人员的薪酬时，通常不需要进行工作分析和评估B．销售人员的薪酬和其他方案的不同之处是奖励的重点有所不同C．部分薪水制和部分佣金制相结合的方法是分配销售人员薪酬的最佳途径D．销售人员的薪酬设计由销售部门完成E．销售量可以和企业的利润相挂钩，这种情况促进了工资的支付

4.物业服务企业薪酬体系设计的步骤主要包括：①职位分析；②职位评价；③薪酬体系的实施和修正；④薪酬结构设计；⑤薪酬定位；⑥薪酬调查。上述步骤正确的顺序是（ ）。A．①→②→⑥→⑤→④→③B．⑤→④→③→①→②→⑥C．④→③→①→⑤→②→⑥D．③→①→⑤→④→⑥→②

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  • 第1题：

    物业服务企业薪酬体系设计的步骤主要包括：①职位分析;②职位评价;③薪酬体系的实施和修正;④薪酬结构设计;⑤薪酬定位;⑥薪酬调查。上述步骤正确的顺序是( )。

    A:①→②→⑥→⑤→④→③
    B:⑤→④→③→①→②→⑥
    C:④→③→①→⑤→②→⑥
    D:③→①→⑤→④→⑥→②

    答案：A
    解析：

  • 第2题：

    销售人员薪酬方案设计的步骤有（ ）。
    A.评估现有的薪酬计划 B.设计新的薪酬方案
    C.执行新的薪酬方案 D.评价新的薪酬方案E.计划的发布与沟通


    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第3题：

    销售人员的薪酬方案不包括（）

    • A、纯佣金制
    • B、基本薪酬加佣金制
    • C、固定年薪制
    • D、基本薪酬加奖金制

    正确答案:C

  • 第4题：

    销售人员薪酬方案的设计步骤与要点是什么？


    正确答案:（一）组建新的薪酬方案设计团队
    （二）评估现有的薪酬计划
    在对现有的销售人员薪酬计划进行审查和评价的时候，设计小组实际上是要根据它实际所达成的结果来反思计划本身的内容。这里有三个要素是必须注意的：
    1.对经营战略的支持程度。
    2.是否达到了支出目标。
    3.是否提高了销售人员队伍的有效性。
    （三）设计新的薪酬方案
    销售人员薪酬计划的设计要素包括：覆盖范围、目标现金薪酬、薪酬组合、绩效衡量指标以及奖励公式等。
    1.销售人员薪酬计划的覆盖范围。
    2.目标现金薪酬。
    3.薪酬组合。
    4.绩效衡量指标。
    5.奖励公式。
    主要谈一谈几个操作方面的问题。
    其一是销售奖金要不要封顶的问题。
    其二是销售奖励的门槛问题。
    其三是绩效衡量以及奖金支付的周期问题。
    其四是销售业绩的认定问题。
    （四）执行新的薪酬方案
    好的薪酬设计只是确保销售人员薪酬计划有效的第一个方面，第二个方面的问题是计划的执行。毫无疑问，有效的薪酬计划还需要企业在执行方面投入大量的时间和精力。这主要表现在以下三个方面。
    1.计划的发布与沟通。
    2.对一线的销售管理人员进行相关培训。
    3.对新的薪酬方案的实施情况进行监控。
    （五）对新薪酬方案的评价
    新的销售人员薪酬计划开始执行之后产生的一个很明显的后续问题是，新的销售计划是否达到了预期的目的，它是有效的吗？在通常情况下，销售主管人员所要看的是新的计划是否导致了销售生产率的提高，其主要内容体现在以下三个方面。
    1.客户方面。
    2.产品方面。
    3.成本与生产率指标。

  • 第5题：

    薪酬体系设计的基本步骤包括（）薪酬结构设计和实施、修改。

    • A、职位分析
    • B、职位评价
    • C、薪酬调查
    • D、薪酬定位
    • E、绩效评估

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    销售团队管理的主要步骤（）。

    • A、设计销售人员的战略和结构
    • B、销售人员的招聘和选拔
    • C、销售人员的培训
    • D、销售人员的薪酬

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    如何设计和改进销售人员的薪酬方案？


    正确答案: ①组建新的薪酬方案设计团队②评估现有的薪酬计划③设计新的薪酬方案④执行新的薪酬方案⑤评价新的薪酬方案

  • 第8题：

    单选题
    物业服务企业薪酬体系设计包括的步骤有：①薪酬结构设计;②薪酬体系的修正;③职位分析;④薪酬定位;⑤职位评价;⑥薪酬体系的实施;⑦薪酬调查。上述各步骤的正确顺序应是（　）。
    A

    ⑦→④→③→⑤→①→⑥→② 

    B

    ④→⑦→③→⑤→①→⑥→② 

    C

    ③→⑤→⑦→④→①→⑥→② 

    D

    ③→⑤→④→⑦→①→⑥→② 


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    销售人员薪酬方案设计的步骤有（）。
    A

    评估现有的薪酬计划

    B

    设计新的薪酬方案

    C

    执行新的薪酬方案

    D

    评价新的薪酬方案

    E

    计划的发布与沟通


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    销售团队管理的主要步骤（）。
    A

    设计销售人员的战略和结构

    B

    销售人员的招聘和选拔

    C

    销售人员的培训

    D

    销售人员的薪酬


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    针对销售人员的常用薪酬方案主要包括哪些类型？

    正确答案： 在实践中，针对销售人员的薪酬方案是多种多样的，这些薪酬方案的目的都是将销售人员的薪酬与企业的经营目标以及客户的期望联系在一起。
    总的来说，市场上存在的销售人员薪酬方案主要有以下四种：
    1.纯佣金制。所谓纯佣金制，就是指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬部分，销售人员的全部薪酬收入都是由佣金构成的；佣金通常是以销售额的一定百分比来提取的，所以在实践中又经常被称为销售提成。提成的百分比即为佣金的比率，佣金比率的高低取决于产品的价格、销售量以及产品销售的难易度等。
    纯佣金制这种薪酬制度的优点：
    （1）它把销售人员的薪酬收入与销售人员的工作绩效直接挂起钩来，因而激励作用非常明显；
    （2）此外，佣金的计算也很容易，因而薪酬管理的成本很低。
    纯佣金制这种薪酬制度的缺点：
    （1）在纯佣金制这种情况下，销售人员的收入往往缺乏稳定性，易受经济环境和其他外部因素的影响而大幅度波动；
    （2）销售人员会受经济利益驱动，过分强调销售额和利润等与佣金直接挂钩的指标，而忽视其他一些尽管对企业非常重要但是却与销售人员的报酬没有直接联系的非直接销售活动，比如客户信息以及竞争对手信息的搜集工作。
    （3）纯佣金制这一制度还有可能造成上下级之间、新旧从业人员之间的较大薪酬差距，不利于培养销售人员对于企业的归属感，容易形成“雇佣军”的思想。
    纯佣金制这种销售人员薪酬方案在那些产品标准化程度比较高但是市场广阔、购买者分散、很难界定销售范围、推销的难度不是很大的行业，如人寿保险、营养品、化妆品行业中是比较常见的。由于纯粹的佣金制本身存在的缺点和不足，所以它在属于企业正式员工的销售人员中实施的情况并不常见，它更为经常地在劳务型销售人员或者是兼职销售人员中实行。
    2.基本薪酬加佣金制。
    3.基本薪酬加奖金制。
    4.基本薪酬加佣金加奖金制。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    销售人员的薪酬方案不包括（）
    A

    纯佣金制

    B

    基本薪酬加佣金制

    C

    固定年薪制

    D

    基本薪酬加奖金制


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    物业服务企业薪酬体系设计包括的步骤有：①薪酬结构设计；②薪酬体系的修正；③职位分析；④薪酬定位；⑤职位评价；⑥薪酬体系的实施；⑦薪酬调查。上述各步骤的正确顺序应是()。

    A:⑦→④→③→⑤→①→⑥→②
    B:④→⑦→③→⑤→①→⑥→②
    C:③→⑤→⑦→④→①→⑥→②
    D:③→⑤→④→⑦→①→⑥→②

    答案：C
    解析：
    本题考核的知识点为物业服务企业薪酬体系设计的步骤。物业服务企业的薪酬体系设计，一般包括以下几个步骤：①职位分析；②职位评价；③薪酬调查；④薪酬定位；⑤薪酬结构设计；⑥薪酬体系的实施和修正。

  • 第14题：

    建立全面薪酬战略的步骤不包括（ ）。

    A.评价薪酬的含义
    B.进行人员配备的设计
    C.对薪酬系统的匹配性进行再评价
    D.执行战略性薪酬决策

    答案：B
    解析：
    本题考查全面薪酬战略。建立全面薪酬战略主要可以分为四个步骤：评价薪酬的含义；制定与企业战略相匹配的薪酬决策；执行战略性薪酬决策；对薪酬系统的匹配性进行再评价。B项是组织设计的步骤。

  • 第15题：

    薪酬和福利方案能够给销售人员以压力，但不能激励销售人员。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    针对销售人员的常用薪酬方案主要包括哪些类型？


    正确答案:在实践中，针对销售人员的薪酬方案是多种多样的，这些薪酬方案的目的都是将销售人员的薪酬与企业的经营目标以及客户的期望联系在一起。
    总的来说，市场上存在的销售人员薪酬方案主要有以下四种：
    1.纯佣金制。所谓纯佣金制，就是指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬部分，销售人员的全部薪酬收入都是由佣金构成的；佣金通常是以销售额的一定百分比来提取的，所以在实践中又经常被称为销售提成。提成的百分比即为佣金的比率，佣金比率的高低取决于产品的价格、销售量以及产品销售的难易度等。
    纯佣金制这种薪酬制度的优点：
    （1）它把销售人员的薪酬收入与销售人员的工作绩效直接挂起钩来，因而激励作用非常明显；
    （2）此外，佣金的计算也很容易，因而薪酬管理的成本很低。
    纯佣金制这种薪酬制度的缺点：
    （1）在纯佣金制这种情况下，销售人员的收入往往缺乏稳定性，易受经济环境和其他外部因素的影响而大幅度波动；
    （2）销售人员会受经济利益驱动，过分强调销售额和利润等与佣金直接挂钩的指标，而忽视其他一些尽管对企业非常重要但是却与销售人员的报酬没有直接联系的非直接销售活动，比如客户信息以及竞争对手信息的搜集工作。
    （3）纯佣金制这一制度还有可能造成上下级之间、新旧从业人员之间的较大薪酬差距，不利于培养销售人员对于企业的归属感，容易形成“雇佣军”的思想。
    纯佣金制这种销售人员薪酬方案在那些产品标准化程度比较高但是市场广阔、购买者分散、很难界定销售范围、推销的难度不是很大的行业，如人寿保险、营养品、化妆品行业中是比较常见的。由于纯粹的佣金制本身存在的缺点和不足，所以它在属于企业正式员工的销售人员中实施的情况并不常见，它更为经常地在劳务型销售人员或者是兼职销售人员中实行。
    2.基本薪酬加佣金制。
    3.基本薪酬加奖金制。
    4.基本薪酬加佣金加奖金制。

  • 第17题：

    科学的薪酬设计体系应包括哪些步骤？


    正确答案: 工作岗位分析；
    工作岗位评价；
    薪酬调查；
    确定薪酬水平；
    薪酬结构设计；
    薪酬体系实施与调整。
    薪酬管理设计可根据自己的想法提出方案。

  • 第18题：

    简述销售人员薪酬方案设计的步骤。


    正确答案: 第一，组建新的薪酬方案设计团队。
    第二，评估现有的薪酬计划。
    第三，设计新的薪酬方案。
    第四，执行新的薪酬方案。
    第五，对新薪酬方案的评价。

  • 第19题：

    多选题
    物业服务企业薪酬体系设计包括的步骤有：①薪酬架构；②职位分析；③薪酬水平定位；④职位评价；⑤薪酬制度。上述各步骤的正确顺序应是（　　）。
    A

    ④→③→⑤→①→②

    B

    ④→③→⑤→①→②

    C

    ②→④→③→①→⑤

    D

    ③→⑤→④→①→②


    正确答案： A,B
    解析：
    物业服务企业的薪酬体系设计，一般步骤流程如下：①职位分析与评价；②薪酬水平定位；③薪酬架构；④薪酬制度。

  • 第20题：

    问答题
    如何设计和改进销售人员的薪酬方案？

    正确答案： ①组建新的薪酬方案设计团队②评估现有的薪酬计划③设计新的薪酬方案④执行新的薪酬方案⑤评价新的薪酬方案
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    销售人员薪酬方案的设计步骤与要点是什么？

    正确答案： （一）组建新的薪酬方案设计团队
    （二）评估现有的薪酬计划
    在对现有的销售人员薪酬计划进行审查和评价的时候，设计小组实际上是要根据它实际所达成的结果来反思计划本身的内容。这里有三个要素是必须注意的：
    1.对经营战略的支持程度。
    2.是否达到了支出目标。
    3.是否提高了销售人员队伍的有效性。
    （三）设计新的薪酬方案
    销售人员薪酬计划的设计要素包括：覆盖范围、目标现金薪酬、薪酬组合、绩效衡量指标以及奖励公式等。
    1.销售人员薪酬计划的覆盖范围。
    2.目标现金薪酬。
    3.薪酬组合。
    4.绩效衡量指标。
    5.奖励公式。
    主要谈一谈几个操作方面的问题。
    其一是销售奖金要不要封顶的问题。
    其二是销售奖励的门槛问题。
    其三是绩效衡量以及奖金支付的周期问题。
    其四是销售业绩的认定问题。
    （四）执行新的薪酬方案
    好的薪酬设计只是确保销售人员薪酬计划有效的第一个方面，第二个方面的问题是计划的执行。毫无疑问，有效的薪酬计划还需要企业在执行方面投入大量的时间和精力。这主要表现在以下三个方面。
    1.计划的发布与沟通。
    2.对一线的销售管理人员进行相关培训。
    3.对新的薪酬方案的实施情况进行监控。
    （五）对新薪酬方案的评价
    新的销售人员薪酬计划开始执行之后产生的一个很明显的后续问题是，新的销售计划是否达到了预期的目的，它是有效的吗？在通常情况下，销售主管人员所要看的是新的计划是否导致了销售生产率的提高，其主要内容体现在以下三个方面。
    1.客户方面。
    2.产品方面。
    3.成本与生产率指标。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述销售人员薪酬方案设计的步骤。

    正确答案： 第一，组建新的薪酬方案设计团队。
    第二，评估现有的薪酬计划。
    第三，设计新的薪酬方案。
    第四，执行新的薪酬方案。
    第五，对新薪酬方案的评价。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    营销人员薪酬方案设计应当遵循的原则有（）
    A

    与战略匹配的原则

    B

    促进销售人员角色转变的原则

    C

    差异化原则

    D

    报酬形式以激励薪酬为主的原则


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

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