填空题拜访过程主要包括开场、话题投放（）、（）、记录、结束。

题目
填空题
拜访过程主要包括开场、话题投放（）、（）、记录、结束。
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1.哪种开场白几乎是所有销售员拜访客户时，最行之有效的方法()。A.问句开场白B.反问句开场白C.赞美式开场白D.好奇心开场白

2.设计面谈过程包括（）A、如何进行结束语B、明确面谈关系C、如何进行开场白D、明确面谈目的与预期效果E、确定面谈顺序

3.客户拜访结束后要进行信息整理工作，不属于客户拜访信息整理的内容的是（）。A、客户分类调整记录B、客户档案的维护C、拜访日志的撰写D、市场分析报告的撰写

4.论坛营销的关键环节包括话题策划()。A、帖子撰写B、内容投放C、付费合作D、效果监测

参考答案和解析
正确答案： 提问,倾听
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    访谈过程主要包括开场、话题投放、（）、倾听、记录、结束。


    正确答案:提问

  • 第2题：

    请简述拜访的几种常见开场白?


    正确答案: ①利益引导式开场白
    ②赞美式开场白
    ③好奇心开场白
    ④感激式开场白
    ⑤请教式开场白
    ⑥转介绍开场白

  • 第3题：

    “王先生，你的同事李先生要我来拜访，跟你谈一个你可能感兴趣的问题”。运用的是（）

    • A、以提出问题开场
    • B、以讲述有趣的事开场
    • C、以引证别人的意见开场
    • D、以赠送礼品开场

    正确答案:C

  • 第4题：

    拜访结束后，客户经理应填写（），记录自己所管辖片区零售客户的情况。

    • A、拜访日志
    • B、销售计划
    • C、市场分析
    • D、调查报告

    正确答案:A

  • 第5题：

    拜访中利益引导式开场白有哪几种形式？


    正确答案: ①问句开场白
    运用一系列问题将客户的利益与自己产品的利益相结合，带领客户为他的最佳利益做出选择。
    ②反问句开场白
    当你在拜访时感觉对方的抗拒心理非常强大时，你就可以用这种方法。
    ③假设问句开场白
    将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，达到一种第一句话就能让客户产生好奇心及期待感的效果。

  • 第6题：

    营销面谈的开场设计的要点包括（）。

    • A、称呼对方的名
    • B、自我介绍
    • C、感谢对方的接见
    • D、寒暄
    • E、表达拜访的理由
    • F、赞美及询问

    正确答案:A,B,C,D,E,F

  • 第7题：

    拜访开场白主要包括哪几部分内容？（）

    • A、对客户的寒暄和赞美
    • B、自我介绍和问候
    • C、介绍来访的目的
    • D、询问客户需求
    • E、与客户进行商务谈判

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    拜访过程包括哪几步？


    正确答案: ①拜访的开场
    ②话题投放
    ③提问
    ④倾听
    ⑤记录
    ⑥结束

  • 第9题：

    项目结束过程主要包括合同的结束和项目的结束。


    正确答案:正确

  • 第10题：

    拜访结束后，拜访小组应该及时对（）进行总结。


    正确答案:拜访资料

  • 第11题：

    问答题
    拜访记录的主要类型有哪些?

    正确答案： ①内容型记录：记原话和说话方式。
    ②观察型记录：记录环境、场景、人物。
    ③方法型记录：分析拜访者个人因素对拜访的影响，如性别、年龄、职业态度等。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    设计面谈过程包括（）
    A

    如何进行结束语

    B

    明确面谈关系

    C

    如何进行开场白

    D

    明确面谈目的与预期效果

    E

    确定面谈顺序


    正确答案： C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    拜访记录的主要类型有哪些?


    正确答案: ①内容型记录：记原话和说话方式。
    ②观察型记录：记录环境、场景、人物。
    ③方法型记录：分析拜访者个人因素对拜访的影响，如性别、年龄、职业态度等。

  • 第14题：

    人际传播沟通技巧包括（）

    • A、开场与结束技巧
    • B、说话技巧
    • C、听话技巧
    • D、做事技巧

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    初次拜访顾客时，开场白的运用中不包括以（）开场。

    • A、提出问题
    • B、讲述趣事
    • C、直接推销
    • D、赠送礼品

    正确答案:B

  • 第16题：

    哪种开场白几乎是所有销售员拜访客户时，最行之有效的方法？（）

    • A、问句开场白
    • B、反问句开场白
    • C、赞美式开场白
    • D、好奇心开场白

    正确答案:C

  • 第17题：

    电话拜访一般有以下几种开场白？（）

    • A、利益引导式开场白
    • B、赞美式开场白
    • C、好奇心开场白
    • D、感激式开场白
    • E、请教式开场白
    • F、转介绍开场白

    正确答案:A,B,C,D,E,F

  • 第18题：

    拜访过程包括哪几个主要步骤？（）

    • A、开场
    • B、倾听
    • C、记录
    • D、提问
    • E、结束

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第19题：

    拜访的常见开场白有哪些？（）

    • A、利益引导式开场白
    • B、赞美式开场白
    • C、好奇心开场白
    • D、感激式开场白
    • E、请教式开场白

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第20题：

    请简述拜访开场白主要包括哪几部分内容？


    正确答案: ①对客户的寒暄和赞美
    ②自我介绍和问候
    ③介绍来访的目的
    ④询问客户需求

  • 第21题：

    拜访过程主要包括开场、话题投放（）、（）、记录、结束。


    正确答案:提问；倾听

  • 第22题：

    问答题
    请简述拜访的几种常见开场白?

    正确答案： ①利益引导式开场白
    ②赞美式开场白
    ③好奇心开场白
    ④感激式开场白
    ⑤请教式开场白
    ⑥转介绍开场白
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    登门拜访的工作步骤包括（）。
    A

    选定拜访对象，确定拜访目的

    B

    结合客户要求，制定拜访计划

    C

    收集客户资料，做足准备工作

    D

    注重拜访细节，实施登门拜访

    E

    整理拜访记录，处理拜访问题


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

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