第1题:
在呈现解决方案中,我们的重点在问题分析和:()
第2题:
通常在方案呈现过程中,当方案介绍(),我们都会给客户留有提问互动的时间。消除客户的误解和疑惑,进一步了解解决方案对其自身的价值。
第3题:
在我们编写解决方案之前必须详细地了解客户的潜在需求,即了解客户目前存在的和()。
第4题:
在给客户现场呈现前,多数情况下,部分客户已经看过了我们的解决方案,那么为什么我们还要亲自现场进行呈现呢?呈现的目的是什么?
第5题:
一份制作精美、内容详细的解决方案,能够体现我们的专业化素质:()
第6题:
在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成:有无外行客户、()、有无对手内线及哪些是决策者
第7题:
客户挽留的方法有()。
第8题:
在我们做解决方案呈现之前,多数情况下,部分客户已经看过了我们的解决方案,现场进行呈现可有可无。()
第9题:
第10题:
第11题:
第12题:
( 难度:中等)在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成:有无外行客户、有无专业人士、有无对手内线及( )
A.有无首倡者
B.有无竞争对手
C.有无领导支持
D.哪些是决策者
答案:D
第13题:
在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成:()
第14题:
在提交客户的解决方案中,对于客户存在问题的深入分析,会让客户感觉到我们对其需求的深度理解,一般客户就会因此而接受我们的解决方案提供一个基础。
第15题:
在方案呈现过程中,介绍解决方案之前,应该将()作为重点进行讲解,对客户的越透彻,越能引起客户对之后的方案介绍的兴趣。
第16题:
在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成:有无外行客户、有无专业人士、()及哪些是决策
第17题:
在呈现解决方案中,我们要把握好以下时间:()
第18题:
了解客户的()是我们编写解决方案的基础,了解的越多,我们的解决方案才越有针对性
第19题:
在解决方案呈现之前,我们要从哪些方面了解我们的听众?
第20题:
第21题:
对
错
第22题:
第23题:
对
错
第24题:
(难度:中等)方案的介绍是整个方案呈现当中最重要的部分,需要在有限的时间里针对不同客户介绍方案的精华。尽量使客户听众中的外行和内行都能了解、清楚我们的方案。
答案(yes)