①②③④
①②③⑤
②③④⑤
①②③④⑤
第1题:
保险公司该如何选择营销渠道,才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中,这是一个非常现实而严峻的问题。通常,保险公司在评价和选择营销渠道时,要考虑产品因素、公司因素、市场因素、环境因素。 以下关于公司自身因素对保险营销渠道选择的影响的陈述中,正确的是()。 ①新成立、规模较小的保险公司则要更多依靠启动费用低的保险中介人渠道 ②一家保险公司如果能满足销售中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面的要求,则直接与间接两种分销渠道都可以利用 ③业务员较多的保险公司,则采用间接营销渠道是更好的选择 ④保险公司对渠道控制力弱或者不想控制,则更适合选择经纪人渠道 ⑤应该优先考虑那些营销经验丰富的渠道
第2题:
以下关于人身保险营销渠道的说法中,不正确的是()。
第3题:
产品因素对保险营销渠道选择的影响,主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中,正确的是()。 ①定期寿险、意外伤害保险,可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售 ②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售 ③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售 ④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评,同时确保销售人员具备投连险销售资格,若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜
第4题:
产品因素是人身保险营销渠道选择的重要影响因素,这主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。针对以下险种:①保险责任和条款简单的险种,例如定期寿险、意外伤害保险;②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种;③保险责任和条款复杂的险种,例如健康保险、新型人寿保险,适合的营销渠道分别是()。
第5题:
以下关于人身保险营销渠道选择的说法中,错误的是()。
第6题:
在开拓银行保险渠道时,不同复杂程度的保险产品应和不同的保险销售渠道相匹配。对于设计和销售均复杂的保险产品在选择营销渠道时,较适合的营销渠道是()。
第7题:
电话销售
专职保险代理人和其他兼业代理机构
网上销售
高端保险经纪人和私人理财顾问
第8题:
①②③④
①②③⑤
①②④⑤
①②③④⑤
第9题:
直接销售渠道销售方式
主管销售渠道销售方式
间接销售渠道销售方式
第10题:
①②③④
①②③⑤
②③④⑤
①②③④⑤
第11题:
①②④⑤
①②③④
①②③⑤
①②③④⑤
第12题:
人身保险营销渠道选择的原则包括客户至上、成本效率、发挥优势、持续有效、公司形象等
人身保险营销渠道选择的影响因素有产品、公司、市场、环境等因素
公司需要经常设计全新营销渠道来进行产品销售
在设计营销渠道时,首先需要分析市场形势和竞争对手状况
第13题:
保险公司如何选择营销渠道,才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中,这是一个非常现实而严峻的问题。其中公司自身因素对保险营销渠道的影响主要体现在()。①规模实力②管理能力③股权结构④人员配置⑤渠道控制愿望
第14题:
以下有关健康保险产品销售渠道选择的陈述,正确的是()
第15题:
以下关于保险公司自身因素对保险营销渠道选择的影响的说法中,错误的是()。
第16题:
在现代保险市场上,保险公司除依靠保险公司内部员工进行直接营销之外,还广泛应用间接营销渠道销售保险产品。其中,金银保险代理公司属于间接营销渠道中的()。
第17题:
保险公司该如何选择营销渠道,才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中,这是一个非常现实而严峻的问题。通常,保险公司在评价和选择营销渠道时,要考虑产品因素、公司因素、市场因素、环境因素。 目标市场因素对保险营销渠道选择的影响主要体现在消费者的渠道服务需求上。渠道服务应考虑(): ①市场分散化程度; ②购买金额大小; ③购买频率高低; ④等候时间; ⑤售后服务。
第18题:
电话、网络等直销方式;银行销售;个人保险代理人或者理财顾问
个人保险代理人或者理财顾问;电话、网络等直销方式;银行销售
银行销售;个人保险代理人或者理财顾问;电话、网络等直销方式
电话、网络等直销方式;个人保险代理人或者理财顾问;银行销售
第19题:
客户需求应放在第一位优先考虑
新成立、规模较小的保险公司应优先建立自己的营销员队伍
渠道的选择要考虑产品因素、市场因素、公司因素和环境因素等
渠道的选择要坚持成本效率原则
第20题:
①②③④
①②③⑤
①②④⑤
①②③④⑤
第21题:
保险产品直接影响保险公司对销售渠道的选择
新成立的规模较小的保险公司要通过广设机构网点进行业务拓展
规模较大的保险公司通常依赖保险中介进行业务拓展
保险公司选择销售渠道时,通常会评估渠道的销售成本,评估主要围绕直接业务取得成本进行
第22题:
新成立、规模较小的保险公司则要更多依靠启动费用低的保险中介人渠道
一家保险公司如果能满足保险中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面的要求,则直接与间接两种分销渠道都可以利用
业务员较多的保险公司,则采用间接营销渠道是更好的选择
保险公司对渠道控制力弱或者不想控制,更适合选择经纪人渠道
第23题:
①②
①②③
③④
①②③④
第24题:
电话销售
专职保险代理人和其他兼业代理机构
网上销售
高端保险经纪人和私人理财顾问