在开拓银行保险渠道时，不同复杂程度的保险产品应和不同的保险销售渠道相匹配。对于设计和销售均复杂的保险产品在选择营销渠道时，较适合的营销渠道是( )。A.电话销售B.专职保险代理人和其他兼业代理机构C.网上销售D.高端保险经纪人和私人理财顾问

题目

在开拓银行保险渠道时，不同复杂程度的保险产品应和不同的保险销售渠道相匹配。对于设计和销售均复杂的保险产品在选择营销渠道时，较适合的营销渠道是( )。

A.电话销售

B.专职保险代理人和其他兼业代理机构

C.网上销售

D.高端保险经纪人和私人理财顾问

相似考题

1.就销售渠道而言，保险公司以印刷品形式通过邮政服务来分销保险产品或提供相关信息的销售方法属于( )A、直接销售渠道B、间接销售渠道C、宽销售渠道D、窄销售渠道

2.依据产品设计和销售的复杂程度，可以将保险产品分为A、B、C、D四类，其中C类产品设计难度小，但是销售难度大，适合C类产品的销售渠道是()。A、兼职保险代理人B、电话销售C、保险经纪人D、银行保险

3.以下属于健康保险产品的新型保险销售渠道的是()。A、网络销售渠道B、经纪机构销售渠道C、个人代理人销售渠道D、代理机构销售渠道

4.就销售渠道而言,保险公司利用网络来销售保险产品的方法是( )A、直接销售渠道B、间接销售渠道C、宽销售渠道D、窄销售渠道

更多“在开拓银行保险渠道时,不同复杂程度的保险产品应和不同的保险销售渠道相匹配。对于设计和销售 ”相关问题

  • 第1题：

    寿险公司选择不同的销售渠道对于有效销售人身保险产品具有积极的意义，选择的步骤主要包括( )。

    ①分析顾客需要②确立渠道目标③识别渠道选择方案④选择评估渠道方案

    A.①②③

    B.①②④

    C.②③④

    D.①②③④


    参考答案：D

  • 第2题：

    当保险公司通过间接销售渠道销售保险产品时，保险责任由（ ）承担。


    参考答案：A

  • 第3题：

    保险产品复杂程度的二维分类如下：对于B类保险产品，较适合的营销渠道是()。

    A.电话销售

    B.专职保险代理人和其他兼业代理机构

    C.网上销售

    D.高端保险经纪人和私人理财顾问


    参考答案：B
    考点：银行保险渠道与产品的匹配。
    解析：B类保险产品销售难度不大，但是产品设计复杂，需要对保险产品的性质和内容有一定了解，以便能够对潜在客户进行产品宣传和介绍，比较适合专职保险代理人和兼业代理机构(包括银行保险形式)进行销售。

  • 第4题：

    保险公司通过保险中介机构、依法取得资格证书的保险代理从业人员等中介销售保险产品的方式称为（）

    • A、直接销售渠道销售方式
    • B、主观销售渠道销售方式
    • C、间接销售渠道销售方式
    • D、客观销售渠道销售方式

    正确答案:C

  • 第5题：

    2011年，中国保监会和中国银监会联合制定《商业银行代理保险业务监管指引》（保监发〔2011〕10号，要求银行根据保险产品复杂程度区分不同的销售区域，对客户风险承受能力要求较高的投资连结保险产品不得通过银行储蓄柜台销售。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    寿险公司选择不同的销售渠道对于有效销售人身保险产品具有积极的意义，选择的步骤主要包括（）。 ①分析顾客需要 ②确立渠道目标 ③识别渠道选择方案 ④选择评估渠道方案

    • A、①②③
    • B、①②④
    • C、②③④
    • D、①②③④

    正确答案:D

  • 第7题：

    产品因素对保险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中，正确的是（）。 ①定期寿险、意外伤害保险，可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售 ②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售 ③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售 ④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评，同时确保销售人员具备投连险销售资格，若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜

    • A、①②
    • B、①②③
    • C、③④
    • D、①②③④

    正确答案:D

  • 第8题：

    以下关于银行保险产品的自助银行渠道的说法中，正确的是（）。

    • A、该渠道仅周一至周五工作日工作时间才能使用
    • B、自助银行渠道销售银行保险产品将增加销售成本
    • C、自助银行渠道可用于销售较为复杂的保险产品
    • D、由于自助银行渠道购买银行保险产品的操作过程由客户自己完成，能有效减少销售误导

    正确答案:D

  • 第9题：

    单选题
    在开拓银行保险渠道时，不同复杂程度的保险产品应和不同的保险销售渠道相匹配。对于设计和销售均复杂的保险产品在选择营销渠道时，较适合的营销渠道是（）。
    A

    电话销售

    B

    专职保险代理人和其他兼业代理机构

    C

    网上销售

    D

    高端保险经纪人和私人理财顾问


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    与个人代理渠道相比，以下关于银行保险渠道描述正确的是（） ①保险产品主要依靠银行工作人员销售 ②所售保险产品相对简单 ③银行以保险人的名义销售保险产品 ④保险公司可以向银行提供培训，但不得进行驻点销售
    A

    ①②③

    B

    ①②④

    C

    ②③④

    D

    ①③④


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    保险公司通过保险代理人、保险经纪人、保险营销员等中介销售保险产品的方式称为（）。
    A

    直接销售渠道销售方式

    B

    主管销售渠道销售方式

    C

    间接销售渠道销售方式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    依据产品设计和销售的复杂程度，可以将保险产品分为A、B、C、D四类，其中C类产品设计难度小，但是销售难度大，适合C类产品的销售渠道是（）。
    A

    兼职保险代理人

    B

    电话销售

    C

    保险经纪人

    D

    银行保险


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    就销售渠道而言，保险公司以印刷品形式通过邮政服务来分销保险产品的邮寄销售方式属于()

    A、直接销售渠道

    B、间接销售渠道

    C、宽销售渠道

    D、窄销售渠道


    参考答案：A

  • 第14题：

    以下关于银行保险产品的自助银行渠道的说法中，正确的是( )。

    A.该渠道仅周一至周五工作日工作时间才能使用

    B.自助银行渠道销售银行保险产品将增加销售成本

    C.自助银行渠道可用于销售较为复杂的保险产品

    D.由于自助银行渠道购买银行保险产品的操作过程由客户自己完成，能有效减少销售误导


    参考答案：D

  • 第15题：

    按照有无保险中介参与销售分类，保险销售渠道可分为（）。

    • A、直接销售渠道和间接销售渠道
    • B、综合保险销售渠道和单一销售渠道
    • C、固定销售渠道和变动销售渠道
    • D、公司销售渠道和个人销售渠道

    正确答案:A

  • 第16题：

    保险公司通过保险代理人、保险经纪人、保险营销员等中介销售保险产品的方式称为（）。

    • A、直接销售渠道销售方式
    • B、主管销售渠道销售方式
    • C、间接销售渠道销售方式

    正确答案:C

  • 第17题：

    与个人代理渠道相比，以下关于银行保险渠道描述正确的是（） ①保险产品主要依靠银行工作人员销售 ②所售保险产品相对简单 ③银行以保险人的名义销售保险产品 ④保险公司可以向银行提供培训，但不得进行驻点销售

    • A、①②③
    • B、①②④
    • C、②③④
    • D、①③④

    正确答案:B

  • 第18题：

    关于保险销售渠道的表述，以下说法错误的是（）。

    • A、保险销售渠道的选择直接制约和影响其销售策略的制定和执行效果
    • B、保险销售渠道是指保险产品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径
    • C、保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道
    • D、直接销售是指保险公司通过中介渠道（如保险代理人、保险经纪人）获得业务的销售模式

    正确答案:D

  • 第19题：

    保险公司通过中介机构、依法取得资格证书的保险代理从业人员等中介销售保险产品的方式称为（）。

    • A、直接销售渠道销售方式
    • B、主观销售渠道销售方式
    • C、间接销售渠道销售方式
    • D、客观销售渠道销售方式

    正确答案:C

  • 第20题：

    在开拓银行保险渠道时，不同复杂程度的保险产品应和不同的保险销售渠道相匹配。对于设计和销售均复杂的保险产品在选择营销渠道时，较适合的营销渠道是（）。

    • A、电话销售
    • B、专职保险代理人和其他兼业代理机构
    • C、网上销售
    • D、高端保险经纪人和私人理财顾问

    正确答案:D

  • 第21题：

    单选题
    不同复杂程度的保险产品应和不同的保险销售渠道相匹配。对于设计和销售均复杂的保险产品在选择营销渠道时，较适合的营销渠道是（）。
    A

    电话销售

    B

    专职保险代理人和其他兼业代理机构

    C

    网上销售

    D

    高端保险经纪人和私人理财顾问


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    保险公司通过中介机构、依法取得资格证书的保险代理从业人员等中介销售保险产品的方式称为（）。
    A

    直接销售渠道销售方式

    B

    主观销售渠道销售方式

    C

    间接销售渠道销售方式

    D

    客观销售渠道销售方式


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    保险公司通过保险中介机构、依法取得资格证书的保险代理从业人员等中介销售保险产品的方式称为（）
    A

    直接销售渠道销售方式

    B

    主观销售渠道销售方式

    C

    间接销售渠道销售方式

    D

    客观销售渠道销售方式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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