不适合
不利己
不满意
第1题:
()确立是客户购买寿险商品的重要阶段,其条件是:对寿险商品有了较多的了解,对营销员产生了充分的信任感。
第2题:
下列关于保险叙述正确的是()。
第3题:
某客户购买的定期寿险产品的保额在保单有效期间内是恒定不变的,该客户投保的定期寿险属于()。
第4题:
寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品,并帮助客户买到()保险商品。
第5题:
寿险商品的()功能,源于购买者对寿险消费的一种理解、情感或兴趣。
第6题:
寿险商品的内在功能是指寿险商品的(),即它能给客户带来的实际利益,实际好处。
第7题:
扩增
延展
潜在
第8题:
对
错
第9题:
趸缴保费定期寿险
定额定期寿险
非定额定期寿险
保费不确定定期寿险
第10题:
人寿保险商品是一种无形商品
相对于电视机、冰箱等商品而言,寿险商品的营销方式主要是推销
就全部寿险保单而言,寿险公司的给付责任可能发生也可能不会发生
投保人购买寿险商品是为了获得风险保障
第11题:
寿险商品
保险产品
投资连结
第12题:
经济价值
客观价值
使用价值
第13题:
客户在购买寿险商品的过程,所面临的最大的风险是买了()自己的寿险商品。
第14题:
每个客户在购买商品的过程中总是力图争取得到最大的商品使用价值。
第15题:
由于利率是资金的机会成本,汇率、股票和商品的价格皆离不开利率,因此利率风险是整个金融市场中最重要的风险,也是寿险公司面临的最重要的风险。
第16题:
学习寿险商品的功能理论,有利于使营销员完整地,正确理解寿险商品,提升开发客户和()商品的能力。
第17题:
()购买是一种特殊的投资,客户在购买的过程中,时刻面临风险,最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择,它决定着寿险营销员的销售服务难度,同时也决定着公司经营管理难度。
第18题:
理念
想法
动机
第19题:
适合
必须
有价值
第20题:
对
错
第21题:
不适合
不利己
不满意
第22题:
寿险客户
寿险近6个月内客户
满足购买起点客户
所有客户
第23题:
销售
理解
说明
第24题:
概括
总和
条件